跨境电商怎么跟客户谈价格，如何与国外客户进行价格谈判

来源：整理时间：2023-02-27 15:53:23 编辑：问船数据网手机版

1，如何与国外客户进行价格谈判

正式的又是商务的还是不要吧，个人感觉

利润与风险往往正相关。出口可以报同类产品的一般FOB价+估价（市场行情，客户心里承受能力，等等)

如何与国外客户进行价格谈判

2，外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题

大家一听到客户要求降价，就会自然而然的反应说我们的质量好。这也是一条策略没有错，但是你应该在与客户谈判过程中准确向客户表达，质量好在哪里，精确到点，线，面，让客户真正感受到你的质量确实好，才有底气在谈价格的时候掌握主动权。另外就是客户要求降价的时候，一定要坚持价格，尽量不让或者少让步，让客户觉得你确实报的是实价，可以从其他方面让谈判不陷入僵局，比如说我们送客户一些与产品相关的一些小配件呀，或者我们尽量缩短交货时间呀，或者说给客户提供VVIP 的服务呀，等等之类的。不管怎样，谈判过程中一定要注意观察客户的着重点在那边，他是贸易商还是厂家，是注重价格还是注重质量，做好客户分析，才能让自己在谈价格的时候能够得心应手

分享我遇到过最难忘的一次出口业务报价经历：时间经历了1年多，整个过程发生多次波折，往返电子邮件近400封，起草的文字资料近半尺厚。这在国际贸易的业务报价中实属少见。经过一年多马拉松式的艰苦谈判，我最终获得了这位美国客户信任，并签下了合同，得到第一笔4万多美元的订单，同时也取得了客户的信任。就这个经历我还报道在外贸杂志c周刊上，呵呵这是真真实实的案例，无私地贡献出去了！！！

外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题

3，已解决如何与国外客户讨价还价

我一个同事总结了一些心得，与大家分享下啊，首先，必须得弄清楚客人来自哪个国家。这点非常重要，因为不同国家不同文化，不同经济条件，客人对产品的质量价格要求也会不同。欧洲客户：做生意会比较系统化，即程序上的要求烦琐些。他们对质量的要求普遍会高，因此与他们谈价格之前首先介绍的是你公司的产品款式和质量好坏，如果产品达到他们的要求，价格略比竞争对手高上那么点，他们也是会接受的。美国客户：做生意会比较开放些，即不拘小节。但他们比较注重公司信誉问题。如果你的产品能让客人信任，那价格好谈而且还有N份回单。另外他们的市场有分等级化即高档低档。所以介绍产品之前先介绍下你们的公司，针对高档市场，主要是产品款式和质量问题，只要你熟悉市场价格，给出的价格合理，客人一般都会接受。针对低档市场，美国客人肯定是要求物廉价美，有一点要注意，通常出货量都是非常大的，所以给出的价格要有比较和竞争性，头单必须要给他们点甜头，以后肯定会有回单，那才叫划算。南美客户：例如巴西，一般出货量都很大。跟他们谈价格的前提是你能不能接受量大利润薄的风险。小客户，你还能忽悠下，遇到老手，只能给个低价了。。当然质量上肯定不怎么样。那个量的诱惑真太大哦。日本客户：一般要求都很高，但在价格上觉对能与他们谈出个优惠。出货的时候要小心，不能出纰漏。非洲客户：这帮黑黑最能忽悠人，他们很多都不是专业卖什么什么，因此也不了解市场行情。只要你的价格本身有竞争力，与他们谈价格时，坚持己见就好。大家也说说怎么讨价还价啊，呵呵？

在国际贸易谈判中，讨价还价是“家常便饭”。这个看似普通的环节，其实也是整个贸易谈判中最重要的环节。在买与卖之间，买方想花最少的钱买最好的东西，而卖方又想赚取最高的利润。在这样的矛盾中，如何达到价格平衡并促使交易达成，对作为卖方的出口企业来说，这不仅是一门学问，更是一门艺术。所以作为我们要首先知道客户还价的需求。 1、不能逾越的价格底线 2、看客户的市场地位 3、区分不同国家的客户 4、勇于对盲目压价的客户说“no” 5、给订单不明朗的客户报最低价 6、根据客户目标价定夺 7、应防止展会现场“价格战” 以上是主要的，更多详细介绍到外贸杂志c周刊网站去看看“破解客户压价的商道密码这篇报道吧！

