电商平台的定价策略毕业论文，各网上大商城的定价方法和特点

来源：整理时间：2025-03-25 13:58:30 编辑：问船数据网手机版

1，各网上大商城的定价方法和特点

在网络上销售的商品都是网络产品。特点：1、具有数字化特征。如图书、音乐等。2、具有标准化特征。这是因为网购不能像现实生活那样到现场去亲身体验，所以消费者对质量的要求尤为严格，这就需要标准化。3、具有隐私化特征。这是因为顾客不用和销售人员直接接触，也就避免了某些尴尬。影响因素：产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。网络产品的定价策略：低价策略、定制定价策略（如戴尔）、使用定价策略（顾客根据使用次数来付费）、拍卖竞价策略（包括竞价拍卖、竞价拍买、集体议价）、免费价格策略。

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各网上大商城的定价方法和特点

2，电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究

论文英文摘要价格是影响市场需求最重要的因素。在当今市场竞争中，由于价格竞争表现得最为直观明显，因此价格竞争也最为激烈。随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业与顾客共同成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公平竞争，降低交易成本，提高经济效益。因此，研究定价策略和技巧对于企业成功地进占市场，在激烈的市场竞争中获取价格竞争优势有积极的意义。随着知识经济的发展和信息高速公路的建设，互联网逐渐进入社会的各个层面。电子商务改变着传统产业结构的同时，对流通领域中供应物流的定价策略也产生了巨大的影响。论文在分析网上销售与一般商品销售共性的基础上，以季节性商品、易腐商品、知识商品等几种特殊商品为主要研究对象，结合流行的促销方式，以适应市场需要为目的开展价格决策的研究。从决定和影响价格的因素入手，定性与定量方法相结合，探讨商品的定价方式，并力求在某些方面适应互联网环境下商品的定价，为企业在营销中制定价格战略提供客观依据。论文首先综述了研究背景、研究意义以及国内外研究现状与方法。

电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究

3，电子商务的定价策略

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您好,这个问题其实有些技巧的; 网络是不分区域的,你和你附近区域定价差不多只能被普通所覆盖,等于没有太大作用; 个人开网店经验: 如果你网店信誉低,价格就要做到最低,那样才会有人光顾你; 靠价格吸引客户; 如果你信誉高,可以订价格在适中一点,可以比其他高级卖家的第一点,比一般卖家的要高一点; 靠信誉吸引客户网络上卖高价很难成交的,是跑到网上购物的,大部分就是图便宜的, 网上如果做产品的话,走高端,还能考虑,如果开网店的路,高端是走不了;如果产品有卖点,定高价位有情可原,人和人的品位不一样的;有人就要贵的

这个很简单在淘宝搜索你出售的商品分析跟你在同一个城市或者距离比较近的卖家的出售价格取居住偏上价格最为适当（前提是你的进货价格在这之间的差距问题别卖赔了就行呵呵）

电子商务的定价策略

4，关于定价策略的毕业论文

网上在线销售定价策略及典型模式网上在线销售不同于传统门店销售模式，企业需要制定相应的价格机制，提高利润水平。本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性，阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略，并从知名电子商务企业的应用实践出发，分析了典型的定价模式。无论是传统销售商还是网上销售商，产品定价均是一种挑战。定价策略是一项艰难的决策，它需要在产品成本、消费者感知价值和企业利润之间寻求平衡。目前，随着互联网技术的普及和消费者购买习惯的转变，很多企业逐步认识到网上产品销售的重要性，但往往忽视了网络定价策略，直接将传统渠道的价格机制搬到网络上。由于网络购物者同传统购物者存在很大的差异，他们的购买决策不仅仅考虑价格，还受多种因素的影响，网上销售企业应制定详细的价格机制来创造更大的利益空间。网上销售定价策略价格虽然可能不是最重要的因素，但它是消费者在购物前所衡量的因素之一，因此网络价格和传统销售渠道的价格都必须具有竞争力。价格的无序变动会对企业的市场定位造成损害。互联网能使企业获得更多有关客户的信息，可以灵活地设定顾客的支付价格，适时地根据市场情况做出调整。 1确定产品的无差异价格区间一般来讲，产品有一个无差异价格区间，在这个范围以内价格变化，顾客的购物意愿几乎不会有任何影响，但无差异区间内的价格变动，却对企业的利润有极大的影响。例如金融机构将贷款利率从无差异区间的中间水平提高到最高时，赚取的利润将会大幅增加。传统销售渠道的产品无差异价格区间研究，是一件十分困难、昂贵而且耗时的事情。此外，需要提供各种价格历史数据，才能通过回归分析或时间序列分析，产生具有统计意义的需求曲线。 ...... http://www.ilunwen.com/list_paper_content.php?id=78801 市场营销的动态定价策略http://www.ilunwen.com/list_paper_content.php?id=23039

摘要ABSTRACT第1章绪论 1.1 引言 1.2 研究意义 1.3 研究方法 1.4 本文结构第2章我国快速消费品行业及营销渠道分析 2.1 快速消费品行业简介 2.2 我国快速消费品行业现状 2.3 我国快速消费品企业与国外企业对比分析 2.4 我国快速消费品行业营销渠道分析第3章定价策略和方法 3.1 定价策略概念 3.2 影响定价的因素 3.3 定价方法第4章基于渠道管理的快速消费品定价策略 4.1 快速消费品新品定价策略 4.2 组合定价策略 4.3 基于渠道管理的组合定价 4.4 价格变动及对策第5章某民营企业案例分析 5.1 公司介绍 5.2 公司面临的问题 5.3 公司定价策略 5.4 定价建议第6章总结参考文献致谢资料来源www.lunwen.2008jy.net

