电商获客成本2021，线上获客和线下的获客哪种成本高平均在什么价位

来源：整理时间：2024-09-04 17:37:19 编辑：问船数据网手机版

1，线上获客和线下的获客哪种成本高平均在什么价位

各有利弊线下地推主要看业务人员的面销能力和推广地域范围了，时间成本和人力成本较高线上推广则看你选择的平台，以及运营人员的能力，潜在客户相对精准，但是也并不是所有行业都适合线上

不用说，肯定是逍客，海马骑士除了在空间和价格上占有优势，在其他方面没有任何优势。在机械表现、售后维护及性能上逍客都略胜一筹。海马是纯国产的suv，逍客准确的说是跨界车。在操控上逍客好一些。

线上获客和线下的获客哪种成本高平均在什么价位

2，2021电商行业发展现状及趋势是什么

2019年，全国电商交易规模额达34.81万亿元，同比增长6.7%。在电商交易规模逐年扩大的趋势下，我国电商企业间的竞争也出现了多样化局面。在企业类型方面，2019年，我国“千里马”电商公司数量最多，而电商上市公司的总值体量最大;在产业领域方面，目前，我国零售类电商的市场份额最大，而其他电商也各有发展;在市场集中度方面，电商行业的市场集中度较高，2019年CR4达52%。1、“百强电商”竞争“多样化”趋势显现2019年，全国电商交易规模额达34.81万亿元，同比增长6.7%。在电商交易规模逐年扩大的趋势下，我国电商企业间的竞争也出现了多样化局面。据网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国电商百强数据报告》数据显示，2019年，我国共有403家泛电商公司。其中，“千里马”电商公司数量最多，达196家，占比约49%，这类公司一般处于种子期及初创期，具有高成长性;其次是“独角兽”电商公司，公司数量达141家。注：1、“千里马”公司：10亿人民币<=估值<10亿美元2、“独角兽”公司：估值>=10亿美元2019年，这403家电商公司的总值达11.64万亿元。总值分布按公司类型来看，电商上市公司的总值体量最大，达6.45万亿元;其次是“独角兽”电商公司，总值达4.7万亿元。注：上市公司总值=市值;“独角兽”和“千里马”电商公司的总值均=估值2、零售类电商市场份额最大总值分布按产业领域来看，零售类电商公司的总值最高，达5.74万亿元，占比约49%。其次是生活服务类电商，公司总值达2.81万亿元，占比约24%。3、市场集中度较高，2019年行业CR4达52%根据《2019年度中国“百强”电子商务公司榜单》的数据具体来看，2019年，电商公司总值在万亿元以上级别的分别有阿里巴巴和蚂蚁金服，这两家公司的总值分别为3.96万亿元和1.11万亿元，分别位列榜单的第一位和第二位;位于榜单第三位的是美团点评，总值规模也在500亿元以上。而在电商行业的市场集中度方面，经过多年的发展，行业的市场集中度较高。2019年，CR4达52%，CR8达62%。—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《中国电子商务市场竞争及企业竞争策略分析报告》

2021电商行业发展现状及趋势是什么

3，网店的获客成本怎样

就那现在来说吧，网店的运营成本总体是比较高的，有赞新零售的目的就是要利用五大系统来进行综合性的营销，确保降低现有成本，打造完整的价值链。目前不少商家已经得到利处。他们官网好像还能免费试用。

无论做什么，产品都是根基。获客成本高先问问自己的产品有什么样的优势，能不能满足用户独一无二的需求。同样功能的产品，你们有什么不一样的？这是一个内部优化的一个过程。内部优化完成之后，分析对外推广的一些渠道。所有的推广都必须基于用户的需求，他们最根本的需求是什么，哪些因素影响他们的购买，最大程度的进行优化。现在是信息碎片化的时代，大家都在抢用户时间，那你借助的平台怎么样？你的信息能否抢到用户，这些都很关键。影响因素很多很杂，一时半会也说不清。

