跨境电商卖家产品定价的主要目标，电子商务的定价策略

来源：整理时间：2024-07-30 21:52:08 编辑：问船数据网手机版

1，电子商务的定价策略

http://www.wenhoo.com/articles/lunwen/da_zjg/200811/05-17760.html这个网页上有完整的回答！希望采纳和帮助你！

您好,这个问题其实有些技巧的; 网络是不分区域的,你和你附近区域定价差不多只能被普通所覆盖,等于没有太大作用; 个人开网店经验: 如果你网店信誉低,价格就要做到最低,那样才会有人光顾你; 靠价格吸引客户; 如果你信誉高,可以订价格在适中一点,可以比其他高级卖家的第一点,比一般卖家的要高一点; 靠信誉吸引客户网络上卖高价很难成交的,是跑到网上购物的,大部分就是图便宜的, 网上如果做产品的话,走高端,还能考虑,如果开网店的路,高端是走不了;如果产品有卖点,定高价位有情可原,人和人的品位不一样的;有人就要贵的

这个很简单在淘宝搜索你出售的商品分析跟你在同一个城市或者距离比较近的卖家的出售价格取居住偏上价格最为适当（前提是你的进货价格在这之间的差距问题别卖赔了就行呵呵）

电子商务的定价策略

2，亚马逊卖家该如何给自己产品定价

亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。一、影响产品价格的因素1. 产品成本这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。2. 运输费用无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。3. 平台佣金亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。4. 利润空间所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。5. 其他成本包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。产品定价公式卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。二、定价策略1.尾数定价心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。2.差别价位对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。

亚马逊卖家该如何给自己产品定价

3，亚马逊如何为产品定价

第一步，研究竞品价格当我们准备确定价格时，通常会去研究竞争对手的价格，这样我们就能得到一个价格区间，帮助我们确认自己的产品在亚马逊上的合理范围。第二步，研究成本知道了价格范围，就可以来看我们的产品是否能在这个价格区间内获利，确定好产品成本、头程、FBA佣金费用以及在过程中固定需要产生的费用，再加上我们想要的利润率，来看这个商品是否在价格区间内。第三步，考虑顾客群体当我们定价的时候，也要考虑到我们产拼的顾客群体，是否是比较明显集中的某些群体，那么对这些群体，他们通常接受的价位如何，综合这些因素，来确定我们商品的价格

正确定价的公式：产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。注意：定价也不是一成不变的，卖家仅仅以此为标准，在旺季，促销，折扣的时候都可以改动价格，但要保证有利润可图。针对亚马逊产品更好的定价策略网页链接此内容全面的解析了产品定价策略，进攻参考。

亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。一、影响产品价格的因素1. 产品成本这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。2. 运输费用无论你选择是自发货还是fba，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，fba的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。fba费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。3. 平台佣金亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。4. 利润空间所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。5. 其他成本包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。产品定价公式卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)fba产品售价=(产品成本+fba头程费用+fba费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。二、定价策略1.尾数定价心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。2.差别价位对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。

亚马逊如何为产品定价

4，Amazon产品如何定价

第一部分：影响亚马逊产品定价的因素一、外部因素1、市场供需市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品，容易造成供不应求的局面，物以稀为贵，价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后，被商家们线上线下大量铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释，价格也会跟着下降。同时，每个行业研发新品的速度也是非常快的，当功能类似的新产品出现，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是必然的。2、竞争对手的价格亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。3、平台月租和佣金如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。4、产品成本产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新，成本也会增加。5、运输费用产品从出厂到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。二、内部因素1、预期利润有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润，有些卖家对自家产品很有信心，对利润的期望值就会高一些，可能是几成，也有可能是几倍、十几倍。2、营销费用卖家为了扩大销量，提升产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用。3、资金周转某些公司面临为了减少风险性，他们会将价格降低，薄利多销的方式来刺激市场4、品牌定位根据不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是地段品牌那么价格自然就低，中端品牌价格适中，高端品牌价格就高，这些根据买家自身来决定5、付费推广付费推广产生的费用也是要计算进去的第二部分：定价技巧一、根据亚马逊产品生命周期定价1、新品上架期卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。第一种方案，新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。第二种方案，有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据(Review和Feedback、星级评分等)，在这种情况之下，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。2、产品成长期当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。3、产品成熟期当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。4、产品衰退期当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮。二、定价策略1、整数后面减“1”10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。Thomas 以及 Morwitz(2005)这么解释道：当评估 2.99 这个数字大小的是偶，我们的眼睛先扫过的是 2，那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。2、不要打折之后是个有零头的数字如果你还有印象的话，应该记得刚刚我提到如果是个很高的价格，那么就应该开一个整数价，但是在打折的时候，你应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果精确的很，反而不利于你的品牌。3、根据市场需求调价产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去4、特定节日调价每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的5、利用Amazon计算器我们选的产品基本上亚马逊上都有，所以我们可以根据亚马逊计算器算出我们的利润，以及我们是否能做。亚马逊计算器这里是收入产品的ASIN，把我们的竞争对手的。当我们把ASIN码输入这个进去，我们就可以在以上表格输入对应的价格以及我们想的成本。下面我说一下如何写上面那个表Yourfulfillment 是指自发货Amazonfulfillmeng 是FBA发货1、这里是竞争对手的价格，如我我们也想卖这个产品，那我们的售价就不能太高。所以我们基本要参考竞争对手的价格，如果可以适当的低一点。2、这里主要填写运费价格，这里不写，是因为我们要包邮。3、这里可以把我们自发货的运费写到这里，算我们的成本。4、这里是指头程运费，具体可以算到单个产品上面。5、这里写我们产品的成本6、这里我们可以看到我们的利润，和利润率。产品定价公式卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品质量以及成本等因素都综合考量后，在做定价，针对亚马逊的卖家，在定价方面可以参考下面的公式：产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他fba产品售价=fba头程费+产品成本+平台佣金+fba费用+预期利润+其他亚马逊许多类目的产品销售佣金是15%其他方面：推广成本、人工成本、税务成本都会包含其中有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价

Wimoor亚马逊店铺管理软件里面产品开发模块有个利润计算公式，可以自动对各个国家按利润率进行预估定价。在做产品定价时非常好用。