做生意定价技巧，买卖货物砍价法最好的方法是什么方法

来源：整理时间：2025-01-24 10:38:30 编辑：问船数据网手机版

1，买卖货物砍价法最好的方法是什么方法

第一招：先问价感觉可以接受就挑选：第二招：挑选时间要长点！之后问最低什么价，然后在他说的最低价上再压点你认为合适价，这时老板一般说买不了。第三招：你就说我以后给你带生意我同事（同学）都喜欢这东西，到时候你价再买高点，做生意就是投个回头客，这时候尽量说些老板喜欢听的话，比如说老板这人很好，我挑这长时间老板又很有耐心帮我拿这拿那，真的很好，然后边说边拿钱给老板。一般都屈服。要是还不行你只有出绝招了走人，然后说一句那算了我再转转，注意：得慢慢走出门外三四米处左右看看拿出手机假装打电话，这时老板会喊你回来，恭喜你

装着这东西不是很符合自己的要求，但是将就着也能用，然后看上去很勉强的问下价格

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2，和人谈生意谈价格技巧是什么和人谈生意谈价格方法是什么

1、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥1、协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地。2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。您应该清醒，您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。3、不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步，重回谈判桌。

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3，很强的砍价技巧

砍价经验 1 首先仔细挑选，找到比较中意的，但不要让店主发现你的中意 2 和店主先谈价钱，如价钱贵，再挑你觉得第二中意的，进行挑选，如还不满意，以次类推，然后不要超过4件，再进行第一件的砍价，让店主失去耐心 3 挑毛病，鸡蛋里挑骨头一样的挑，把店主挑到崩溃为止，如店主仍不愿罢休，就一走了之，如果店主还不肯妥协（一般应该妥协的哦）那就把你次喜欢的但便宜一点的买下喽 --------------- 买衣服鞋子一类的，按商家要价的半价再加点和卖东西的商议~`看他口气~如果他说再添点什么的，那就属于有戏~`你坚持那个价钱就可以~`如果他面部一沉把东西放回去~`那你只好走了~`毕竟人不是都很好商量的~``还有砍价的时候要放下面子~`像要便宜而实用的东西~``就只能摸下面子和卖东西的死缠：）小商品呢~```按出价的60%去砍价~```谈价过程如上~`` 大件的电器什么的我估计就不大好讲价了 ==================== 我认为首先应该去那些可以砍价的地方。让对方先出价，然后看商品的质量，做出一个心理价位，（这个需要锻炼，多兜兜马路就好了）砍价的时侯最好不要超过这个价，不要表现出很喜欢的样子，看不下来就走人，平时要多逛逛，领领行情，这样出的价才能又准又狠。 ----------------- 去商场要这么问:小姐,我知道你有打折的权利,给我打个折吧! 去服装市场往1/6砍,不卖,转身就走,不信没别的地方卖,逛了5--6家,相信底价心里也有数了,杀到下一家,直接买! 去菜市场就不要砍了,一毛两毛人家做生意的确不容易,回家路上捡两个一毛的钢蹦儿就回来了! 哈哈~~~~~~ 适用地区:北京 ------------------- 我觉得那种可以砍价的地方是最最少砍2/3，600元我最多给200，不过还是亏了~~呵呵还要看你是在什么地方买的，地段不一样，砍的价也不一样，商业中心的房租贵，肯定比那些小区啊街边边的要贵些，你可以先多转几个地方，因为那些店的衣服的进货渠道都差不多，样式也有很多相似的，你多问你个价，就能大概估到衣服的价格了 .

