电商平台战略规划通知，企业电子商务网站网上商城解决方案的平台规划有哪些内容

来源：整理时间：2024-08-31 13:58:36 编辑：问船数据网手机版

1，企业电子商务网站网上商城解决方案的平台规划有哪些内容

行业的分析市场调查（建站分析）商城的建设（基础）商城的推广（关键）商城的管理（保障）商城的应用(效率）后期的维护等，提供一套便捷的购物模式！这就是我们的企业电子商务商务网站解决方案！

企业电子商务网站网上商城解决方案的平台规划有哪些内容

2，如何规划电商平台产品线完整版

观主互联网生涯的前六年都在电商这大坑里滚爬，从无到有的搭建了三个产品团队，规模基本在10-20人之间。今日兴致不错，就和各位道友聊聊，观主所理解的三种电商平台产品线规划策略（ps：根据不同行业、类型会有细微差异，以下仅供参考；尤其要注意，不要拿某宝来比对，人家是最终形态下的产物，早期和中期的电商玩不起，还是先把业务做扎实吧）：一、按使用流程分： ▍1、核心数据：以用户使用的流程为依据做切割和划分。买家线：从找到平台到找到商品到完成交易到售后环节再到二次购买的一整条交易主线。卖家线：从入驻平台到成为商家到开店上传到接单卖货再到售后跟进的一整条服务主线。平台线：从服务买卖双方到活跃激励整个平台用户到拉新推广到服务保障到财务结算等。 ▍2、举例说明：不分先后： a.搜索线（分类管理＋标签管理＋推荐逻辑＋搜索算法＋排序、展示逻辑等） b.展示线（内容、广告位管理＋首页＋落地页＋聚合页＋seo/sem支持＋专题、活动页、帮助中心等） c.子频道线（按需设立：一般独立于平台主交易流程之外多子频道或者常态活动频道，都会设置一条单独的线来管理，如某宝聚x算、抢购功能、如某家居商城的装修资讯频道、如一些电商的论坛等，这条线相对较为灵活机动，类型多样） d.主交易线（商品详情页＋售前服务＋购物车流程＋下订单流程＋支付流程） e.买家后台线（会员中心＋信息管理＋虚拟钱包＋售中、售后服务＋订单管理＋收藏、历史浏览等增值功能＋用户成长和激励体系等相关延伸，不赘述） f.卖家后台线（信息管理＋商品管理＋订单管理＋财务管理＋物流管理＋库存管理＋推广管理＋店铺管理等＋用户成长和激励体系等相关延伸，不赘述） g.平台总后台线（平台总后台，功能在早期考虑到代运营和强管制需求，一般会包含并大于卖家后台功能，同时需要注意以下几点务必早做打算：权限切割、财务结算、客服系统对接、数据监控和埋点、用户成长和激励体系、客诉和服务管理以及商家管理等） h.移动线（包含移动端app和微信和wap，如果是平台性质的，前期不推荐过早的介入移动端，当然看具体行业，移动线前期主要是将平台的功能精简并迁移，存在功能重叠严重，推广和开发成本高等问题，所以判断是否需要移动线应看公司战略，以及移动线的优势是否对业务有帮助，再做定论，观主经历过不少移动做个花架子或孤注一掷结果半途而废的例子） i.金融线（主要两块，对买家的消费金融＋对卖家的供应链金融，大多数早期平台没有，因为授信和风控难以控制，但是b2b供应链想对容易，因为证照齐全，交易真实性保障度高） ▍3、人员要求：按照分线策略，在招人时需注意，应聘人员是否有符合该线要求的相关项目经验，过往工作内容是否与该产品线的要求相近，在工作经验上可适当放宽，主要看对某条线，比如对商品展示的了解程度，因为该线是模块化切分后做前后衔接，所以每条线上的人能力不用太全面。 ▍4、优劣对比：优势：各线更为专注，各线间的关联性强，对各线的产品经理的能力要求相对较低，不需要过于全面，假设某条线的产品较弱，前后关联线可以通过协作，做很大程度的弥补，发挥整体优势。