网店的获客成本怎样

4，惨惨惨一天烧掉3700万生鲜电商大逃杀

过度烧钱的战争里，从来都没有赢家。共享单车，打车出行，教育培训…… 不过，跟生鲜电商比起来，它们都是小儿科！生鲜电商，一天烧掉3700万电商让天下没有难做的生意？恰恰相反！电商领域，就没有好做的生意，生鲜电商尤为如此。昨天（8月30日）晚间，即时生鲜电商叮咚买菜发布了截至2021年6月30日的第二季度业绩报告。财报显示，叮咚买菜Q2净收入为46.5亿元，同比增长77.9%；经营亏损为19.376亿元，同比增长144%；非美国通用会计准则下净亏损为人民币17.285亿元，同比增长142%。月均交易用户为840万，同比增长39.1%。叮咚买菜的友商，也是主要竞争对手每日优鲜的日子也好不到哪里去。财报显示，每日优鲜Q2净收入为18.945亿元，同比增长40.7%；净亏损14.332亿元，同比增长321.8%；非美国通用会计准则下调整后的净亏损为8.889亿元，同比增长173%。更致命的是，每日优鲜二季度毛利率仅为7.5%，较去年同期的21.3%大幅下降。仅仅是第二季度，叮咚买菜亏了19.3亿，每日优鲜亏了14.3亿，也就是说仅仅这两家生鲜电商，一个季度就亏了33.6亿。以二季度总共91天计算，也就是说，仅仅这两家生鲜电商，每天就要亏掉3700万。烧钱程度，堪称恐怖。资本市场上，表现也不尽如人意。每日优鲜，上市即遭破发，离11美元的最高价已经完全腰斩。叮咚买菜上市首日没有遭遇破发的窘境，可能与融资规模剧减有关。在上市前夕，叮咚买菜临时决定大幅下调公开募资规模，将在美国上市的融资目标降至原先的四分之一左右，即至多融资9440万美元，比原计划融资的3.57亿美元下降了74%。上市第一天，叮咚买菜给出了一组在资本市场罕见的数字组合：总股本2.36亿，流通股却只有370万，即流通数值只有8000多万美元，不到1.57%的流通股。这样，即使破发，也很容易被资金轻易拉回。生鲜电商大溃败为哪般？生鲜电商诞生于十六年前。 2005年，易果网成立，这是标准意义上的第一家生鲜电商平台。那时，类似的业务甚至都没有正式的名字，人们把它们叫做超市电商，有人称之为食品电商。易果网虽然是生鲜电商的鼻祖，但发展并不尽如人意，后来被阿里收购。此后的几年期间，陆续有许多生鲜食品电商诞生，但这种模式并未获得市场的过分关注。当时，几乎所有的人都认为电商平台，服装，家电，电子产品才是主流，谁会去网上买菜？ 2012年，联想进军农业板块，当时徐正，也就是每日优鲜的创始人还是联想的IT男，他放弃了IT工作，去农业事业中沉淀了三年。徐正看到了农产品在流通中的痛点，同时也看到了互联网时代生鲜市场线上的巨大潜力。 2014年，徐正创办了每日优鲜平台。他六岁的儿子问他：“班上的小朋友都说你是农民，卖菜的”。他一笑，“卖菜的怎么了，卖菜也能成为亿万富翁。” 