装哑巴，他给你便宜了你不会说出去，一般会的到比别人低的价格。我试过了很好用。

很强的砍价技巧

4，水果店进价和卖价咋定的

水果店进货和定价的技巧如何挑选水果:具体有以下几点原则:(1)遵循消费者的选购思路:一外观、二价格、三口感作为消费者首先看的是水果的卖相,只有卖相好才能吸引顾客问价格,价格合适了才会购买,比如夏天卖瓜,常见品种品相先后排名:8424、郑州无籽、西农、京欣、黑美人。所以挑西瓜第一看色泽纹路、第二看瓜秧、第三瓜形、第四看熟度、第五看价格、第六看甜度(2)体现价格,优良搭配进货同样的水果应有两种价位互相陪衬,方便顾客比较选购。因为消费者不是专家,不懂也不关心是什么品种,只关心“西瓜别人卖八毛,你为什么要卖我一块五?“哎呀,你这里葡萄才三块呀,上一次别人卖我六块,挨宰了!”等等,所以你必须给他比较他才觉得不吃亏。(3)进货量大并不能降低多少进价成本在批发市场上你买一百斤跟一千斤的价格也来去不了多少,一公担也就差个10块20的,所以千万不要充大款,最后搞得货不新鲜,卖不动。因为市场价格变动很频繁,早市跟尾市就差很多,今天跟明天又有差距的,所以进货量以大致销量确定就行了欢迎安装试用:飞蝶超市管理软件,支持条码扫描、小票打印机、钱箱、电子称、盘点机、条码价签打印机、会员卡积分、打折、预充值与付款、签单赊款、可设置会员生日软件自动发祝福短信等。老板不管是在家里或出差在外,都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据,实时掌控店面运营情况,在任一分店登记为会员,则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成。还赠送超市专用的商品信息库(含68万多种商品),不用您一个个输入,直接导入使用。软件分有单机版、连锁版(4)根据当地市场消费情况选择进货品种不是市场上有什么品种的水果就进什么水果,图花哨没有用,只会给自己造成不必要损耗另跟大家聊聊水果的定价问题:说到水果定价其实是个蛮头痛的问题。按理说保鲜期这么短、损耗这么大的商品,定价毛利应该很高才能保证利润,但实际上卖水果的由于担心卖不出去坏掉而只能廉价处理、又由于同行之间的恶性竞争谁也不敢高价,再者价格定高了,消费者也不买账,导致水果这种商品的定价很矛盾;与其他快速消费品行业相比的话,应该也算是一项比较高难度的销售(虽然顾客群体庞大)那么怎样定价才能合适呢?1. 区域内同行价格联盟;现在从事水果零售的主要以山东人及安徽人居多,而恰恰这两帮人在价格联盟上做得最好,主要是由于老乡或亲友关系一个带一个的在同一个乡镇或小区域内经营水果零售,进货时也是拼车批量采购,然后分到各个摊位上去,所以水果品种品相价格上都比较一致,不存在恶性竞争的问题。而作为落单经营的朋友们如果所在区域有后来者建议拜访沟通一下,不要搞得像仇人似的,弄得大家都没饭吃。提倡合作而非恶性竞争。当然有一定难度,但这也是加入水果行业的新生代所应该提倡及积极引导的2. 多品种促销的价格制定;为了促进所有水果的销售速度,不妨将几种水果定一个价格,诱导顾客每样都买一点比如近期将青苹果、红苹果、皇冠梨、桔子等两块一斤放在一起卖。3. 一次性购买量促销的价格制定:为了诱导顾客一次性的购买量,可将价格定位XX元XX斤,给顾客一种量贩的感觉,比如黄梨5元4斤等,让顾客不得不买满5元,但并不是所有的水果都能这样定价的,比如葡萄顾客购买本来就是一串一串的,你定个5元3斤就没多大意思。西瓜是一个一个购买的,你定个5元6斤就没多大意思.另外也得看水果品种,非大众化的水果搞量贩化的价格也没意义。4. 衬托型的价格制定:为了衬托出同一种水果的差异,可以制定两种价格,一个贵的,一个便宜的。5. 新上市水果价格的制定主要参考同行的价格,如同行没有的,价格不妨放高点,同行有的也没必要放低,毕竟敢于尝鲜的顾客不太看中价格,所以水果刚上市时的利润还是可观的6. 零头价格的制定:定价时不妨多设点零头,比如1.58、1.98等,避免习惯性的整数价格制定,比如2元、1.5元等。这样定价的好处大家都应该明白。

5，如何定售价

你知道为什么超市生意很好，因为它满足了人们随意挑拣的欲望，你的产品要随便人挑，但也要用浮动的价格来销售，这样你的利润有较大空间，顾客觉得你会做生意回头不要想着一下子赚多那是不可能的率也高，价格前期适中