劣势：一旦某条线出问题，衔接上会很混乱，同时产品经理对其余每条相关产品线需要花很大精力去了解和熟悉，一旦消息不透明或闭塞，就容易产生盲区，造成设计上的前后不一致。二、按业务板块分： ▍1、核心数据：以平台业务板块来切割和划分：按品类：一般适用于全平类平台，不同品类之间差异化太大，会按品类来做区分。按模式：一般适用于多种交易模式的平台，如b2b供应链大多会分三块：撮合、现货和金融。 ▍2、举例说明：用某化工b2b平台举例，分以下几条线（该线特点是出了移动线其余每条线对应到一个业务部门负责）： a.撮合交易线（询盘相关业务：从采供信息展示、搜索、下询盘到撮合交易到线下追踪等） b.现货商城线（类似一个小天猫，不展开赘述） c.供应链金融线（类似p2p，不展开赘述） d.用户体系线（用户管理与激励，招商和认证等等） e.用户后台线（买家和卖家的管理后台，不赘述） f.总后台线（整个平台的管理后台，对以上几条线形成管理和支撑，包含BI系统） g.移动线（包含app和微信，将部分核心业务流程迁移到移动端） ▍3、人员要求：相比上一种分法，这种方法人员数量和线对数量都会减少，但几乎每条线都会涵盖比较完整的一段流程，所以对每个产品经理的能力、经验要求会提高，需要每个产品经理都有较为全面的能力，同时对完整流程有足够的操作经验，招人的侧重除了不变的“项目经历契合”，改变的是“需要从专提升为全面”。 ▍4、优劣对比：优势：每个业务板块延伸的产品线，相当于一个独立的项目，各线之间更为独立，不容易因为某线出问题或者延缓导致联动性问题发生，同时每条线因为独立对一个业务板块负责，需求会更有针对性，支撑会更有效，更可量化。劣势：任何一条线的人员要求都较高，否则就容易自坑，如上例，无论询盘线还是现货线，都需要独立完成用户的整个使用流程的产品设计，相比方法一，由于整个平台的在产品设计过程中被相对独立了，可能带来的问题就是容易过于沉浸，导致业务板块之间的协作和支撑缺失。在项目管理上，因为大家负责的实际设计会有很多类型上的重叠，比如询盘线和现货线，都要关注seo或者app或者微信，这种情况下，在需求到开发的过程中容易产生冲突和掐架。三、按人力资源分： ▍1、核心数据：这种分法，对于小团队（三无创业公司）特别好用，说白了，早期业务不清晰、人员预算不充足时，这种类似游击战的打法未必漂亮，但是至少高效和高能！ ▍2、举例说明：实际操作就是一拖多，大家读书时都知道先进带后进，帮困小组吧？这个分法很简单，就是把现有人员按能力和经验高低分层，然后按金字塔形一层层排布：执行类往下推，决策类往上推；难度往上推，简单的往下推。比如观主目前在的创业公司，就一个app，一个web，一个后台，三个产品，有2个产品助理＋观主，就能解决了，产品助理主要做些非重要的设计工作和文档整理，观主主要做需求分析和产品功能制定等稍微需要烧脑的部分。 ▍3、人员要求：至少一名全栈产品经理或20%的中高级产品（二选一）＋80%初级产品，不展开赘述。 ▍4、优劣对比：优势：省钱，省人，设计出来的东西，中规中矩，高度统一，不容易出大乱子。劣势：但是一旦出大乱子，就是天大的乱子，因为决策层较少，点的错误容易瞬间扩散到面。以上就是观主的一些拙见，与各位分享，举例中或有不详尽之处，敬请谅解，无论大公司、小公司，都可以按以上的方法来分，无非最终划分到的颗粒度有多细致而已，希望对大家有帮助，该篇不单适合产品团队管理者，同样的，产品经理想要有提升，必须对管理和规划有足够的理解！望与诸位道友在产品的路上，一同共勉共励，一起披荆斩棘，谢谢！ ps：以上就是本观主的点滴心得体会，仅分享给需要的人来互通有无、相互印证！

