极兔快递目前的市场定位，快递行业如何做大客户市场细分和定位

来源：整理时间：2024-06-23 09:11:55 编辑：问船数据网手机版

本文目录一览

1，快递行业如何做大客户市场细分和定位
2，极兔快递在旺苍什么位置
3，如何去做快递的市场考察定位和前景调查拜托了
4，第三方物流的市场定位

1，快递行业如何做大客户市场细分和定位

百度文库里找一下这篇文章《中国民营快递企业现状与发展建议》，其中有些见解很有借鉴作用

收件多的人或公司，必然发件也就多

快递行业如何做大客户市场细分和定位

2，极兔快递在旺苍什么位置

你打开高德地图，然后定位附近的地址，然后搜极兔快递就行，望采纳谢谢

可以地图搜索一下，看看有没有显示出来，一般地图显示出来的地址，就是这个快递的位置。再看看别人怎么说的。

极兔快递在旺苍什么位置

3，如何去做快递的市场考察定位和前景调查拜托了

首先说市场考察，说直接点就是看这地方队快递的需求如何，就目前而言，各地对快递都有需求，只是量的多少而已，而且这个市场你可以自己去开发，比如在这个地方，有个公司，原本是没有用快递公司，或者是用的别家的快递公司，你就可以试着去开发它，若他以前没有用过那还好开发，但要是他现在已经有在用别家的快递公司了该怎么办呢？这个时候首先就要看你所在公司的定位了，就国内而言，中高端已经完全是顺丰的天下，而四通一达主要是靠淘宝以及其数量巨大的加盟商而立足，顺丰的优势就是十分快，而且十分安全，四通一达在这方面就处在劣势，但他们的价格又占了优，这个具体就得看你是加入哪家公司了。还有一个方面就是你，很多人很容易忽略这个地方，其实开发客户是十分重要的，很多人都知道有的地方快递员很赚钱，有的地方则一般，为什么呢，在还没有快递之前大家都一样，但是每个人的开发力度和开发效果不一样，培养一批忠实的顾客才能在竞争中立足。我以前有认识一个顺丰的快递员，他所在那片区域是不怎么好的，因为其他公司把能瓜分的都瓜分去了，他只能做很小的一片区域，但他也做下去了，有一天下大雨他去送快递，然后为了不把快递弄湿，他就把快递抱在自己怀里给别人送过去，结果被对方公司老板看到，别人立马决定以后整个公司的快递都由他做，他的量多大呢，我说后来那个快递员就算只做他们公司的快递，工资都比别人高出很多你就明白了。快递其实是个服务行业，这个你是必须要明白的，取的别人的信任很重要。至于前景，随着城市化的不断推进，以及人们消费观念的不断改变，人们更愿意花一点钱，选择一个可信的快递公司就自己的东西送出去，节省的时间对于他们来说，远比那点钱来的划算。说了这么多，希望能帮到你。

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如何去做快递的市场考察定位和前景调查拜托了

4，第三方物流的市场定位

，德邦物流在短短12年的时间里，建设发展成雇员达5600多人的大型物流企业，并仍以每年60%的猛涨速度在发展，成为广东省最大、效益最好的物流企业之一。到底是什么魔法成就了德邦物流的飞速发展？带着诸多的惊讶和探究，记者采访了广东德邦物流有限公司董事长、总经理崔维星。崔维星是山东潍坊人，谈话间透出北方人的直爽，他说：“德邦物流能迅速的发展主要是差异化市场定位和复制管理模式。”德邦物流创建于1996年9月。在发展初期，也同样遭受到国内其他物流企业进一步扩展企业规模的难题。由于我国物流机制的不健全，业务关系多以人际关系为主，尤其在航空运输市场更为突出。“人脉”对于刚刚踏入物流企业的德邦物流来说不占任何优势，于是德邦物流高层决定，将业务重点移向汽运市场，并通过复制管理模式来扩大企业的规模。德邦物流对国内物流市场进行了大量调研工作，发现我国的物流产业“小、散、低、乱”。几辆车、十几个人的物流公司比比皆是，最大的货运商也只占行业里3%的市场份额。全国物流公司注重运费的占70-80%，注重时效的占20%左右，注重服务水平和物流公司形象的占3-5%。其中注重价格的客户最多，占到市场绝大部分，但全国99%的物流公司都在进攻这块市场。经过分析，德邦物流高层认为在价格上竞争不占优势，那么就选择了第二和第三卖点——时效、服务和安全。德邦物流定位在高档次物流和差异化服务上。差异化服务就是快速和安全，即保证货物安全的同时，用最快的速度将货物送到顾客的手里，如若没有按时送到，德邦公司将免除运输费用，这种服务条款当时在国内还是首家，因而吸引了大批高端客户。“时效创造价值，”崔维星对此深有感触，他说：“我们公司业务运作是差异化，卖的是时效，卖的是出勤率。我们是用时间、服务来满足货主的要求，同样货主也会用等值的价格回报我们的服务，这就是确实的效益。我们大批量购买东风轻型车就是为了差异化服务，服务那些要求时效性强的顾客。东风轻型车速度快、出勤率高、运营公里数高，平均每台车每年运营30多万公里，每台车每天能创造2000多元的效益。”