已解决如何与国外客户讨价还价

4，干外贸如何跟客户讨价还价怎么才能提高成交单

那就看你是做什么行业的了要是利润大否认行业可以适当降价促销利润小的行业恐怕就很难降价了

在销售过程中，业务员经常会遇到客户抱怨价格太高的情况，甚至双方都知道价格已经低过市场价时，客户还在要求降价。这种时候，降价会使公司的利润受到损失，甚至亏损，而且降价后还不能保证一定能成交；不降价又会丢掉一笔订单，甚至丢掉一个客人，应该怎么办呢？讨价还价，这是销售过程中固有的一个环节，客户认为价格太高，也是不可避免的人之常情。客户和你讨价还价，说明这是一个正常的业务过程；如果在价格上客户没有异议，那不是什么好事，恰恰相反，那只能说明这单业务根本没戏，客户连讨价还价的过场都懒得走了！从这个意义上说，客户讨价还价，其实是一件好事，因为他还愿意和你谈，只是有一些问题还没解决，当问题解决时，离成交也就不远了。所以，当客户说你的产品价格太高时，不要急着辨解，更不能因为被拒绝而慌张，而要冷静地观察、分析客户价格背后的真实含义，然后再相应地找出应对方法。一般来说，客户说你价格太高时，会有两种情况。第一种是他对你的产品并不感冒，完全没有成交的意向，说价格太高，只是委婉的一种拒绝方式，这种时候，你应该及早抽身，把精力放在其它更有可能成交的客户身上。判断的依据很简单。当你介绍完产品，客户很直接地说价格太高，并且很快要结束谈话或挂断电话，就是很明显地拒绝了。这时候，你不应该被表象蒙蔽，如果还想挽回这个客户，就应该跳出价格，想想是否有其它方面还没有做到位，比如说服务和关系，或从侧面了解一下你们与其它竞争对手的差距。第二种情况是客户确实有购买欲望，此时又有两种可能。一是客户确实觉得价格太高，想通过谈判降低采购成本；二是客户已经知道了市场价，只是想再试探一下底线。这时候，解决的方法有很多，比如说介绍你公司的优势、产品的质量；或与市场同类产品相比较，突出产品的附加价值；在销售过程中，业务员经常会遇到客户抱怨价格太高的情况，甚至双方都知道价格已经低过市场价时，客户还在要求降价。这种时候，降价会使公司的利润受到损失，甚至亏损，而且降价后还不能保证一定能成交；不降价又会丢掉一笔订单，甚至丢掉一个客人，应该怎么办呢？讨价还价，这是销售过程中固有的一个环节，客户认为价格太高，也是不可避免的人之常情。客户和你讨价还价，说明这是一个正常的业务过程；如果在价格上客户没有异议，那不是什么好事，恰恰相反，那只能说明这单业务根本没戏，客户连讨价还价的过场都懒得走了！从这个意义上说，客户讨价还价，其实是一件好事，因为他还愿意和你谈，只是有一些问题还没解决，当问题解决时，离成交也就不远了。所以，当客户说你的产品价格太高时，不要急着辨解，更不能因为被拒绝而慌张，而要冷静地观察、分析客户价格背后的真实含义，然后再相应地找出应对方法。一般来说，客户说你价格太高时，会有两种情况。第一种是他对你的产品并不感冒，完全没有成交的意向，说价格太高，只是委婉的一种拒绝方式，这种时候，你应该及早抽身，把精力放在其它更有可能成交的客户身上。判断的依据很简单。当你介绍完产品，客户很直接地说价格太高，并且很快要结束谈话或挂断电话，就是很明显地拒绝了。这时候，你不应该被表象蒙蔽，如果还想挽回这个客户，就应该跳出价格，想想是否有其它方面还没有做到位，比如说服务和关系，或从侧面了解一下你们与其它竞争对手的差距。第二种情况是客户确实有购买欲望，此时又有两种可能。一是客户确实觉得价格太高，想通过谈判降低采购成本；二是客户已经知道了市场价，只是想再试探一下底线。这时候，解决的方法有很多，比如说介绍你公司的优势、产品的质量；或与市场同类产品相比较，突出产品的附加价值；或通过分析成本，说明物有所值，等等。你可以说一句在任何场合都用得到的话：“您放心，我们的目的是与您长久合作，互利双赢，所以价格不是问题！您对我们的产品（或服务）还有什么想要了解的吗？比如说，我们产品的xx功能……”然后你就可以顺利地将话题转移到任何一项你想让客户了解的情况中。在所有成交的方法中，最不可取的方法就是顺着客户的话题谈价格。当客人有购买意向时，价格永远不会是成交的主要障碍——除非你们的价格确实比市场价高出太多。客户想要的是安心和放心，他想买到便宜的产品，又害怕自己不懂行情而受到业务员的欺骗，而且，因为付出了金钱，他要做的就是先将话题从价格上转移开，再从物有所值的角度去安抚客户“受伤的心”。无论何时，在价格上拉锯都是一件痛苦的事。因为客户永远不会满足于价格，所以谈论价格会处于被动，被客户牵着鼻子走。而主动降价都是成交的大忌。当你主动要求降价时，无论你以何种方式降价，首先，说明你对自己的产品没有自信；其次，说明你一开始的报价是在欺骗客户，想从他身上赚得更多的差价，你会因此而失去部分诚信，让客户不敢再相信你；再次，降价会给客户一个感觉，那就是你的产品还有降价空间，哪怕你降到了市场最低价，他还会多次试探，并且会因为试探而无限期的延长成效期限。这是一种得不偿失的做法。这是为什么“明码标价”的市场，永远要比能讨价还价的市场成交量更大的原因之一。当然，也不是不能谈论价格，而是应该把谈价格放在成交的最后一步。只有将其它问题都解决后，谈论价格才是有意义的过程。在此之前，无论什么时候客户谈到价格，你都应该先将话题转移。除非你能确定，降价后马上就能成交，否则，不要轻易降价！

你是卖还是买?似乎不单外贸才讲价吧,提高成交单,就一句话，在你们能接受的前提下最大限度的满足对方