如何规划电商平台产品线完整版

3，企业电子商务网上商城解决方案的平台规划有哪些内容

平台规划主要包括运营规划、商品规划、渠道规划等。方正国际为企业提供全程的电子商务解决方案，包括从企业电子商务业务的规划、系统解决方案的提出与实现、电子商务的运营支持、仓储物流规划建设等服务，辅助各种规模的企业实现全程电子商务。

企业电子商务网上商城解决方案的平台规划有哪些内容

4，电子商务计划书范文3篇

　　电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。本文是我为大家整理的电子商务计划书范文，仅供参考。　　电子商务计划书范文篇一：　　网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。　　淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于xx年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。　　淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。　　众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。　　垂直B2C网站也已加入了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电子商务来说压力不是很大，同时避免了和实体店的价格和其他方面的冲突。所以，决定注册隆庆旗舰店。　　一、进驻淘宝商城　　需要交纳16000元，做为淘宝运营押金和租金。　　二、关于开业　　(1) 人力规划　　1、人员分工表(摄影模特文编美工客服) 　　(2)企划部门开业协助指引　　(3) 开张促销　　三、定位与运营　　年龄：适合22-30岁人群　　客户群体：1.刚刚毕业的大学生　　2.即将步入婚姻殿堂的人士　　3.追求个性化需求的新人群　　价位：根据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研，得知目前定制衬衫的价格一般是300元-500元之间，成品衬衣是在200元左右徘徊。根据对优衫、优搜酷、埃沃的网络调研，西服制定的价位一般在1000元-1500元之间，成品是在500元-1000元之间销量不错。　　运营总监：　　1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 　　2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 　　3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名; 　　4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案; 　　5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案; 　　6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标; 　　7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。　　(1 )开店准备：1.前期人员培训。2.了解网店的基本概况。3.熟悉网店管理制度　　(2)店面装修：　　1、负责网店产品上架和下架的相关工作; 　　2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写　　3、负责促销活动文案的构思和撰写; 　　4、负责网店产品标题的编辑和修改等; 　　(3)服装拍照：　　需要企划部配合完成　　(4)正常销售：　　客服流程　　1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问;2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等;3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易;4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。　　(5)发货: 　　1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作; 　　2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作; 　　3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务; 　　4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。　　做好三个核对，核对客户基本信息(地址，姓名，联系电话)、核对客户购买信息(衣服款式尺码及颜色)、核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关记录) 　　(6)推广：　　1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。　　2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。 3、设置淘宝客，报名超级卖霸，聚划算等活动，以此引进流量。　　(7) 开店60天倒计时　　开店前59天　　基本概况了解，硬件、　　开店前57天软件准备　　开店前55天　　店铺定位、配送方式开店前53天 1.了解网店的基本概况(开店前的硬件、软件准备)2.掌握淘宝商城交易流程(发票，积分，7天无理由退货)3.掌握淘宝商城交易规则 1.店铺定位分析(主要为商品如何定价)2.认识管　　选择开店前51天　　开店前49天　　开店前47天　　开店前45天　　开店前43天　　经营方针确定开店前41天　　开店前39天　　开店前37天　　开店前35天　　开店前33天　　店铺基础装修开店前31天　　开店前29天　　开店前27天　　1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则2.掌握　　开店前25天　　宝贝拍摄、详情准备开店前 23天　　开店前21天　　开店前19天　　开店前17天　　开店前15天　　开通、试运营开店前13天　　开店前11天　　开店前9天　　开店前7天　　提高认知度，推广活开店前5天　　动开店前3天 1.试运营，修改调整2.促销方案试执行，调整3.店铺诊断卡的使用开张营业　　总结　　实体店铺的经营的好坏，很大的程度上是根据实体店铺的区位的优劣，只有开在人流量多的地方，然后能把顾客吸引到店里来，才能进一步转化为销售成绩，从而创造利润。