电商如何按价格拆分销售，请教下大家做电商分销怎么做

来源：整理时间：2023-07-10 21:23:23 编辑：问船数据网手机版

1，请教下大家做电商分销怎么做

做电商分销，如果你只是想做分销商，你只需要找一些分销平台网店进行商品的分销即可。如果你想开一个商城分销自己的商品，那么你需要一个分销系统，最好是独立性比较强的，比如【Mcmore分销】系统。独立的电商分销系统可以很好的保证商城的运营数据的安全性，会员的资料在营销中的作用是非常大的。

不能线上分销，意思是不是不能在线上发展代理商，或是做大面积的批发销售商品，，只能是做零售搞清楚你们公司这样做的目的无法两个：一、保障线上产品自身的利润；二，保障线上产品竞争力度保护线上市场；；；搞请了这两个目的，围绕这两个方向拓展下

请教下大家做电商分销怎么做

2，根据电商黄金公式销售额可以拆分成哪些指标

根据电商黄金公式，销售额可拆分为访客数、转化率、客单价。电商黄金公式: 销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价一级指标(企业中指定指标有一定差异结合实际情况)流量数量重要指标。【拓展资料】访客数×转化率=支付买家数，转化率×客单价=UV价值。我们首先需要了解自己的产品：实用性：实用性决定了这款产品在市场的普适程度，如果这款产品在市面上的需求很小，转化就不好提升。性价比：便宜又有好货的产品当然是比较受大众喜爱的，然而高客单价的产品则需要有性价比，你的产品品质得符合产品的定价。如果你的产品品质没有那么好，就适当出价，或者提高产品的品质。产品定价：产品在定价时要对市场同类型产品做调研，定价最好与类似的产品价格相近。淘宝同质化比较严重，相似的产品很多，如果你的产品定价太低，买家可能会觉得这个产品是不是质量方面会有问题，如果定价太高，买家会习惯货比三家，那么你的产品价格就不占优势。所以我们在定价时，尽量与市场上类似的产品定价相一致。要想提高访客数，就要提高展现量和点击量。提高展现量的方法是增加付费展现和免费展现，提高点击率的方法是优化图片、标题和人群标签。引来流量相对简单，但引来精准流量就比较难了。在千人前面的大数据下，系统会根据产品的标签来给产品推荐人群，当产品自身的标签不精准时，引来的流量当然就不精准了。性别、年龄也是如此，如果你的产品标签出现偏差，系统推荐的不是精准人群，那么就会造成有流量没有转化的现象。店铺人群标签矫正过来之后，系统会推荐更多的精准流量，店铺的转化会随之得到提升。

根据电商黄金公式销售额可以拆分成哪些指标

3，公司收购后怎么分拆怎么出售啊有哪些方面或东西可以出售啊

很多种方法呀比如按部门分拆／出售，例如可以把产品研发部门出售（包括专利），把销售渠道出售（包括门店）比如按地区分拆／出售，比如美国分公司，或者欧洲分公司，整体打包出售再比如按产品线／品牌出售，比如ibm把他的个人电脑业务出售，gm公司把悍马部门出售。最后可以这么说，所有的无形资产（品牌，产品线），有形资产（门店，设备，厂房），以及知识产权（专利，专有技术）都可以分拆，出售的。出售的方法：1。原有竞争对手，他们会对某些渠道，专利感兴趣2。同业非竞争对手，一般都是新进入市场者，对原市场占有者的某些渠道／部门／专利的购买。3。不同业投资人，这个特别解释一下。有些投资者看好这个市场，认为被出售企业或者部门，没有盈利，主要原因是经营问题。这种情况下，有人会购买

