电商价格策略研究方向是什么，信息商品的定价策略

1，信息商品的定价策略

信息商品基本是零边际成本，主要是以需求导向定价和竞争导向定价。如果需求两多，消费对象多为收入高的，价格可以定稍高点，提高商品的形象和地位，反之就定低些，以增加销售量来获得高回报。如果市场上有别的类似的产品，有替代品，价格就要视其他商品而定。

客户比较心理学，一般客户买东西通常认为同一品牌质量相同！货比三家，首先寻找一个价格低的店铺，其次才是其它。信誉这些短时间内是看不出来的。所以第一印象他赢了---他给人以“最低价店铺”的印象！实际上超市也常常使用这类手法定价！使得许多家庭主妇上当。

信息商品的定价策略

2，电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究

论文英文摘要价格是影响市场需求最重要的因素。在当今市场竞争中，由于价格竞争表现得最为直观明显，因此价格竞争也最为激烈。随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业与顾客共同成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公平竞争，降低交易成本，提高经济效益。因此，研究定价策略和技巧对于企业成功地进占市场，在激烈的市场竞争中获取价格竞争优势有积极的意义。随着知识经济的发展和信息高速公路的建设，互联网逐渐进入社会的各个层面。电子商务改变着传统产业结构的同时，对流通领域中供应物流的定价策略也产生了巨大的影响。论文在分析网上销售与一般商品销售共性的基础上，以季节性商品、易腐商品、知识商品等几种特殊商品为主要研究对象，结合流行的促销方式，以适应市场需要为目的开展价格决策的研究。从决定和影响价格的因素入手，定性与定量方法相结合，探讨商品的定价方式，并力求在某些方面适应互联网环境下商品的定价，为企业在营销中制定价格战略提供客观依据。论文首先综述了研究背景、研究意义以及国内外研究现状与方法。

电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究

3，中小型企业的网络营销价格策略

一般情况下，我的建议是按实报价，这样可以看出产品报价的真实性，客户可以有需求的看产品，你也是有可能没看到的。同行中有比较多的比自己大的企业在网络上做营销，建议用低价策略，这个应慎用，因为要和客户真正沟通时你再把价格加上去的话，比较麻烦的，可以采取量大价低策略（所说的量大从优）

你没有说明白。。。重新写一个吧：）再看看别人怎么说的。

我基本没看明白你这问题的意思，再三强调了半天，结果还是没说明白自己是买方还是卖方，这最简单的都不说清楚，让大伙猜谜也太不厚道了点了。一般来说，如果你是卖方，价格上肯定要有个百分之二十到五十的浮动空间，像我这种人砍价是一砍一个准的，你要是没有浮动会死得很难看；也有些人对网络营销是一窍不通的，那可能砍价就不是很厉害，基本就能够多点差价，这是正常的。当然，现在的企业都希望网络是按效果来付费的，以后也会是趋势，所以如果你要卖方，就要与时俱进跟上去，修炼基本功才是正事，关价格策略什么事来的？如果你是买方，你说你要营销价格策略是给谁看呢？给老总，老总的希望当然是越少越好了，最好一分钱不出搞定。所以你同样也要有浮动空间，留点余地，要是搞不定，你定低了到时可以吃不了兜着走了。

中小型企业的网络营销价格策略

4，适合网络营销环境下的价格策略有哪些

企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，这是从企业局部来考虑的。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再一是来自替代性产品（也可以是同类的）的竞争压力程度；需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的机会成本。00在网络营销中，市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。目前网络营销产品的定价一般都是低价甚至是免费，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。网络市场分为两大市场，一是消费者大众市场，另一个是工业组织市场。对于前者的网民市场，属于前面谈到的成长市场，企业面对这个市场时必须采用相对低价的定价策略来占领市场。对于工业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。

最好是你有一些亲身经历，例如你有什么暑假工之类的工作吗，涉及电子商务的，是啊，如果有网络两个字就容易点，但是电商离不开网络啊这点是肯定的。有没有自己的淘宝或者天猫店这些年额，有的话是最好不过了。

5，网络营销价格策略的应用有哪些

狼牙家网络科技简单的告诉您：根据影响营销价格因素的不同，网络定价策略分可为如下几种：1．竞争定价策略。 2．个性化定价策略。 3．自动调价、议价策略。 4．特有产品特殊价格策略。

企业营销策略有很多种,但无论是传统营销还是网络营销，价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成。网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑，从而采用相应的定价策略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用同时也得到了创新。根据影响营销价格因素的不同，网络定价策略分可为如下几种： 1．竞争定价策略通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求变化，才能保持网站向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明，这就为了解竞争对手的价格策略提供方便。随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的相对价格优势。 2．个性化定价策略消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求，个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。 3．自动调价、议价策略根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现在的一些中外网站中采用。 4．特有产品特殊价格策略这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型，一种是创意独特的新产品（“炒新”），它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足了那些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理。另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品（“炒旧”）如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。包括捆绑销售的策略：采用这种方式，企业会突破网上产品的最低价格限制，利用合理、有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。折扣定价策略：数量折扣策略、现金折扣策略企业声誉定价策略：企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和订货往往会存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等。品牌定价策略：产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。撇脂定价和渗透定价：在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种方法称为撇脂定价。产品生命周期定价策略：这种网上定价是沿袭了传统的营销理论：每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。