2015年4月，以独创的社交拼团为核心模式，主打百亿补贴、农货上行、产地好货等的平台成立了。没错，就是拼多多。就是自营卖水果，那时还叫拼好货。不过，拼多多后来转型做了电商综合平台。活得时间最长，最有名气的当属每日优鲜，后来叮咚买菜，朴朴买菜，还有社区团购的兴盛优选等平台相继诞生。新入局的玩家越来越多，最终活下来的也只有几家，譬如每日优鲜和叮咚买菜。现在来看，他们活下来了，但活的并不好。要么被淘汰，要么每天巨亏。同城生活已破产，食享会总部人去楼空，十荟团也曝出裁员，被收购的流言。生鲜电商的生意为何如此难做？前置仓模式成为难以逾越的鸿沟。生鲜电商主要有三种模式，分别为前置仓、店仓一体化和社区团购。每日优鲜和叮咚买菜都是前置仓模式，盒马鲜生是店仓一体化，兴盛优选是社区团购模式。什么是前置仓模式？简单来讲就是每个门店都是一个中小型仓储配送中心，总部中央大仓只需对在市区内铺设的门店进行供货，就能够达到覆盖最后一公里的目的。和社区团购不同，消费者在下单后，商品将从附近零售门店里发货，而不是从远在郊区的某个仓库发货。 3公里内，30分钟送货上门就成为可能。前置仓模式，虽然前期运营成本低，开店速度快，能很快形成规模效应，并且送货速度快，能满足城市用户高节奏的需求。相对于优点，前置仓缺点会被无限放大。流量费用高，履约成本也高，最关键的是，生鲜不同于一般商品，损耗费用更高。生鲜是特殊商品，对时间有严格要求，前置仓可谓是一杯毒药，生鲜电商不得不喝。这也导致生鲜电商长期处于烧钱的循环中，不可自拔。其次，生鲜电商的毛利率低下，也让其盈利难上加难。从2019年至2021年第一季度，每日优鲜的毛利率分别为8.7%、19.4%、12.3%。而今年每二季度每日优鲜的毛利率仅为7.5%，几乎创下历史最低值。要知道，在A股上市公司中，很多公司的毛利率超过90%，譬如白酒，医美类部分上市公司。业内公认的生鲜电商的毛利率赢利点至少为30%。不仅毛利率低，生鲜电商还要承担高昂的运营费用。以叮咚买菜2021年第一季度为例，该季度叮咚买菜的GMV为43亿，订单总额为6970万，履约成本为14.8亿元，其中有8.9亿元将支付给外包费用。这就意味着每完成一笔订单，叮咚买菜需承担21.2元的履约成本，其中12.7元将给到外包费用。据权威媒体报道，一个前置仓面积为300平米左右，每平方大致在辐射周边1-3公里区域，人员配比近25人，包括一位负责管理的站长、13名的配送骑手、3名分拣员、3名仓管，以及3人值夜班、3人负责水产方面。毛利率低，成本高，运营费用高，获客成本高，生鲜电商沦为烧钱机器，就不难理解了。生鲜电商玩家相继死去，靠烧钱活下来了几家。一个季度亏掉十几亿，每天亏掉1千多万，关键是还远远看不到盈利的曙光。一个不得不承认的事实是，生鲜电商烧钱烧不出未来。作者 | 周松涛