公司收购后怎么分拆怎么出售啊有哪些方面或东西可以出售啊

4，电商产品之订单拆分规则与流程

用户提交的订单在物理上并不是一个不可拆分的单元，也即：它不是一个颗粒度最小的实体，可以进行多种形式的分解，具体如何分解根据不同的业务场景，可以进行不同形式的拆分。之所以要订单拆分，一般会有以下几个原因：1. 仓库原因一些大型电商公司（京东、考拉等），都有自建仓库，商品会根据以往出货量数据在各个不同的仓库进行备货，用户的订单如果包含多个仓库的商品，那么就必须对不同的仓库商品进行拆分。 2. 店铺原因一些电商平台（天猫、淘宝、拼多多等），有很多入驻的商家，用户的订单跨店铺结算的情况非常普遍，那么这时候也需要对订单进行拆分，本质上这种情况和仓库有类似之处，每个入驻的商家可以看做一个仓库。 3. 跨境商品原因对于跨境商品，由于需要订单、支付单核运单三单对碰，而且每笔订单不能超过2000元，年度不能2万元，如果用户单笔订单金额超过2000元，则必须对订单进行拆分，拆分的子订单每笔不能超过2000元，且分别每笔子订单都有独立的的订单号和物流单号，确保正常通关。 4. 物流原因不同物流公司对单个包裹的重量或体积都有特殊要求，例如有些物流公司（邮政小包）规定单个包裹不能超过20kg，并且还存在一种情况：一个10kg的包裹有可能比两个5kg的包裹收费更高，基于物流成本考虑一般也会将一个订单拆分成两个，例如申通：10罐啤酒寄到辽宁价格为24，同样地点5瓶的价格是6块（与申通的签约价格不是市场价）。 5. 商品品类某些商品品类需要特殊处理，例如：易碎品需要单独发货；大件商品（儿童座椅、冰箱、洗衣机、电视等）需要单独发货；如果一个订单里面包含这些商品，一般也需要对订单进行拆分。订单拆分时机：下单之后付款之前和支付之后这两者的区别：如果在下单之后支付之前进行拆分订单，用户提交订单后，如果没有立即付款而是返回订单列表，就可以看到订单被拆分成若干个子订单，分别包含不同的商品。此时，每笔子订单有都会有独立的物流查询入口，如果父订单包含了运费和优惠金额，需要将优惠和运费分摊到每笔子订单上去（最好需要分摊到每件正价商品，方便后续售后退款处理，取决于售后是整单退还是单件商品退）；在支付后进行拆分订单，一般是为了方便进行财务结算，例如淘宝平台预收款父订单金额，用户确认收货某家店铺商品后，平台将对应店铺货款转给店家，这时候平台需要在用户支付后根据订单所跨的店铺进行拆分，并把用户支付的金额分摊到每个店铺，用户端一般感知不到订单被拆分，看到的订单仍然是一个订单（父订单）。 1. 下单之后付款之前拆分多个子订单常见于以下几种情况：跨境商品（以上第三种情况）：由于跨境商品需要三单（订单、支付单和运单）对碰才能够清关，如果在支付后再进行拆分订单，那支付单号只有一个，如果订单由于某种原因必须拆分（参考上述五种情况）那么，这笔订单将有多个运单号，导致不能进行三单对碰，无法完成清关。所以，基于这种原因，对于跨境商品而言，一般都采用下单之后，支付之前进行拆单。代表网站：环球捕手（以独立订单存在父订单内，订单列表仍然展示父订单）跨仓库商品（以上第一种情况）：由于涉及多个仓库，需要分不同包裹进行发货，为了方便用户分别查询每个包裹的物流状态，一般都需要在订单支付完成后根据不同的仓库拆分成不同的订单，此处订单需要根据包裹单位进行拆分。每个订单对应一个物流单号。至于订单是根据说明规则进行拆分的，涉及调度系统的规则，一般会根据用户收货地址就近选择仓库，动态拆单。代表网站：京东（以独立订单存在所有订单列表内，表现为没有父订单）跨仓库商品（以上第一种情况）：由于涉及多个仓库，需要分不同包裹进行发货，为了方便用户分别查询每个包裹的物流状态，一般都需要在订单支付完成后根据不同的仓库拆分成不同的订单，此处订单需要根据包裹单位进行拆分。每个订单对应一个物流单号。至于订单是根据说明规则进行拆分的，涉及调度系统的规则，一般会根据用户收货地址就近选择仓库，动态拆单。