网上价格比实体店便宜怎么办，网上买家电价格比实体店便宜一大截究竟是何原因

来源：整理时间：2024-09-29 02:25:21 编辑：问船数据网手机版

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1，网上买家电价格比实体店便宜一大截究竟是何原因
2，服装销售技巧顾客说网上卖的比店铺便宜导购该如何应对

1，网上买家电价格比实体店便宜一大截究竟是何原因

不少消费者表示，相比于实体店购买家电而言，在网上购买家电产品价格方面会便宜很多，而且和实体店一样送货上门，网上购买家电也有同样的售后保障。那么问题来了，在网上买家电为什么价格和实体店会相差那么多呢？一、电商与实体店的进货渠道不同我们平常在网购的时候都会挑旗舰店来买，那既然我们知道选择，我们又知道这是什么意思吗？其实简单来说，就是这个店里所出售的家电全部都是直接从厂家手里拿货的。店家从厂家那里拿货，然后转手就卖给了消费者，这来去之间没有中间商赚差价。而实体店呢，他们的货品需要经过好代理商的递进供货，可能你在实体店买一个家电，上面有四五个代理商，而代理商要赚钱，那只能太高家电的出售价格了。这么一说的话，网购家电比实体店家电更便宜，那就很好理解了！二、网店与实体店的运营成本不同关于这一点我想就很好理解了吧，我见过很多电商的后台运作，从客服到发货都是一两个人来承担的，小的店面很有可能甚至是没有店面，因此对比下来，运营成本怎么可能不降下来呢？还有，往大的方面说，家电的发货可以直接从仓库发走，一来免去了实体店面的租金、二来还节省了请人的费用，可以说一举N得。三、网店与实体店消费体验不一样与买衣服不同，衣服需要试穿才能看出效果，所以实体衣服店永远不会倒闭，毕竟大多数人还是想亲身经历才决定要不要购买。而家电则不一样了，我们都希望得知这个产品的使用情况，而这个一般得靠买回家之后用了才知道。因此，网购有一点好处就是可以看大家购买回去之后反馈的评论，从而得知这个东西好不好，也给了我们购买有力的参考。结语“以前我学会网购是为了省钱，但现在我发现花的钱反而增多了，因为方便，所以我买的东西越来越多！”这句话说的真没错，不过哪哪买东西都一样，我们都要有风险意识，不要盲目购物，记得理性消费哦。

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2，服装销售技巧顾客说网上卖的比店铺便宜导购该如何应对

　　现在每个实体店都在受到移动互联网的冲击，基本任何服装都可以从线上购买，甚至很多客户在线下试好线上购买。面对顾客说网上更便宜，每个人都在寻找着解答的办法。遇到客人这个问题应该怎么应对呢? 　　第一招：线上线下大不同　　针对这种情况，导购一定要了解到顾客说的是哪款产品，借机向顾客说明一些公司通常网上销售的产品与线下的产品是区分开来的，虽然看起来大同小异的产品，但是在面料、工艺上可能存在着很大的差异。　　告诉顾客所有的公司在产品管理上都分为山峰产品和山谷产品，互联网上销售的一般都是山谷产品，通常是线下不再销售或者控制销售的产品，真正的山峰产品还是需要来线下体验和购买。　　第二招：刨根问底找漏洞　　导购需要了解品牌电商的情况，现在很多品牌店线上线下同价，也就是说大的品牌，在电商平台在价格上并不比线下便宜多少，所以如果顾客说网上更便宜，我们要问到具体是在哪个网站上看到的价格。　　即使顾客一定要去网上购买，也应该会去京东网、天猫这样一些大的网站去比价。了解这些情况后在告诉顾客，大的电商虽然有品质保障，但在价格上不比我们便宜多少。　　第三招：抓痛点引导快速决策　　顾客在网上购买家具产品，一般都会有些担忧。一是担心照片与实物不符，二是物流的问题。导购就要抓住这两大痛点，给消费者“致命一击”。　　导购可以这样去说服顾客：　　首先，网店的商品感官体验不足，只能看见目测，没有实物，没有触觉，真实感不足，亲眼所见亲手摸到体验过的才是最保险的，网店显然不能满足这些条件。　　其次，网店价位低也是因为实体店为了给顾客更多的体验机会，更真实直观的商品信息，所以必须承担一部分店面费用，所以整体费用虽然看起来比网店高，但是选到合适商品的风险会降低很多，最终受益者还仕客。　　第四招：试衣服搭配的乐趣　　店内购买服装的话，导购可以根据顾客的气质及需求喜好等给出搭配建议。享受购物乐趣。　　移动互联网时代的到来让很多实体店的服装店感觉越来越难做了，对此看法是：“激流勇进，紧跟时代”。

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