同样，网络销售亦是如此，只有有这比较大的页面访问量作为基础，才能再通过运营的手段提高转化率，变成销售业绩。而如何提高页面访问量，除了产品本来质量过硬，可以带来回头客，以及上面提到的各种营销方法外，另一个可以着重考虑的办法就是购1.阿里旺旺使用技巧2.退换货处理方法和流程 1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描述具体细则 1.淘宝店铺宣传推广特点2.如何在短时间内提高信誉3.促销方案确定图片处理技巧 1.店铺设置(基本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理)2.交易管理(订单管理，评价管理，运费设置)3.商城服务(销售结算，订购服务，保证金，账户明细下载，应付账单)4.账户设置5.品牌维护 1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针 1.物流方式确认2.物流包装发货技巧3.发货样板确认4.了解淘宝平台提供软件理(人员架构及配备，人员招聘)买淘宝的广告资源。按照自己的实力和计划，可以让淘宝协助制定一系列的广告投放计划，可以迅速的提高品牌的知名度，提高页面访问量，再配合良好的运营。　　电子商务计划书范文篇二：　　一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责 (第一步) 　　电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。　　1、项目负责人：整体运营。　　2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。　　3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。　　4、后台程序员：实现后台的程序功能。　　5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。　　6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。　　7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。　　8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。　　结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。　　二、电子商务项目定位(第二步) 　　根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值! 　　此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。　　三、电子商务平台的规划设计(第三步) 　　1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等) 　　2、商品搜索引擎. 通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物. 　　3、购物车. 购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能, 用户通过购物车, 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品. 　　4、客户服务中心. 为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务, 包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息. 　　5、访问计数器. 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据. 　　6、订单查询. 用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息. 　　7、BBS. 运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见. 通过留言薄, 一方面可以了解客户需求, 改进服务, 丰富商品种类; 另一方面通过答复, 让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度. 　　8、电子邮件. 在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反馈到管理员处, 以便管理员能及时改进服务、处理问题. 　　9、电子邮件列表. 每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时, 通过电子邮件列表联系客户. 　　10、网络支付. 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付. 　　以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。　　四、电子商务平台软硬件(第四步) 　　通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障; 　　1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器; 　　网络设备：路由器、交换机、防火墙　　服务器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。　　2、电子商务软件一般三大部分：　　A、操作软件系统(UINX、LINUX、Netware)、　　B、web服务器软件、　　C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等。) 　　以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。　　五、电子商务项目的流程培训(第五步) 　　电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。　　六、电子商务的推广运营(第六步) 　　1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。　　2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。　　3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。　　