代表网站：有赞（保持订单整体样式不变，订单中不同子订单以包裹形式按tab页分开展示）在我们知道为什么需要拆分之后，我们就可以针对性的设计将订单进行拆分了例如：SKU A 和 SKU B 分属同一仓库，SKUB 是特殊品类商品，2个 SKU C 重量超过物流限制，且和SKU A、SKU B不在同一个仓库那么如果一个订单同时买了1个SKU A 和 SKU B ，2个SKU C ，按照上述流程拆单如下： *注：这里面没有说明具体的拆分逻辑。例如：下面只讲了物流限制需要拆单，但是没有说明具体是如何拆单的：是超过20kg 拆单，还是拿订单所有 SKU 的重量/体积套快递费用公式，综合同一SKU在一个包裹、保证拆分后的快递费用尽量低于合并发货的费用等因素拆分一个最优配比，这些需要根据具体业务需求和快递公司的物流计算公式来综合考虑，再往下讲老板就要不高兴了。父订单如果被拆分，那么跟随订单一起变化的不仅仅只有商品和商品数量，订单的金额也会跟随变化，同时为了方便解决后续售后问题，必须对拆分后的订单金额进行合理拆分，我们先看下订单金额组成：本图展示了一笔订单的金额组成，它由正值和负值两部分组成正值：商品金额、运费负值：促销优惠金额、积分抵扣、优惠券优惠、后台改价等这里优惠金额涉及：改SKU的价格，满减、满折，优惠券，优惠码等等金额。后台需要标记每一个金额扣减时，对应的字段，方便统计查询。订单金额计算流程： 1. 先计算商品金额（即：改商品价格） 2. 促销后商品小计金额（即：满减、满折、满赠，优惠券） 3. 促销后订单金额（即：满减、满折、满赠） 4. 后续针对订单的优惠券、优惠码 5. 金额累计叠加后，再判断是否包邮，计算运费 6. 积分抵扣订单金额 7. 其他金额抵扣，如：后台人工修改价格（需要使用独立字段记录，不能直接在原订单金额上直接修改）订单拆分后金额分布：订单涉及跨店铺拆分的情况，一般建议商品包邮上架避免订单分拆后单独计算运费，这对用户来讲难以接受（一笔订单需要支付多笔运费），商品包邮上架后同时免去邮费分摊的问题举一个例子： 1. 针对指定商品的满减活动，需要将促销后的金额来分摊例如一笔订单如下：这笔订单促销后，用户实际需要支付（实付款）为：105-5-10-10=80 元假如我门把它拆分成三个子订单，1、2、3 分别对应三种SKU，各个子订单的金额应该如何分布？这里面就涉及优惠金额分摊的问题了对于子订单1（SKU A）商品总价：25元促销优惠：5元促销分摊优惠：（25-5）/（20+60+20）*10=2 元优惠券分摊优惠：（25-5）/（20+60+20）*10=2 元订单实付款：25-5-2-2=16 元对于子订单2（SKU B）商品总价：60 元促销分摊优惠：60/（20+60+20）*10=6 元优惠券分摊优惠：60/（20+60+20）*10=6 元订单实付款：60-6-6=48 元对于子订单3（SKU C）商品总价：20 元促销分摊优惠：20/（20+60+20）*10=2 元优惠券分摊优惠：20/（20+60+20）*10=2 元订单实付款：20-2-2=16 元如果执行部分订单退款时，就必须根据每笔子订单的实付款进行退款。如果执行售后退货退款时，也必须根据子订单的实付款进行退款处理。如果涉及积分抵扣的情况，也一样根据上述公式，把积分抵扣的金额分摊的每笔子订单上去，不过在执行退款时，需要将对应金额的等比例积分返还用户执行部分退款，因为一般没有指定金额的优惠券（优惠券一般不支持部分退），所以执行部分退款时，优惠券不退如果全部退款，可以考虑退回优惠券，具体情况视业务需求而定 *注：上述分摊规则也只是一个折中的方案，涉及跨店铺的情况时，由于每种商品的毛利率都不同，按照商品金额进行比例分摊，可能导致部分店铺亏损例如：肥皂毛利率10%，杯子毛利率50%，由于优惠时根据商品金额等比例分摊，有可能导致肥皂实际上是被亏本的。此问题目前并没有特别好的解决方案。