5，服务类app的获客成本是多少

目前APP的获客成本都比较高，都要几百块，建议可选择开发小程序的，小程序是目前很好的一个趋势的。

直播应用下的服务器成本，与将要承受的流量情况息息相关，不同的直播应用，交互的频度、深度不同，就会产生不同的带宽压力。我们一起来算一笔帐，为直播应用准备服务器，大概需要多少钱？首先，我们要买一个服务器。买多大的服务器呢？服务器的带宽要满足直播应用的带宽需求，在这里，科普一下带宽是怎么看的：带宽通常使用的单位是bps（bits per second），8 bits通常等于1byte，100mbps在换算成我们熟悉的文件大小的时候，要除以8，也就是在100mbps的带宽下，每秒钟可以下载12.5mb的文件，那么一般来说，直播应用需要多少带宽呢？直播应用一般使用的分辨率是360p，720p以及1080p三种，按照720p来计算，那么直播应用需要1024kbps的带宽，也就是每秒传递的数据大小为1024/8=128kb。简单来说，如果在app中打开直播，使用了720p的分辨率，一个用户每秒钟需要传输128kb的数据（当然实际情况中直播应用还有消息推送，送礼，支付等行为，直播画面分辨率、压缩比等区别，实际会消耗更多的数据）。那么，直播类应用现在需要承载多少用户呢？以目前最红火的几大直播平台为例，斗鱼 tv 的在线人数可以超过1000 万，战旗 tv 在在线人数约500 万左右，龙珠在线人数约 400 万左右，虎牙在线人数约100万，直播平台的带宽成本通常是带宽峰值月结的形式，如果当月最高同时在线人数是200w，也就是每秒要传输的数据量高达244gb，那么理论上消耗的带宽就是2t左右，一个月的开销就在4000w人民币左右。对于直播应用来说，服务器最难处理的环节就是视频流量和用户交互等高频率高带宽的场景，用户的行为是难以预测的，经常会出现突发性的暴涨，一般在进行活动的时候，流量可能是平时的几十倍。所以在直播系统的准备中，一定要对所有接口进行压力测试，提前暴露问题并解决，确保活动的顺利实施。这里安利一款产品wetest服务器性能可同时调用的场景接口，不断增加可实现的并发数，提供更大的并发压力和更真实的行为场景，节省成本。做直播系统，千万别遗漏了服务器是否稳定，能否支撑住整个平台的正常运营。

6，企业服务如何降低获客成本

近两年，做企业服务的公司越来越多，获客成本也越来越高。就拿网络推广来说，我之前为朋友的一家公司做了两年，总结了以下几方面经验，仅供参考！一、开通百度竞价推广做百度推广其实是一个比较烧钱的方式，但是制定合理的推广策略，精准地控制好推广成本，也是可有效地降低获客成本。有些公司招聘专职人员来做百度推广，是没问题的，但前提是所招聘的人员要有足够的推广经验，否则也会造成较多的资金浪费。二、做好搜索引擎优化搜索引擎优化也叫SEO，SEO在最近几年里越来越难做出效果，主要是由于百度搜索引擎算法不断迭代以及行业竞争等因素导致。我为这位朋友策划了50000+页面量级的网站，听起来有点不现实，但是这么做，SEO效果真的不错。SEO做了一年半的时间后，SEM推广成本又降低了40%，这样下来，就等于降低了获客成本。

可以考虑拓展线上自然流量。以网站为首的的自然流量具有可累积，长效，稳定的，边际成本持续降低的特性。一个成熟的站点每天可为成千上万的访客提供内容服务，并且稳定获取商机。同时通过建设网站可以快速在互联网上建立品牌，向访客和潜在客户提供诸如产品、服务、供应等信息。现在智能网站提供了多元化的流量入口，最大化网站的自然流量。爱用建站智慧链接支持一件发布微网站、小程序，对接熊掌号。为您带来更多流量以及更多商机。爱用建站作为一站式建站服务的建站平台。致力于为用户提供优质的一站式建站服务以及SAAS应用。同时千元级别标准化的定价对中小企业十分友好，大大降低上线成本。

1、通过战略合作，降低传播成本：众人拾柴火焰高。有了合作伙伴之后，企业间可以共同组织大型活动，可以相互借势提高曝光度。在这种情况下，要思考对方与你合作的驱动点，包括优势、资源、利益等。2、通过创意营销，提高传播效果：在做内容之前，需要明确客户是谁，客户画像是什么样的。过程中一定要与客户进行互动，之后还要分析数据、优化、持续运营；有时候会发现，你认为的潜在客户其实并买账，也就不是真正的客户。3、加强后续服务，提升转化效率：建立客户数据库，充分挖掘老客户的再次购买能力，以及老客户带来的口碑效应，从而获得更多的新客户；4、不断尝试新渠道、新工具：新平台、新工具刚出现的时候，是享受其带来红利最充分的时候，这种红利的时效性非常强，往往过了一段时间，效果也变差了，价格也涨了。微信营销就是非常典型的现象。在市场营销领域有个基本原则，就是“守正出奇”。简单理解，就是别再用别人已经用俗、用烂了的营销方式，而是能突破思维、出奇制胜。

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