跨境电商怎么跟公司谈价格，如何与国外客户进行价格谈判

来源：整理时间：2023-01-31 11:04:52 编辑：问船数据网手机版

1，如何与国外客户进行价格谈判

正式的又是商务的还是不要吧，个人感觉

利润与风险往往正相关。出口可以报同类产品的一般FOB价+估价（市场行情，客户心里承受能力，等等)

如何与国外客户进行价格谈判

2，外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题

大家一听到客户要求降价，就会自然而然的反应说我们的质量好。这也是一条策略没有错，但是你应该在与客户谈判过程中准确向客户表达，质量好在哪里，精确到点，线，面，让客户真正感受到你的质量确实好，才有底气在谈价格的时候掌握主动权。另外就是客户要求降价的时候，一定要坚持价格，尽量不让或者少让步，让客户觉得你确实报的是实价，可以从其他方面让谈判不陷入僵局，比如说我们送客户一些与产品相关的一些小配件呀，或者我们尽量缩短交货时间呀，或者说给客户提供VVIP 的服务呀，等等之类的。不管怎样，谈判过程中一定要注意观察客户的着重点在那边，他是贸易商还是厂家，是注重价格还是注重质量，做好客户分析，才能让自己在谈价格的时候能够得心应手

分享我遇到过最难忘的一次出口业务报价经历：时间经历了1年多，整个过程发生多次波折，往返电子邮件近400封，起草的文字资料近半尺厚。这在国际贸易的业务报价中实属少见。经过一年多马拉松式的艰苦谈判，我最终获得了这位美国客户信任，并签下了合同，得到第一笔4万多美元的订单，同时也取得了客户的信任。就这个经历我还报道在外贸杂志c周刊上，呵呵这是真真实实的案例，无私地贡献出去了！！！

外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题

3，已解决如何与国外客户讨价还价

我一个同事总结了一些心得，与大家分享下啊，首先，必须得弄清楚客人来自哪个国家。这点非常重要，因为不同国家不同文化，不同经济条件，客人对产品的质量价格要求也会不同。欧洲客户：做生意会比较系统化，即程序上的要求烦琐些。他们对质量的要求普遍会高，因此与他们谈价格之前首先介绍的是你公司的产品款式和质量好坏，如果产品达到他们的要求，价格略比竞争对手高上那么点，他们也是会接受的。美国客户：做生意会比较开放些，即不拘小节。但他们比较注重公司信誉问题。如果你的产品能让客人信任，那价格好谈而且还有N份回单。另外他们的市场有分等级化即高档低档。所以介绍产品之前先介绍下你们的公司，针对高档市场，主要是产品款式和质量问题，只要你熟悉市场价格，给出的价格合理，客人一般都会接受。针对低档市场，美国客人肯定是要求物廉价美，有一点要注意，通常出货量都是非常大的，所以给出的价格要有比较和竞争性，头单必须要给他们点甜头，以后肯定会有回单，那才叫划算。南美客户：例如巴西，一般出货量都很大。跟他们谈价格的前提是你能不能接受量大利润薄的风险。小客户，你还能忽悠下，遇到老手，只能给个低价了。。当然质量上肯定不怎么样。那个量的诱惑真太大哦。日本客户：一般要求都很高，但在价格上觉对能与他们谈出个优惠。出货的时候要小心，不能出纰漏。非洲客户：这帮黑黑最能忽悠人，他们很多都不是专业卖什么什么，因此也不了解市场行情。只要你的价格本身有竞争力，与他们谈价格时，坚持己见就好。大家也说说怎么讨价还价啊，呵呵？

在国际贸易谈判中，讨价还价是“家常便饭”。这个看似普通的环节，其实也是整个贸易谈判中最重要的环节。在买与卖之间，买方想花最少的钱买最好的东西，而卖方又想赚取最高的利润。在这样的矛盾中，如何达到价格平衡并促使交易达成，对作为卖方的出口企业来说，这不仅是一门学问，更是一门艺术。所以作为我们要首先知道客户还价的需求。 1、不能逾越的价格底线 2、看客户的市场地位 3、区分不同国家的客户 4、勇于对盲目压价的客户说“no” 5、给订单不明朗的客户报最低价 6、根据客户目标价定夺 7、应防止展会现场“价格战” 以上是主要的，更多详细介绍到外贸杂志c周刊网站去看看“破解客户压价的商道密码这篇报道吧！

已解决如何与国外客户讨价还价

4，如何就价格与卖方谈判

1、表明想与对方合作2、表明你们订货数量大3、表明与其他公司也有过比较，委婉的告诉他有比他优惠的4、表明还有合作机会

一)网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。不论是传统营销管理强调的4p组合，还是现代营销管理所追求的4c，都需要遵循一个前提，这就是企业必须实行全程营销，即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是，由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，使得这一理想无法很好地实现。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对策划、构思、设计中的产品则难以涉足。此外，大多数中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，它们只能靠自身能力或参照市场领导者的策略，甚至根据遇到的偶然机会进行产品开发。网络环境下，这种状况将会有较大的改观。不管是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场(discussion areas)和电子邮件等方式，以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，而这在非网络环境下是中小企业所不敢想象的。同时，也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极性。反过来，则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。(二)网络营销有利于企业降低成本费用对企业来说，网络营销最具诱惑力的优点之一即是可以降低企业的交易成本。这可以从两个方面进行考察。 1、运用网络营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。</p> 目前，已经有一些大的公司通过商业增值网络使用edi(电子数据交换)建立一体化的电子采购系统，带来了劳动力，打印和邮寄成本的降低。有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5% -10%的采购成本，而采购人员也有更多的时间专心致力于合同条款的谈判，并注重与供货商建立更加稳固的购销关系。如美国通用电气公司的照明部，自从将大部分手工采购转向在国际互联网上进行电子采购后，产生了积极的效应，既改善了服务，又节省了劳力和原材料成本。该部以往的手工采购程序是，每天需要对许多低值机械零件向公司采购资源部发送几百份询价申请，并且必须附上设计图。而该设计图要从公司技术资料档案中检索出来，拿到复印室复印。折叠后与询价申请一起装入信封寄出。上述程序一般至少需要7天的工作。由于程序繁琐、耗费时间，公司采购资源部每次通常只将招标文件寄给两三家供货商。1996年，通用电气公司启动第一个网上在线采购系统，从此以后，采购资源部可以从内部客户中通过网络接收电子询价申请，并通过因特网向全球供货商发出招标文件。该系统自动检索出准确的设计图纸，并附在电子询价单上，在采购资源部开始处理该采购过程的两个小时内，全球的供货商们就以电子邮件、传真或edi方式收到了询价单。通用电气公司在收到报价的当天就能完成评标工作并确定最终的中标人。该公司宣称，通过网络采购方式使采购人工成本节省30%。同时，60%的采购人员被重新安排了工作。采购资源部从大量的纸面、复印和邮寄工作中解脱出来，每月至少能腾出6天至8天的额外时间集中研究发展战略问题。再有，因为新的采购方式使公司能在更广泛的在线供货商中进行选择。激烈竞争使材料价格降得更低，比原来可节省20%。 2、运用网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大