5，怎么设置电商价格和实体店的价格比例

网上售价*1.5=市场价。最少要除以1.5倍，才能等于市场价，一般其它电商都是除以2倍以上的。因为实体店运作成本高，除以建议你除以1.5以上倍数就可以了

一般来说，线上产品要比线下产品有一定优惠，具体的优惠要根据产品自身定价和店铺成本来衡量，建议线上店铺和实体店店铺不要有过多产品重合，会影响线下产品的销量的，达到最好的效果是线上做上新和卖仓底货，线下卖热销，当然现在比较困难了

很简单，因为电商减去了传统的很多渠道。过去我们买一双鞋，需要在实体店买，实体店需要去经销商拿货，经销商需要去厂家拿货。一层一层的阶段。这当中，少不了成本和利润的增加。所以你会发现实体店都是很高的价格。但电商就不一样，货直接从厂家拿，直接通过电商平台销售。那中间的环节就没有，所以环节减少，价格也就减少了。

6，怎么做好分销怎么做电商分销

电商分销新景观很多企业认为，线上销售就是企业面对消费者的直销。而无论对于传统企业还是对于网上品牌，线上电商分销都是未来的一个电商销售趋势。线上分销不仅要考虑不同线上渠道产品品类的区隔和组合，还要考虑在一个平台上如何实现多点销售。做好电商分销采取何种方式实现网上分销需要研究用户的网上购物习惯。以淘宝平台为例，用户进入网店的路径主要有三个：电商广告、关键词搜索、口碑引导。对于单店销售来说，用户搜索到的几率远远不如多店分销。另一种电商分销策略是代发货模式。方法是分销商在网上虚拟开店，使用品牌店的图片，销售价格也与品牌店保持一致。消费者在分销店铺下单以后，订单转给品牌旗舰店，由品牌店统一发货。而分销商赚取的是分销折扣价，折扣一般在15%～20%。这种分销模式的好处是分销商没有库存压力，品牌商容易控制渠道价格。

首先，作为分销，选对产品。考察产品品牌可靠性、产品质量是否过硬，优势等问题其次，最为分销，销售好产品。这个就看你个人能力，你会不会卖产品，你的销售思路如何。归根究底是你的销售能力

首先要看产品是否适合分销。做电商分销之前，我们要考察各个电商平台的优势，看看哪个能给我们带来最大的销售利润。另外，也可以建一个分销商城，通过自己品牌的粉丝来扩散分销。

淘宝上的店和拼多多店大部分商家做的都是一件代发，因为：1，备货成本太高。如果卖得好，自己备货不够，会受平台处罚;如果卖得不好时，自己备货太多，又一次就赔光。处理起来，就是垃圾一样，不值钱。而厂家备货，是这个店卖不完，那个店卖，卖得量大了，最后有一点没卖完也能受得了。2，发货快。有实力的厂家，他们分销的商家多，备货就多，而且和快递长期合作，量又大，是快递的大客户，所以快递对他们会很重视，所以发货会很快。3，品质好，有实力的厂家，专业做一件代发，因为长期和分销商合作，客户的要求更清楚，配合很默契，更贴心。对新手的要求也更清楚。客服也更仔细。所以不管多大的店，都会和一件代发的厂家合作，因为每个商家每个款式都备货，会被货压死，所以大商家也只地备主卖的款式，其它款式都是一件代发的。我也是开网店的，做了8年了，我合作过很多厂家，还是和阿里巴巴上的温州市星期天鞋业合作得最顺心，最长久，他们在我开网店第一年就认识了。他们厂有实力，做得久，比较专业，鞋子一双代发，30天都可以退换，鞋子万一有品质问题（因为不管多好的鞋都会可能会有问题，只是好鞋出问题的比例低，但是没有百分百的），他们承诺:如果有品质问题，可以90天退换。让我做网店少了很多麻烦。相对来说，合作了这么多家，他家的品质最稳定，最省心。