电商价格技巧，电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究

来源：整理时间：2023-04-12 22:12:59 编辑：问船数据网手机版

1，电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究

论文英文摘要价格是影响市场需求最重要的因素。在当今市场竞争中，由于价格竞争表现得最为直观明显，因此价格竞争也最为激烈。随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业与顾客共同成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公平竞争，降低交易成本，提高经济效益。因此，研究定价策略和技巧对于企业成功地进占市场，在激烈的市场竞争中获取价格竞争优势有积极的意义。随着知识经济的发展和信息高速公路的建设，互联网逐渐进入社会的各个层面。电子商务改变着传统产业结构的同时，对流通领域中供应物流的定价策略也产生了巨大的影响。论文在分析网上销售与一般商品销售共性的基础上，以季节性商品、易腐商品、知识商品等几种特殊商品为主要研究对象，结合流行的促销方式，以适应市场需要为目的开展价格决策的研究。从决定和影响价格的因素入手，定性与定量方法相结合，探讨商品的定价方式，并力求在某些方面适应互联网环境下商品的定价，为企业在营销中制定价格战略提供客观依据。论文首先综述了研究背景、研究意义以及国内外研究现状与方法。

电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究

2，适合网络营销环境下的价格策略有哪些

最好是你有一些亲身经历，例如你有什么暑假工之类的工作吗，涉及电子商务的，是啊，如果有网络两个字就容易点，但是电商离不开网络啊这点是肯定的。有没有自己的淘宝或者天猫店这些年额，有的话是最好不过了。

企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，这是从企业局部来考虑的。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再一是来自替代性产品（也可以是同类的）的竞争压力程度；需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的机会成本。00在网络营销中，市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。目前网络营销产品的定价一般都是低价甚至是免费，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。网络市场分为两大市场，一是消费者大众市场，另一个是工业组织市场。对于前者的网民市场，属于前面谈到的成长市场，企业面对这个市场时必须采用相对低价的定价策略来占领市场。对于工业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。

适合网络营销环境下的价格策略有哪些

3，电子商务的定价策略以及使用的经济学原理

经济学有很多原理，比如微观的供求原理，边际报酬递减；宏观的凯恩斯流动性陷阱；福利经济学的帕累托最优等等。如果硬要概括的话：一、人们如何做出决策：原理一：人们面临权衡取舍，即最核心的稀缺性。原理二：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西，即机会成本。原理三：理性人考虑边际量。原理四：人们会对激励做出反应。二、人们如何相互交易：原理五：贸易能使每个人状况更好。原理六：市场通常是组织经济活动的一种好方法，即亚当斯密“看不见的手”。原理七：政府有时候可以改善市场的结果，即市场失灵。原理八：一国的生活水平取决于它生产物品和劳务的能力。原理九：当政府发行了过多的货币时，物价会上升，即通货膨胀。原理十：社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍，即菲利普斯曲线和宏观经济政策的目标。

知识产权问题，苹果可以说是手机科技界中的佼佼者，每一次新的手机都有佩戴新的功能，而这些新的功能会被苹果公司申请产权保护，世界知识产权机构予以保护，这意味着苹果公司是可以在这五年／10年仅仅他能使用某种科技在手机上的公司，其他公司必须得到苹果公司的允许。品牌附加价值问题，苹果高质量的产品和非常低的产品瑕疵率一直被业界津津乐道，加上从三代苹果开始被世界熟知和到现在的6，广受好评，几年下来的品牌又被苹果公司发展的特别好，就像你就算没有nike也知道justdoit一样。关税问题，虽然我们知道苹果手机最后包装在中国富士康，但是其实他仍要交税作为外来商品（有可能）汇率问题，汇率波动造成价格不定，苹果公司会在一定情况下加价或减价，减少汇率带来的风险炒作，也非操作，先进，中国已被苹果公司列入新产品首发国家，就不会在几个月之后才能在内地购买，从而导致一架手机翻倍的情况。但是新货出来总有缓冲时间，如果你要第一时间拿到新产品，你要做的是大排长龙的去买，或是去买别人的，这样价格就会被炒高。但是如果你不急这一两个星期，在苹果官网预订，每个人的价格都是一样的。

