电子商务策略研究，中小企业电子商务竞争力提升策略研究论文

来源：整理时间：2025-04-17 01:59:20 编辑：问船数据网手机版

1，中小企业电子商务竞争力提升策略研究论文

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2，汽车销售业电子商务策略研究

以高都汽車為案例，探討電子商務之策略性應用，首先針對高都汽車進行SWOT分析，整理出高都汽車之優劣勢及機會與威脅，結合高都汽車的企業經營目標，利用矩陣分析法，訂定出高都汽車電子商務的發展策略，並轉換成具體可行的作法。根據策略矩陣的分析結果，高都汽車應致力於推動業務代表行銷管理系統、CRM系統、決策支援/預測系統、網路教學系統、ERP系統、SCM系統及知識庫管理系統等，並推動網路行銷，同時可引進其他搭配措施，如企業結盟、工作流程重整等，使高都汽車的電子商務策略與公司策略結合，在未來得以保持競爭優勢。

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3，电子商务企业发展战略研究方法有哪些

自20世纪90年代以来，电子商务推动了经济的全球化，催生了新经济的产生。作为网络化的新型经济活动，电子商务已经成为赢得全球资源配置优势、增强经济竞争实力的有效手段，使其成为评价国家经济发展水平和可持续发展能力的重要指标。近年来，我国B2C电子商务市场实现高速发展，且呈现出替代C2C成为网络购物第一大主流的趋势。相比于高度集中的C2C市场，我国B2C市场中的企业格局较为分散，行业竞争更为激烈。目前，B2C电子商务企业发展面临诚信、物流、支付等问题，在发展策略选择上和具体的经营层面同质化较为普遍。因此，合适的策略运用是电子商务企业生存和发展的关键。本文基于此背景，对我国电子商务发展的问题展开专题研究，具有一定的理论和现实意义。探索B2C电子商务企业发展的策略，有利于帮助企业建立自身的核心竞争力，推动电子商务企业的发展和行业进步。此外，由于目前B2B、C2C模式向B2C模式转型的趋势越发明显，深入研究B2C电子商务市场与企业策略运用，对于B2B企业和C2C企业的未来发展具有一定的借鉴意义。本文从电子商务相关理论入手，首先界定了电子商务和B2C电子商务模式的概念，结合现有的研究总结了B2C电子商务企业的分类和特点；根据模式分类的不同，选取各自模式下具有代表性的企业，分析其在发展过程中的策略选择，并总结了当前发展中存在的诚信、物流、支付三方面的问题；结合以上问题，采用PEST分析方法和波特的五力模型分析了B2C电子商务网站发展的宏观和微观环境，以价值链分析方法分析了B2C电子商务网站在产业链上所处的位置；进一步就B2C电子商务网站发展策略选择中的关键因素进行了总结和分析。根据策略选择的环境分析和关键问题分析，提出了B2C网站发展的宏观策略选择，并针对不同的模式提出了相应的策略选择建议，最后对我国B2C电子商务的发展趋势进行了展望。

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4，电子商务六种新型产品策略

电子商务有以下六种产品策略：　　一、成本差异化定价策略　　网上的商品数量数不胜数，每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的，有的商品在物流和维护上成本较多，对于低价而成本较高的商品可以减少价格优惠政策，对于价格较高而物流及维护成本较低的商品，可以提高优惠政策，避重就轻的进行成本差异化定价策略，有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。　　二、市场差异化定价策略　　每一种商品都有独特的市场定位，在不同市场上的销量会有很大的差异。根据商品的特性和需求度的不同，找准市场定位，在不同的市场制定不同的价格优惠，有的放矢，在其他市场利润不变的同时，增加了特定市场的销量。　　三、数量差异化定价策略　　在商品盈利的前提下，销售量越大，企业盈利越多，对于购买某一件商品或者某几件商品数量达到一定数量的消费者，给予商品价格优惠，且数量越多，优惠幅度越大。对于忠诚度较高的客户授予不同等级的会员级别，等级越高的会员可以享受的商品价格优惠越多，实?施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度，无形中也提高了消费者的品牌依赖。　　四、承受上限定价策略　　在消费者购买能力范围之内，消费者都有一个心理的承受价格，一件相同的商品，消费者都能承受一定的价格浮动。通过互联网可以快速的搜集到消费者在购买同一类商品时较为倾向的价格，通过统计，分析出消费者心理承受范围内的最高价格作为定价标准，可以在不影响销售额的情况下提高企业销售利润。如果价格一下子上涨太多，是消费者难以接受的，那么必定会对销量造成很大影响。　　五、竞拍定价策略　　互联网商品一般都是由企业制定好价格，消费者作购买决定，而竞拍定价方式则是由消费者来制定价格。在互联网上实行拍卖比现实拍卖更加节省人力和物力，它有着低成本的平台和全球的受众的优势，消费者对商品的承受价格是不同的，因此在参与拍卖过程中，最终的价格往往要高于企业的定价。　　六、套餐定价策略　　当消费者需要购买某种商品时，他也许还会需要与此种商品搭配使用的商品。假定消费者购买了一件上衣，那么他可能还需要一条裤子或是其他的配饰。对于同种类或者互补性质的商品进行套餐定价方式给予消费者一定程度的优惠，对于消费者来说不仅可以享受一站式购物的便捷，获得更优惠的价格和更少的邮费支出，而对于企业不仅可以扩大好几种商品的销售量，还可以减少配送所需花费的成本。