跨境电商传统定价策略，电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究

来源：整理时间：2023-03-09 09:55:51 编辑：问船数据网手机版

1，电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究

论文英文摘要价格是影响市场需求最重要的因素。在当今市场竞争中，由于价格竞争表现得最为直观明显，因此价格竞争也最为激烈。随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业与顾客共同成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公平竞争，降低交易成本，提高经济效益。因此，研究定价策略和技巧对于企业成功地进占市场，在激烈的市场竞争中获取价格竞争优势有积极的意义。随着知识经济的发展和信息高速公路的建设，互联网逐渐进入社会的各个层面。电子商务改变着传统产业结构的同时，对流通领域中供应物流的定价策略也产生了巨大的影响。论文在分析网上销售与一般商品销售共性的基础上，以季节性商品、易腐商品、知识商品等几种特殊商品为主要研究对象，结合流行的促销方式，以适应市场需要为目的开展价格决策的研究。从决定和影响价格的因素入手，定性与定量方法相结合，探讨商品的定价方式，并力求在某些方面适应互联网环境下商品的定价，为企业在营销中制定价格战略提供客观依据。论文首先综述了研究背景、研究意义以及国内外研究现状与方法。

电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究

2，跨境电商有哪些常见的定价策略和方法

电商卖家使用的三种产品定价策略主要有：基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价

跨境电商有哪些常见的定价策略和方法

3，电子商务的定价策略以及使用的经济学原理

经济学有很多原理，比如微观的供求原理，边际报酬递减；宏观的凯恩斯流动性陷阱；福利经济学的帕累托最优等等。如果硬要概括的话：一、人们如何做出决策：原理一：人们面临权衡取舍，即最核心的稀缺性。原理二：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西，即机会成本。原理三：理性人考虑边际量。原理四：人们会对激励做出反应。二、人们如何相互交易：原理五：贸易能使每个人状况更好。原理六：市场通常是组织经济活动的一种好方法，即亚当斯密“看不见的手”。原理七：政府有时候可以改善市场的结果，即市场失灵。原理八：一国的生活水平取决于它生产物品和劳务的能力。原理九：当政府发行了过多的货币时，物价会上升，即通货膨胀。原理十：社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍，即菲利普斯曲线和宏观经济政策的目标。

知识产权问题，苹果可以说是手机科技界中的佼佼者，每一次新的手机都有佩戴新的功能，而这些新的功能会被苹果公司申请产权保护，世界知识产权机构予以保护，这意味着苹果公司是可以在这五年／10年仅仅他能使用某种科技在手机上的公司，其他公司必须得到苹果公司的允许。品牌附加价值问题，苹果高质量的产品和非常低的产品瑕疵率一直被业界津津乐道，加上从三代苹果开始被世界熟知和到现在的6，广受好评，几年下来的品牌又被苹果公司发展的特别好，就像你就算没有nike也知道justdoit一样。关税问题，虽然我们知道苹果手机最后包装在中国富士康，但是其实他仍要交税作为外来商品（有可能）汇率问题，汇率波动造成价格不定，苹果公司会在一定情况下加价或减价，减少汇率带来的风险炒作，也非操作，先进，中国已被苹果公司列入新产品首发国家，就不会在几个月之后才能在内地购买，从而导致一架手机翻倍的情况。但是新货出来总有缓冲时间，如果你要第一时间拿到新产品，你要做的是大排长龙的去买，或是去买别人的，这样价格就会被炒高。但是如果你不急这一两个星期，在苹果官网预订，每个人的价格都是一样的。

电子商务的定价策略以及使用的经济学原理

4，跨境电商的产品定价方法有哪些

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5，电子商务定价方式与传统商务的定价方式的区别在哪

电子商务定价主要考虑消费者的承受能力传统商务的定价方式往往要考虑渠道商、经销商的利润

电子商务相对传统商业模式多了送货的环节，而向顾客收取物流服务费成为了影响消费者需求，企业市场份额以及利润的重要因素。因此，很多网上零售商开始实施全场免运费的策略。而随着物流成本的不断上升，有条件的免运费政策成为吸引顾客，并提升企业利润和市场份额的重要手段。如何确定免运费的条件，以及对不符合免运费政策的消费者如何收取运费成为电商企业面临的重要问题。　　电子商务企业配送服务定价的方式：　　电子商务企业首先依据自身的利润最大化原则在考虑消费者行为的基础上设定物流定价策略，然后消费者根据产品的销售价格和物流费用选择效用最大化的购买决策。　　在具体分析中，通过引入平方根形式的消费者效用函数，建立了消费者剩余模型。通过最大化消费者剩余，得到消费者在给定产品价格、免运费阈值、运费等参数的情况下的购买决策。零售商利润模型是在消费者行为模型解的基础上，通过最大化零售商利润，得出了零售商利润函数与运费和免运费阈值以及价格三者之间的关系，进而确定零售商最优的配送服务定价策略。　　在模型刻画方面，先将产品购买数量进行了线性化处理，通过模型推导，得到了单产品情况下电子商务企业最优免运费阈值关于运费、产品价格、电子商务企业订单处理成本等参数的一个解析解。然后，将产品购买数量设定为整数变量，建立了单产品模型，通过算法设计实现了模型的求解。最后在单产品模型的基础上进行拓展，得到了多产品配送服务定价模型。　　通过对单产品和多产品模型进行算例分析，得出了一些关于产品价格、免运费阈值、运费以及消费者对于产品的预期，这四个参数对于电子商务企业利润影响的结论：　　1.当免运费阈值较大时，电子商务企业利润随着运费s的增大而增大；　　2.当消费者购买金额在其对产品的心理预期范围内，免运费阈值设定在产品价格组合边界时，电子商务企业利润会发生跳跃；　　3.消费者对于产品期望值的分布越集中，免运费阈值的设定对电子商务企业的利润影响越大等。

