如何运用提价策略，在市场营销活动中企业应如何科学运用提价策略

来源：整理时间：2025-04-19 11:37:28 编辑：问船数据网手机版

1，在市场营销活动中企业应如何科学运用提价策略

盈亏平衡定价法预期利润销售价格＝预期利润额＋固定成本总额＋单位变动成本X销售量／销售量X(1－税率)

在市场营销活动中企业应如何科学运用提价策略

2，实行提价策略要注意哪些问题

贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：实行提价策略要注意以下问题！ ①说明提价原因店铺提价时应运用各种渠道向顾客说明提价原因，并配合促销策略，帮助顾客寻找节约途径，以减少顾客对提价的不满，切忌悄声提价。 ②切忌所有商品同时提价提价时要采用部分商品提价的方式，不要所有商品同时提价，否则，会遭到顾客抵制。 ③可以选择下述时机采用提价方式。当顾客知道采购成本上涨时，如冬天因下雪蔬菜价格上涨。节假日时，一些必用的礼品和商品。如情人节时的玫瑰花。季节性商品在销售旺季时，如一些应季服装。竞争对手已提价时。 ④注意提价幅度价格调整的幅度，因该考虑到消费者的的反映。一般来说，提价幅度应该在10％以下，而且要根据消费者的反映作适当的调整，才能收到很好的效果。郭汉尧经销商培训支招!

实行提价策略要注意哪些问题

3，宝贝折扣后如何巧妙涨价

巧妙涨价鱼和熊掌可以兼得很多卖家在涨价时，总是心有戚戚。一方面，担心提高价格后会失去一部分客户，尤其是老客户；另一方面，很多因素又使其不得不采取涨价策略。其实，涨价并不可怕，但一定要给客户足够的关怀。运用巧妙的方式提高价格，现有的客户不但不会离你而去，甚至有可能变得更加忠诚。 A.一个合适的理由消费者心理非常清楚，有很多理由能够很好地说明为什么一件东西的价格上涨了。但他们还是希望卖家用真诚的态度，主动给他们一个合适的理由。例如，如果你的供应商涨价了，你不得已而需要涨价；又或者，你的产品质量已经非常好了，但为了让服务也同步提高，需要涨价，客户也是能理解你，并且最终支付所提高的那份服务价格。即便是“我发现我的价格比竞争对手的价格要低”这样的说法，也算得上一个可行的理由，只要这句话是实诚的。对于消费者而言，一个合适的理由代表的是一种关怀，一份尊重。而不是默默提价，这样在他们看来，就会认为你只是“赤裸裸地想要从他们身上赚取更多的钱”。 B.提前预告涨价将要到来大多数客户都讨厌惊吓，在毫无预兆的情况下就这样突然地发布涨价的消息。当今，卖家与买家的沟通方式如此便捷，在你知道自己不得不提高价格的那一刻，你就应该在你和客户的日常沟通中，解释你的企业面临的情况，为你将来的提价做好准备。这样循序渐进的方式可以起到润物细无声的效果。同时，对于客户而言，及时的通知让他们的参与感大大增强，这样当他们发现自己必须承担更高价格时，就不会表现得那么愤怒而放弃下单了。 C.非预期的奖励老客户是所有卖家一笔非常宝贵的资源，但涨价对于老客户而言，是一件比较郁闷的事。这个时候，卖家就要学会巧妙安排了。假设一个卖家需要把价格提高15%，不要对所有客户都一视同仁，你可以对新客户提价20%，对现有的老客户只提价10%。即使为老客户在新价格的基础上提供一个暂时的折扣都让他们知道你珍惜他们的支持，你尽量给他们最好的价格。把最大利益给予客人，我相信绝对能够留住老客户。

你要是给他涨价就+?要是降价还是在涨价你输入—？要是打折就在打折框里填写打几折，改后确认系统会自动确认！不对再改！要是清除运费就在运费框里填0，要是运费显示8元，实际收6元，那么就在运费框里写6。