类风湿的中医治疗 “世界卫生组织将2000年—2010年定为骨和关节的10年，足以证明风湿病已被全世界关注。”中华中医药学会风湿病分会的主任委员王承德教授接受采访时说到，“类风湿关节炎是最常见的风湿病之一，病情顽固难愈，中医药防治该病已有数千年的历史，积累了极其丰富的经验，疗效好、副作用小、方法简便易行，挽救了不少病人。” 过去被称为“白虎历节” 王教授告诉记者，古代的中医师把类风湿关节炎（简称类风关）称为“白虎历节”，历节，就是“遍历全身关节”的意思。当风湿发作时，疼痛剧烈，累及全身关节，就像被老虎咬住一样，疼得难以忍受。很多患者都有亲身的体验。王教授还谈到，疼痛仅仅是类风关造成的危害之一，国际上有人描述类风关等风湿性疾病的危害时，称之为五“d”，即死亡（death）、残废（disability）、痛苦（discomfort）、经济损失（dollcost）、药物中毒（drugtoxicity）。“如果不及时治疗的话，很多人的关节出现变形、强直和畸形，甚至落下残疾，失去劳动和生活自理能力，这个代价相当巨大。”王教授不无惋惜地说道。分为四种证候利用望闻问切四诊，一般将类风湿分为如下4种证候：湿热阻络证候，常见于疾病的早期和活动期，以关节发红、发热、肿胀、疼痛，体温升高，舌红苔黄为特点。治疗原则是“清热解毒、化湿通络”，代表方剂有宣痹汤和木防己汤。寒湿阻络证候，常见于疾病的缓解期和中晚期，这时关节发凉，患者怕冷，舌淡苔白，病情在阴天和下雨天加重。治疗原则以“散寒温经，化湿通络”为主。可以选择温经散寒的中药，代表方剂有乌头汤、黄芪桂枝五物汤等。淤血阻络证候，以关节的疼痛变形为主，舌质发暗，脉涩，女性还表现为月经血结块、颜色发黑等。治疗原则是“活血化淤、散风通络”。代表方剂有桃红四物汤、身痛逐淤汤等。肝肾不足和气血亏虚证候，关节疼痛，伴有腰膝酸软、疲乏无力、面色萎黄等，治疗原则是“补益气血、养肝益肾、祛风通络”，代表方剂有独活寄生汤、蠲（读juan，意为“去除”）痹汤。一般来说，病人或者表现为单纯的一种证候，或者表现出多种证候，而以某个证候为主。药浴效果好王教授说，中医认为类风关病位较深，在肝肾中下二焦，加上湿邪和痰淤，给治疗带来了难度；西医则认为，类风关是关节滑膜的病变，滑膜没有血管，药物很难达到。总的来说，药物很难直接进入病灶是类风关不好治的原因之一。 “不过，中医对类风关的治疗强调内外兼治、综合治疗，包括口服药、关节的辩证离子透入、辩证药浴、药物熏洗、针灸推拿等，方法丰富多样，可以很好地解决上述问题。”王教授介绍，比如对于寒湿阻络等证，可以采用蠲痹沐方，药物组成有生川乌、生马钱子、酒白芍、透骨草等，将上药研细末装入布袋内，用适量清水浸泡1小时，文火煎50分钟，制成溶液。将患病部位浸泡在药浴液中，然后再将药渣袋趁热外敷患处，每天治疗1—2次。1剂药可使用2天，一般10天为1疗程。可以起到很好的温经散寒、活血通络、蠲痹止痛的作用。其他有效的药浴方剂有很多，可根据不同的病情使用。别听信祖传秘方王教授特别提醒到，在临床中经常会碰到这样的患者，听信广告宣传，长期服用所谓的“祖传秘方”或“灵丹妙药”，一年后出现了肥胖、浮肿，甚至骨质疏松、股骨头坏死，实际上，所谓的特效胶囊中很可能加用了激素等药物。由于未接受正规治疗，反而加速了患者的病情发展。因此，建议患者在寻求中医药治疗时，一定要到正规的中医医院就诊，服用有正式批号的药物。此外，中医治疗的疗程在半年到一、两年之间，甚至更长，一定要在医生的指导下逐渐停药，并定期复查。王教授总结，中轻度类风关单纯用中医药，可以很好地控制病情；重度类风湿病人，激素治疗结合中医药治疗，可以减少激素的用量，尽量避免激素带来的不良反应，提高治疗效果。

我觉得你应该定价10块吧，不管是a还是b都一样，a发贺时少发点，肯定有少数人还是喜欢a的吧。多买点的话应该也差不多吧

6，商品如何定价

其实在我们的生活当中给商品定价也是有很多方法的，但最重要的就是要抓住消费者的心理。其实现在，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，他们考虑到消费者的心理之后，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。还有，在商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格。1、比较定价参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1元。这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。2、善于以价值导向定价要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者也不会去购买。前些年，国际名牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔，因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。而有时价格也正代表了其价值，如“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。3、定价时要考虑对价格的各种影响因素比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。如一家房地产销售公司，其它地产公司的楼盘对其的新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。任何产品与行业都是如此，比如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，价格自然也随之变化。而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果价格产生影响。善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。　4、定价的战略作用一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。并可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。5、价格波动不可波及产品线中的其它产品降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。6、差别定价为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡。家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响。更常用的做法是采用推出副品牌的方法，如丰田汽车公司的丰田牌汽车定位就是中、低端汽车，但为了抢占高端汽车市场，于是推出了凌志等高端车型来争夺市场份额，丰田各品牌独立经营运作，使彼此不产生冲突与品牌象的混淆。笔者曾经所在的景居家具厂，在大的品牌统领下，推出三个系列：以依云系列占据高端市场，以彩云占据中端市场，以青云占据低端市场。而不同档次的家具卖场其价格差距很大，于是将同样产品略微区分不同型号，以获得更多的利润，同时不流失顾客。差异定价可以让你多赚取很多利润。7、模糊定价把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。8、不可轻易上涨或下调价格要认清这样一个概念，降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。