电商如何找国外客户谈价格，如何与国外客户进行价格谈判

来源：整理时间：2023-04-09 02:26:30 编辑：问船数据网手机版

1，如何与国外客户进行价格谈判

正式的又是商务的还是不要吧，个人感觉

利润与风险往往正相关。出口可以报同类产品的一般FOB价+估价（市场行情，客户心里承受能力，等等)

如何与国外客户进行价格谈判

2，怎么找到国外采购商客户

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怎么找到国外采购商客户

3，如何与外国供货商砍价

支持一下感觉挺不错的

作为卖家都是这样的，你可以杀的狠一点，比你的心理价位还低，让对方慢慢抬，这个方式跟哪个供应商都是一样的，不管是国内的还是国外的。

如何与外国供货商砍价

4，如何在网上找国外客户接国外的单子

我公司从05年开始做外贸，主要做IT设备。出差过印度，孟加拉，印尼，菲律宾，以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过，eDM,黄页，搜索引擎，阿里巴巴，linkedin等，当然也飞来飞去参加各个国家的展会，效果嘛，你懂的。说实话，跨境电商平台对于快消品，3C，服装之类的还是有一定效果的，但是对于企业级产品，因为其高复杂性，以及高交易额，决策成本高，不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息，噪音太多，很难过滤，效率很低。LinkedIn是最近几年兴起的一种做外贸的方式，在上面联系潜在买家，比发邮件好多了。海关数据的方式，一直在灰色的地带游离，毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据，能够拿出来卖，都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格，以及进口到该国家的销售额，及行业排名等，对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性，其实也不见得如何，因为很多提单都是第三方或者货代公司提单，我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期，或者就是物流货代公司。有朋友介绍可以通过飞标网查询海外的交易记录，查看哪些企业在销售同类产品，进而作为潜在客户开发。这给我们提供了很好的思路。据说华为、海康威视等知名企业出海也是这样寻找客户的。他们的特点是政企类交易数据，也就是说只要是政府部门，比如公立学校，公立医院，军警等，或者国企部门，比如能源，农业，建筑等，需要采购的产品，他们的数据都会有。希望以上答复对您有所帮助，谢谢！

5，如何准确向国外客户报价

http://www.boc.cn/cn/common/whpj.html

第一，你的出口产品的hs编码，依据这个编码查询此货物出口是否可以退税。同时询问你们财务，工厂是否可以在当地税务局办理免抵退税手续，没有的话申请一下。第二，你需要找一家外贸公司谈代理出口，确定代理费，确认能否给办理代理出口证明（用于到税务局办理退税手续）第三，落实出厂含税价、退税金额、外贸代理费，港杂及报关费等全部费用。确定以上费用后，你用不含税价格加上费用除以汇率，基本上就得出了fob的美元报价。如果你想保留退税也没问题，前提是你的报价国外客户能接受.此外还有cif价（到岸价）=成本+运费+保险；以及成本+运费=cnf价

6，已解决如何与国外客户讨价还价

我一个同事总结了一些心得，与大家分享下啊，首先，必须得弄清楚客人来自哪个国家。这点非常重要，因为不同国家不同文化，不同经济条件，客人对产品的质量价格要求也会不同。欧洲客户：做生意会比较系统化，即程序上的要求烦琐些。他们对质量的要求普遍会高，因此与他们谈价格之前首先介绍的是你公司的产品款式和质量好坏，如果产品达到他们的要求，价格略比竞争对手高上那么点，他们也是会接受的。美国客户：做生意会比较开放些，即不拘小节。但他们比较注重公司信誉问题。如果你的产品能让客人信任，那价格好谈而且还有N份回单。另外他们的市场有分等级化即高档低档。所以介绍产品之前先介绍下你们的公司，针对高档市场，主要是产品款式和质量问题，只要你熟悉市场价格，给出的价格合理，客人一般都会接受。针对低档市场，美国客人肯定是要求物廉价美，有一点要注意，通常出货量都是非常大的，所以给出的价格要有比较和竞争性，头单必须要给他们点甜头，以后肯定会有回单，那才叫划算。南美客户：例如巴西，一般出货量都很大。跟他们谈价格的前提是你能不能接受量大利润薄的风险。小客户，你还能忽悠下，遇到老手，只能给个低价了。。当然质量上肯定不怎么样。那个量的诱惑真太大哦。日本客户：一般要求都很高，但在价格上觉对能与他们谈出个优惠。出货的时候要小心，不能出纰漏。非洲客户：这帮黑黑最能忽悠人，他们很多都不是专业卖什么什么，因此也不了解市场行情。只要你的价格本身有竞争力，与他们谈价格时，坚持己见就好。大家也说说怎么讨价还价啊，呵呵？

在国际贸易谈判中，讨价还价是“家常便饭”。这个看似普通的环节，其实也是整个贸易谈判中最重要的环节。在买与卖之间，买方想花最少的钱买最好的东西，而卖方又想赚取最高的利润。在这样的矛盾中，如何达到价格平衡并促使交易达成，对作为卖方的出口企业来说，这不仅是一门学问，更是一门艺术。所以作为我们要首先知道客户还价的需求。 1、不能逾越的价格底线 2、看客户的市场地位 3、区分不同国家的客户 4、勇于对盲目压价的客户说“no” 5、给订单不明朗的客户报最低价 6、根据客户目标价定夺 7、应防止展会现场“价格战” 以上是主要的，更多详细介绍到外贸杂志c周刊网站去看看“破解客户压价的商道密码这篇报道吧！