宝贝折扣后如何巧妙涨价

4，商品变价策略

　　商品在终端上采用什么样的价格策略销售，这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定，分别采用不同的价格策略销售。　　商品降价策略　　商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段，是不是降价策略适应所有商品呢？我个人认为这是不一定，这个要看你的产品特性、降价的幅度、降价的次数来看的。　　一般来说降价通常会产生两种截然不同的反应：　　因为商品价格被降了下来，低价吸引了一部分对价格敏感的顾客，从而诱惑他们产生购买欲望。　　商品降价也给顾客一种质量不可靠印象，顾客对商品质量产生怀疑，从而抵制其购买欲望，为此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。　　通常采用降价策略须注意以下事项：　　▲降价次数不宜过多。商品降价次数要尽量少，争取一步到位。　　▲降价幅度须能吸引顾客的注意，一般降价幅度在10%-30%之间为宜。　　▲直接降价与间接降价策略须灵活运用　　直接降价：直接降价就是直接将商品的价格降一定幅度，低于原本售价销售，这样更容易刺激消费者，阻止竞争对手。　　间接降价：指维持原本售价不变，只是采取增加折扣率或佣金等方法来销售的方法。间接降价是一种比较隐蔽的降价销售策略，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全面的降价竞销，但是由于这种方法没有直接降价策略能给顾客带来直接的利益，在效果方面相对要逊色一些。　　商品提价策略　　商品提价可以在两种情况下采用，一种是当原材料上涨，生产成本都上涨之际，整个行业都会采用提价策略。一种是制造产品稀缺，物依稀为贵，茅台酒的提价，就是采用这一策略。　　高中低档商品变价策略　　高档商品变价策略　　高档商品，其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高档商品的价格调整，尤其是对于降价，要慎之又慎。LV包、奔驰、宝马等都是满足了人们对社会地位与身份的象征，受到大批高收入者追捧。　　中档商品变价策略　　中档商品多数为商家的主力商品，也是商家赚取毛利的商品，因此商家须谨慎调整价格，以期获得更大的利润。　　低档商品变价策略　　低档商品主要是吸引对价格敏感的消费群体，即使是微笑的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时，他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的商品。因此商家对于低档商品经营方法，经常做些折扣活动吸引消费群体，如若能在终端布置上，气氛上再做些营造，刺激顾客的购买欲望，效果会更明显。　　欢迎给我留言

5，调整价格如何适当采用提价策略罗雅霖老师是如何讲解的

差别调价又有顾客调价、时间调价、式样，定不同的价格，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉，定不同的价格。④ 地点定价，时间的不同，以满足顾客的名气需求心理。⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。不同的花色根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：1、削价策略① 选择合适的降价时机② 店铺切忌频繁降价③ 掌握合适的削价幅度④ 削价方法⑤ 价格折扣策略2、提价策略顾客对价格通常很敏感。将同一种产品或服务。② 整数定价法，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题① 说明提价原因② 切忌所有商品同时提价③ 可以选择下述时机采用提价方式。④ 注意提价幅度3、差别定价差别调价是常用的又一方法。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商⑤ 场。③ 形象定价。对不同包装的商品。如国外的自动降价百货商场。4、心理定价① 尾数定价法或称奇数定价法。⑥ 时间定价。不同时间定价不同，场所的不同，以不同价格销售给不同的消费群。② 产品形式定价，百货商品对名③ 牌产品可采用此法。④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，由于顾客的不同、地点调价、形式调价和形象调价。① 顾客细分定价。即不以整数定价。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值

采用削价策略要取得良好效果，需注意以下方面： ①选择合适的降价时机季节性商品转季销售减少时，如一些商品因季节原因将要过季时，如夏末夏季服装要削价处理。需要为新商品腾出销售空间时。 ②店铺切忌频繁降价如果商品频繁降价，会让顾客以为削价商品价格就是该商品的实际价格，这样削价就对顾客失去了吸引力。 ③掌握合适的削价幅度削价幅度过小不足以吸引顾客注意，而削价幅度过大，则会让顾客对商品的品质表示怀疑。一般削价幅度一次以10％为宜，最高不要超过40％。 ④削价方法一次性出清存货。每年利用“五一”货“十一”长假，搞一下存货削价促销，处理存货的同时，增加顾客对正常价格的信心。 ⑤价格折扣策略是常用的一种方法，根据情势又可分成数量性折扣、季节性折扣和现金性的折扣。 a.现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。 b.数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。 c.季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。