电子商务的定价策略以及使用的经济学原理

4，淘宝店铺上架的商品价格想降低怎么降还有权重优化诀窍

企程电商培训：影响宝贝搜索的因素1丶属性匹配商品属性与搜索关键词的匹配性和完整性：消费者搜索某一关键词时匹配出对应的属性商品并优先展示属性较为完整的商品，此处个人将类目归入属性匹配。违规举例：连衣裙发布时类目错选为T恤；连衣裙属性为"修身"，搜索"宽松连衣裙"时不会展现。2丶作弊违规虚假交易丶换宝贝丶重复铺货丶广告商品丶错放类目属性丶标题滥用关键词丶SKU作弊商品丶价格不符丶邮费不符丶标题图片价格描述不一致3丶标题优化主要目的是提高商品的文本匹配性，SEO细活这里不细说4丶下架时间淘宝宝贝搜索会优先展示即将下架的商品，调整合适的商品上架时间将获得更多的搜索展现，这是基于所有商家公平的原则。与宝贝搜索不同的是，天猫搜索并不加入时间因素，故而影响不大，但是由于宝贝搜索中也会出现天猫商品，所以还是尽可能优化。5丶商家质量1丶店铺因素：DSR评分丶投诉率丶退款率丶纠纷率丶旺旺响应率丶旺旺响应速度丶无货退款次数丶客单商品率丶旺旺在线时长丶滞销商品率丶滞销商品数丶客单价丶支付宝使用率。 2丶单品因素：转化率丶销售额丶销售量丶收藏量(单品收藏量权重大于店铺收藏量)丶评分丶熟客率(搜索给予更多的新访客)丶浏览量丶访客量在这里要说明的是，店铺与商品的综合因素决定了商家质量，在7天内相对稳定增长的商品优先展现。6丶服务推荐服务保障：集市商家服务比如消费者保障服务丶七天无理由退换等，天猫商家比如电宝包，加入这些服务都可以获得相应的加权。橱窗推荐：加入橱窗推荐的商品优先展示，由于集市商家的橱窗推荐数比天猫商家少得多，所以在宝贝搜索中集市橱窗推荐商品会优先展示。7丶价格梯度这是很多商家一直纠结的问题之一，很多商家都疑问天猫搜索首页为何只展现价格偏高的商品，这是由于天猫搜索会优先选择用户最易于接受的商品价格作为判断，一般在主流价格的30%上下。集市价格因素只作为市场数据统计用，不加入搜索权重。新商品上架有默认权重，这是基于所有商家公平展现的原则，上架后根据运营情况相对地提升或者降低权重。二、销量对搜索权重的影响很多商家都竞争着报活动，因为可以快速提高销量，但是目前大部分的官方活动销量都不计入搜索加权，比如聚划算丶淘宝清仓丶试用中心以及双十一等大型官方活动。虽然销量不计入搜索加权，但是在引入大量访客的同时，如果转化率偏低，却是会造成降权。活动是一把双刃剑，看清楚其中的利与弊，便于我们分析以及准备。虽然有解决的办法，但是更多的时候我们应该优先考虑的是，我们不是为了活动而活动，关键还是店铺以及品牌的长远发展。三丶支付宝使用率对权重的影响目前支付宝使用率对权重的影响在天猫商家体现较为明显由于官方工具“限时折扣”一次活动只能设置20款商品，所以大部分的商家在不想使用一口价成交的情况下，会选择第三方工具批量设置商品促销价。使用第三方工具设置促销价后，店铺连续一周支付宝使用率未超过50%会被降权，而使用官方工具设置影响不大。使用官方工具“限时折扣“的优点：多出一个搜索选项，增加更多的展现机会。四丶滞销对搜索权重的影响滞销商品率=(滞销商品数/全店商品数)*100% 定义：半年之前发布且3个月内没有销量的商品建议：删除商品后修改标题和价格后重新上架