核心区别在于降低了营销成本（仓储、销售渠道、等方面）

6，跨国公司在制定全球战略时如何定价

所谓转移定价，又称转让定价或划拨定价，它是指在跨国公司内部，母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。它不是独立各方在公开市场上按“独立竞争”原则制定的价格，而是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的，由总公司确定的　　如果为了实现企业全球战略目标，则应侧重于解决外部利益矛盾，如东道国政府的政策限制、信誉损失、经营战略等，此时转移价格对转移各方是否合理等内部利益矛盾则不是最重要的。　　（一）、因地制宜”地运用转移定价。　　由于至今中国仍被少数国家视为非市场经济的国家，国内定价方式易引起外国的排斥和歧视，因此，当国内母公司向国外子公司输出商品或劳务时，最好采用外部市场价格的定价办法．以避免不必要的争议。但在转移无形资产时，由于世界无形资产(特别是技术)市场相当不完全，相对来说，很难通过公开渠道得到无形资产价格的信息，而且无形资产成本具有很大的不确定性。其自身特点也导致难以找到可比性强的参照物，所以跨国公司可以较为灵活地操纵无形资产转让方面的转移价格，从而有效地为实现其全球战略目标服务。　　(二)转移定价要考虑避税的综合收益。　　当我国跨国公司应用转移定价合理避税时，不仅可以通过母公司和单一子公司之间的转移定价避税，还可以通过商品在多个国家子公司之间多次转移以达到整体税负最少，或在公司的连接链条中设立中介贸易公司，将其设在所得税很低的国家，使公司能以较低税率就自己的所谓全部所得缴纳所得税。但是规避关税和规避所得税这两者之间往往存在矛盾：母公司给海外子公司供货，如将转移价格定低可以减少关税，却会因此增加所得税，这种情况在海外工程承包项目中最为常见，因此我国跨国公司在制定转移价格时，要综合计算对应于各转移价格所引起的关税和所得税的降低值，再经比较以选取综合收益最大的转移价格方案，否则转移价格的运用可能给跨国公司带来负面的结果。　　（三）、转移定价应为东道国政府接受。　　转移定价的制定必须看重长远目标，而不局限于眼前利益，因为如果跨国公司滥用转移定价，人为转移海外子公司或分公司的资金和利润会侵害子公司东道国的利益，引发利益冲突，甚至可能被东道国税务部门控诉，不利于其在海外的长期经营和发展。例如外国企业的转移定价问题已经成为我国政府打击的重点之一。特别是我国的跨国公司正处于成长阶段，参与国际市场时间尚短，在应用转移定价方面还缺乏经验．许多子公司的东道国都是有丰富转移定价审查经验的发达国家，一些国家已将出于避税目的的转移定价作为反避税的首要目标．且制定了专门的反避税法规。针对转移定价的避税行为采取了严厉的防范限制措施，所以我国在运用转移定价时遇到的阻力更大。　　（四）、认真对待转移定价的文件准备工作。　　合理制定好转移定价后要做的最后一项工作就是准备送审文件，转移价格要得以实施必须通过子公司东道国的审查，所以能否提供充分、恰当的文件资料对定价的公允性进行证明尤为关键。由于各个国家对转移定价审查的要求和适用的法规不同，跨国公司要满足各相关国家要求的工作量和所需费用十分巨大，如美国要求的主要文件有十大类．并要求对文件提供大量的数据和定量分析报告来说明其集团内部交易的定价符合公平独立核算原则，这对于一贯缺乏数据和经济分析观念的我国企业而言难度很大，所以应提早进行合理的筹划，借鉴国外企业的先进经验，如聘请精通外语、国际法、国际贸易的专业人才，设立专门的管理委员会进行文件准备工作、运用软件来帮助构建和整理材料、通过因特网搜索可比公司信息、运用科学方法进行统计分析和经济分析等。　　总之，我国企业在国际化经营的过程中，应当在遵循相应的国际惯例及所在国法律的基础上．学习和总结发达国家跨国公司的经营和教训，创新和熟练地运用转移定价策略．以实现利润最大化

正确答案：a 解析：文段是由“与此同时”引导的并列关系，前文强调在金融危机大背景下一些跨国公司实行战略性收缩，“与此同时”之后强调一些跨国公司提高了在全球的战略比重，概括前后可知，文段主要内容是不同跨国公司采取不同的措施，因此，本题答案为a选项