商务谈判的客体，市场营销谈判的客体是什么

1，市场营销谈判的客体是什么

选A B为谈判的主体

市场营销谈判的客体是什么

2，商务谈判发生的基础

商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。1.商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。2.商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。3.商务谈判目标，是人们的一种目标。

商务谈判是指当事人之间为了实现一定的经济目的,明确相互的权力和义务而进行的协商行为.商务谈判是一门应用型学科、是一门理论与实践并重的边缘学科，也是一门艺术。商务谈判有利于促进商品经济的发展;有利于加强企业之间的经济联系;有利于促进我过对外贸易的发展.

商务谈判发生的基础

3，商务谈判客方谈判优劣

客场谈判优劣：　　对己方的有利因素表现在：　　1、己方谈判人员远离家乡，可以全身心投入谈判，避免主场谈判时来自工作单位和家庭事务等方面的干扰；　　2、在高层领导规定的范围，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性；　　3、可以实地考察一下对方公司及其产品的工具情况，能获取直接的、第一手的信息资料；　　4、当谈判处于困境或准备不足时，可以方便地找到借口（如资料欠缺、身体不适、授权有限需要请示等等），从而拖延时间，以便做出更充分的准备；　　5、己方省去了作为东道主所必须承担的招待宾客、布置场所、安排活动等事务的繁杂工作。　　对己方的不利因素表现在：　　1、与企业的距离遥远，信息的传递、资料的获取困难，重要问题不易及时与领导磋商；　　2、谈判人员对当地环境、气候、风俗、饮食等方面会出现不适应，再加上旅途劳累、时差不适应等因素，会使谈判人员身体状况受到影响；　　3、在谈判场所的安排、谈判日程的安排等方面处于被动的地位；　　4、己方也要防止对方过多安排旅游景点等活动而消磨谈判人员的精力和时间。到对方地点去谈判必须做好充分的准备，比如摸清领导的意图要求，明确谈判，目标，准备充足的信息资料，组织好谈判班子等。

商务谈判客方谈判优劣

4，如何把握商务谈判的概念

把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手： 1.商务谈判的基本要素 1）商务谈判的主体：指参与谈判的当事人。可以是一个人,也可以是一个合理组成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人。 2）商务谈判的客体第一类客体：人；第二类客体：议题。 3）商务谈判的目标直接目标；各方的目标。 2.商务谈判的特征： 1）谈判对象的广泛性和不确定性 2）谈判双方的冲突性和合作性 3）谈判的多变性和随机性 4）谈判的公平性和不平等性 3.商务谈判的类型 1）国内谈判vs国际谈判 2）商品贸易谈判vs非商品贸易谈判 3) 一对一谈判vs小组谈判vs大型谈判 4）主座谈判vs客座谈判vs主客座轮流谈判 5）公开谈判vs半公开谈判vs秘密谈判 4.商务谈判的内容 1）商品贸易谈判 2）技术贸易谈判 3）劳务合作谈判