4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。　　电子商务计划书范文篇三：　　一.概述　　如今，市场竞争已越来越激烈，传统媒体广告早已白热化，作为新兴的网络媒体，谁先重视谁将分得一份蛋糕。电子商务的推广，打破了时空限制，改变了贸易形态，大大加速了整个社会的商品流通，有助于降低企业成本，提高企业竞争力，尤其能够使中小型企业直接参与国际市场竞争，同时也给中小型企业提供了与大型企业竞争的机会。显然电子商务的发展对于中小企业是极具意义的，中小企业应该抓住机遇大力发展电子商务。　　本公司由于电子商务起步较晚，很多方面较之别的企业较落后，功能残缺，信息封闭，所以更要在此方面加大投入和给予更高关注度。　　二.企业开展电子商务的必要性　　1.电子商务应用实现的功能：生产作业活动——产品设计和产品的客户化;经营销售活动——产品策略、定价策略、促销策略;服务和技术支持——网上技术服务和技术支持、网上在线论坛、搜索服务、订单查询;进货后勤和发货后勤;人力资源——网上招聘。　　2.企业开展电子商务可行性分析：中小企业实施电子商务能带来的好处。　　(1)有利于中小型企业与大型企业的竞争。在传统商务模式下，中小型企业很难与大型企业竞争;在电子商务模式下，由于Internet是全球性的，在Internet上人人是平等的，中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争。　　(2)有利于拓宽中小型企业的市场空间。电子商务的发展可使企业的市场空间扩展到全球范围内，企业可以在全球范围内推销自己的产品和服务，让全球的消费者了解自己的产品和服务。　　(3)有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸。电子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加，厂商将外包更多的非核心业务，客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账等业务，当大量的客户有这种要求时，这将对供应链产生大的影响。客户要求他们的供应商提供更多的存货管理服务;制造商将继续减少供应商的总数量;供应链中各公司之间的联系将更加紧密。　　(4)使中小型企业内部运作和实时控制得以加强。随着更多地使用Internet技术和系统集成技术，公司内的通信和协作将改进，将更多地使用自动化技术，为集成外部数据和内部操作提供更大的机会;企业雇员的数量将减少，每个员工的管理成本也将减少。　　(5)增加中小型企业商机，开拓商业前景。企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息，以指导自己的生产和销售，使企业的市场前景更加广阔。　　三.本企业如何开展电子商务　　中小企业电子商务的开展需循序渐进地进行，要在对市场的充分认识﹑对同行业竞争要素的基本分析﹑对企业自身现状的充分了解和对发展战略的明确规划下，结合企业自身特点﹑行业特点以及区域经济特点的情况下稳步进行。　　1.任何企业要想开展电子商务，首先要了解现代网络，了解自己的目标市场，以及了解自己的现状。以上都是基础，如果不思考就盲目开展电子商务工作的话，很可能事倍功半，浪费人力物力。企业要想较好的开展电子商务﹑通过网络找到业务的话，必须先做调查，只有了解了中国的网络市场和网络特点，了解中国电子商务市场，才能更好更快的开展电子商务工作。　　2.选择合适自身的电子商务模式。　　在企业开展电子商务工作之前，我们首先要先想想我们是想通过网络建立和宣传本公司良好的企业形象，还是想直接销售产品。对于像本公司这种主要以销售大型机械为主的企业来说，基本上不会有顾客看完产品介绍后就直接下单，通常都会有简单的在线咨询﹑进一步的洽谈协商，乃至客户实地考察等等，所以说我们就需要通过电子商务让目标顾客首先了解我们公司，了解我们的产品，并对我们的产品有兴趣。关于这点的相关工作有：　　(1)建立自己的公司网站，并定期维护，包括产品的更新﹑公司和行业动态的更新等等。网站页面简洁﹑速度快，能让用户迅速抓捕到自己感兴趣的产品，并通过产品介绍对产品有一个基本的认识，激发咨询购买的欲望。　　(2)在第三方平台发布公司信息和产品信息，迈出电子商务坚实的一步。现阶段本公司只在阿里巴巴上开通了诚信通会员，效果还没有显现。我认为，公司近期应在一些煤炭或机械专门行业的第三方平台上开通会员，发布产品信息，因为根据公司的产品性质，在这样的网站上目标客户更明显，产品更具有竞争力。　　(3)继续开展百度推广等SEO工作(搜索引擎营销)，使之系统化。这项工作的特点是：你做了不一定有效果，但是不做肯定没效果。努力使自己的产品排名靠前，对于产品的销售有着至关重要的作用。　　(4)选择多种形式的产品营销方式。网络营销的方式多种多样，如搜索引擎营销、链接、QQ群、相关资料水印、邮件、广告等等，我们要根据自身的产品特点选择相应的营销方式，现阶段本公司的主要营销方式主要是搜索引擎营销以及直邮，还是有一定效果的，所以说要继续开展相关工作，同时可以建立相关QQ群，把潜在客户加进来，每天发布相关的行业动态，推荐公司产品;另外可以建立自己的企业博客，定期更新内容。这些推广方式还要在实践中检验是否符合本公司的发展战略。　　3.制定计划，具体实施。　　一个企业要开展电子商务，要做的事情很多，没有详细的计划，就无从下手，手忙脚乱。一旦出现问题便会陷入一片混乱，浪费大量的资金、人力和时间。至于如何制定电子商务的实施计划，这个要根据自己企业的实际情况，大致应该包含以下一些内容：企业工作计划的时间长短，企业关于开展电子商务的目的以及每个阶段的明确目标、实现方式、操作人员、投入资金等等。根据本企业的自身条件，现有以下计划：　　(1)应聘请至少一位电子商务专业人员或有相关工作经验的人员来系统制定并实施电子商务相关工作。　　(2)工作步骤：循序渐进，尝试多种网络推广方法。　　(3)预算：相关平台5000-10000元左右/年，相关推广5000元左右/年，网站维护500元左右/年。　　4.实现电子商务三要素。　　实现电子商务行为需要建立三个必备条件：一是硬件、软件技术环境，二是支付环节，三是物流环节。　　在整个流通渠道方面，包括信息流、资金流、物流、人流等(称为四流经济)。衡量企业或个人发展空间大小的，就是考察你占据四流经济的份额、方法和方式上。利用电子商务的三个要素条件，与四流经济渠道的合理切合点，将是得到更大价值提升的保证。阿里B2B是占据了信息流，而且是专业的代表，加上支付宝是增加资金流，是做强了两渠道的整合。至于物流方面，是整合其它物流系统的资源建立的。公司已加入阿里B2B，但是未开通支付宝和加入保证金，如果在这两个方面有所改进，会大大提高公司的诚信指数，让顾客没有后顾之忧。