5，计算机毕业论文浅析网络零售市场价格竞争及对策

【论文摘要】电子商务在金融危机中逆市飘红，网络零售作为电子商务的重要形式，也面临前所未有的机遇和挑战，价格竞争是络中最为关注的话题，本文浅析网络零售市场价格竞争特点，价格竞争的渠道，并提出了网络零售商家们提升竞争力的几点对策建议。　　引言　　全球正面临一场百年一遇的金融危机。这场悄然而来的金融风暴席卷很多国家和行业，零售业无可避免的承受着前所未有的打击。但随着电子商务在个人消费领域的普及，在线购物市场仍保持较高增长速度。传统的线下交易受到金融危机影响，反而加速了电子商务线上平台转移的进程。“在当前环境下，网络零售市场是互联网行业少数几个在逆市里反而能迅速发展的板块之一”。价格竞争作为网络中最为关注的话题，也是令诸多零售商家的问题。　　1．网络零售市场价格竞争特点　　1．1价格透明度增加、竞争公平性加强　　传统商店中经常会看到 “同业勿扰，面斥不雅”的标牌，而由于网络的公开交互性，网络零售市场的价格透明度增加，竞争对手可以轻易获得相关的价格信息、质量信息等，互联网提供的平等竞争环境还表现在大大缩减渠道建设的成本，互联网即使资金实力不雄厚的公司也可以平等的呈现在全世界客户面前，无需花费大笔资金建设庞大的营销渠道。　　1．2中间环节缩减，进入直接经济　　网络零售避免了大量的批发商、零售商作为中介，大大减少了各种经济资源的消耗。互联网商家在商务活动过程中，通过客户与电子通讯方式、电子商务模式的结合，极大地提高商务活动的效率，减少不必要的中间环节，使生产“直达”消费。零库存变成可能，无店铺、网上营销的新模式被广泛传播。在电子商务环境中，顾客只需支付少量的搜索成本和配送成本，减少了许多必要的中间环节。因此网络零售是建立在信息技术基础上，对交易双方成本都有所降低的活动。　　1．3商家信用变得尤为重要　　互联网调查研究证明网络用户会集中访问几个知名度最高的网站，提出网络品牌知名度是影响消费者选择的重要因素。Daniele Scarpi，Angelo Manaresi(2007)[1]研究商家信誉与顾客网上购买服务的可能性，通过问卷调查，使用回归分析方法，指出网络商家的熟悉程度是作为消费者购物决策的重要因素。Reicheld，Schefter(2000)[2]提出消费者对网络商家的忠诚与感知质量和重复购买正相关。由于网络市场供1．4按需服务变成可能　　国外许多学者主要探讨了搜索成本与价格竞争的关系。他们指出shopbots等技术自动降低了顾客的搜索成本，同时企业可更好的跟踪网络上个人购买行为，增加自身定位能力。相比传统市场消费者而眼，按需服务的模式极大地满足了消费者的个性需求。在这种按需服务的营销沟通中，由于企业与消费者之间双向的经济、信息和情感沟通变得越来越直接，1日有的买方与卖方间的营销误差已日益缩小，买卖双方大大减少了为解决营销误差问题所消耗的精力，制造商和卖方所获得的好处最为明显。　　2．几点对策建议　　2．1采用交互渠道广告　　网络市场的公平、开放、互动性对网络零售商们利弊兼备，因为进入门槛低，竞争会显得异常激烈，而纷繁浩瀚的网络市场中，如何脱颖而出是值得研究的问题。在传统市场，许多商家采用广告策略吸引人们的关注，而想到为网络品牌在传统市场中做广告的企业少之甚少，征途是第一个在电视里做广告的网络游戏，因此赢得了数亿人青睐；u88．cn也通过其不断重复的电视广告话语来增进其网络品牌的影响。这可以给许多困惑中的网络商家一点新的思路。　　2．2增强网络服务商软件条件　　伴随着竞争激烈程度的增加，产品同质化加强，服务和信誉成为网络商家们相互区别的重要标志，支付宝发布的一份调查显示，75％的网民在网上交易时最看重商家的资质和诚信www.aylll.com 爱优论文网，远超过对价格的关注。第三方支付平台“支付宝”出炉的国内首个互联网信任环境调查显示，在收到的396542份网民在线调查问卷中，88％的网民认为非常有必要给诚信的企业和个人贴上“信用标签”。75％的网民在网上交易时最看重商家的资质和诚信，远超过对价格的关注 (16％)。由于信息发布的便利性，不满意的顾客会以甚至高于传统市场1：20的比例，告诉网络其他的消费者们。因此，对广大网络零售商而言，信誉是一个积累的过程，初期必然要经受一些考验和磨练，倘若能不断提升自身信誉和服务，锻造出出色的网络品牌，最终会迎来零售的春天。　　2．3个性化塑造　　为了使网站浏览者转变成为实实在在的购买者，尽可能防止浏览者在短时问内放弃浏览网站，提高其对网站的忠诚度，不少网络零售商想出各种各样的策略。根据波士顿咨询集团最近提供的一份报告，所谓的“从浏览到购买”在行业应用中的转换率已经跌落至2％以下。而当今的个性化系统仍然处在襁褓状态之中。网络零售购买中对顾客的个性化了解，可以通过多种方式实现：可以通过顾客的浏览习惯，挑选品味，浏览时间长短判断顾客喜好，推荐适合产品；通过实时沟通，了解顾客的实际意图；个性化网站设计；利用发送email等提供定制服务等等。网络零售商家个性化的塑造和设计可以避免盲目操作，以期赢得更大的顾客市场。