5，阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台淘宝网C2C电子商务平台分

淘宝和阿里巴巴是阿里巴巴旗下的两大商务平台，淘宝主对个人，阿里巴巴主对商家，是大型批发什么的！阿里巴巴和淘宝都是有第三方保障的，可以用支付宝保障个人利益。聪慧网虽然上面很多贸易，但是不安全，如果是面对面的谈生意还可以，如果纯粹是网上谈生意就不太安全了。因为上面骗子太多，有没有任何人来管，淘宝可以用信誉度和是否加入消保来看这个店的可靠性，但是聪慧网太乱了，任何人都可以卖东西，导致骗子太多。骗子很猖狂。被骗过一次，骗了6000元，骗子态度超好，服务超好，但是钱打过去电话不接，就像死了一样！聪慧网还没淘宝，阿里巴巴做的好，使用起来方便，在聪慧网做的再淘宝和阿里巴巴都可以做的。最好不要再聪慧网上冒险 !

这个有点难度哦

business to business ,即b2b, 企业对企业 consumer to consumer ,即c2c,客户对客户阿里巴巴国际站和中文站都是b2b的，而阿里巴巴旗下的淘宝则是c2c的。都是基于互联网的交易形式。

看看1

6，网络营销战略规划是什么

一、网络营销战略的规划战略规划分为下面的几个阶段：1.目标规划。在确定使用某一战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进目标和方法。2.技术规划。网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装以及人员培训都应该统筹安排。3.组织规划。实行数据库营销后，企业的组织需进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等。4.管理规划。组织变化后必须要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销的需要，如销售人员在销售产品的同时，还应记录顾客的购买情况；个人推销应严格控制以减少费用等。二、网络营销战略的实施网络营销战略的实施是系统工程，首先应加强对规划执行情况的评估，判定是否充分发挥此战略的竞争优势和有无改进余地；其次是对执行规划时的问题应及时识别和加以改进；再次是对技术的评估和采用。采用新技术可能改变原有的组织和管理规划，因此对技术进行控制也是网络营销中的一个显著特点。网络营销的实施不是简单的某一个技术方面的问题或某一个网站建设的问题，它还需要从整个营销战略方面、营销部门管理和规划方面，以及营销策略制定和实施方面进行调整。

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