成本导向定价策略有哪些，简述成本定价策略

1，简述成本定价策略

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

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简述成本定价策略

2，关于成本导向定价法的问题

　　1、不能理解的原因在于你没有理解固定成本的概念和实质。固定成本是厂商投入到生产中的成本的不变部分，一般包括厂房、土地和设备。固定成本意味着即使你不进行任何生产，都会产生成本，因为它们会折旧，而且闲置的话也会产生机会成本。另外平均固定成本会随着产量增加而降低，也就是说它是边际递减的。固定成本的这些性质决定了厂商在已经生产产品时，不应该考虑固定成本，而且生产的产品越多，平均固定成本越低。在此题中虽然在20万的产量时，它是亏损的，但是如果继续扩大产量的话，固定成本在成本中的比例越来越低，这样利润就会是正的了。　　2、学过微观经济学中供给曲线吗？高鸿业《西方经济学》（微观部分）第四章的成本论。其中讲到了止损点和停业点。止损点是平均成本等于平均收益的位置，停业点是平均可变成本等于平均收益的位置。当平均可变成本大于平均收益时就应该放弃生产，即停业，因为继续生产的话就会亏损更多。而当平均可变成本小于平均收益，即使总平均成本大于平均收益，也应该进行生产，因为如果不生产的话，固定成本就一点儿也无法收回，所以只要平均可变成本小于平均收益，就要进行生产，因为即使无法全部收回固定成本，收回一点儿也比完全不收回的要好。所以厂商的供给曲线是停业点以上的部分，而不是止损点以上的部分。这段话可能有些拗口和难以理解，你可以看一下高鸿业《西方经济学》（微观部分）第四章的成本论中的相关论述，非常清晰。　　总之，厂商在生产时不用也不没有必要考虑固定成本，真正重要的是可变成本，只要边际收益大于平均可变成本，生产就是有利的。 PS：固定成本一旦投入就变成了沉没成本，它不会自己回收，只能靠生产产品回收，所以我们在已经开始生产时不必考虑固定成本，只需考虑可变成本。

关于成本导向定价法的问题

3，什么叫成本导向定价法

成本导向定价法：以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。　　常用的成本导向定价法有以下5种具体方法。　　1．成本加成定价法　　这是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。　　采用这种定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比（即加成率）。依据核算成本的标准不同，成本加成定价法可分为两种：平均成本加成定价法和边际成本加成定价法。　　（1）平均成本加成定价法。平均成本是企业在生产经营一单位产品时所花费的固定成本和变动成本之和，在单位产品的平均成本加上一定比例的单位利润，就是单位产品的价格。用公式表示为　　单位产品价格＝单位产品成本十单位产品预期利润　　（2）边际成本加成定价法，也称为边际贡献定价法。即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。用公式表示为　　单位产品价格＝单位产品变动成本＋单位产品边际贡献　　成本加成法的优点是计算简便，特别是在市场环境基本稳定的情况下，可以保证企业获得正常利润。缺点是只考虑了产品本身的成本和预期利润，忽视了市场需求和竞争等因素。因此，无论在短期或长期都不能使企业获得最佳利润。　　2．盈亏平衡定价法　　即根据盈亏平衡点原理进行定价。盈亏平衡点又称保本点，是指一定价格水平下，企业的销售收入刚好与同期发生的费用额相等，收支相抵、不盈不亏时的销售量，或在一定销售量前提下，使收支相抵的价格。　　3．投资回收定价法　　企业开发产品和增加服务项目要投入一笔数目较大的资金，且在投资决策时总有一个预期的投资回收期，为确保投资按期收回并赚取利润，企业要根据产品成本和预期的产品数量，确定一个能实现市场营销目标的价格，这个价格不仅包括在投资回收期内单位产品应摊销的投资额，也包括单位产品的成本费用。利用投资回收定价法必须注意产品销量和服务设施的利用率。　　4．目标效益定价法　　这是根据企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准。　　5．千分之一法　　千分之一法也称千分之一法则或千分之一经验公式，主要用于产品的定价。

成本导向定价法通常是指以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法，具体包括成本加成定价法、投资回报率定价法和损益平衡销售量与目标定价法三种方法。　　1、成本加成定价法是指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数）构成。其计算公式为：　　单位成本=单位变动成本+单位固定成本　　=单位变动成本+总固定成本/预计销售量　　成本加成价格=单位成本/（1-期望的销售利润率）　　2、投资回报率定价法是指公司首先确定某一比例为公司的投资回报率，然后据此制订目标价格，其计算公式为：　　目标定价=单位成本+投资回报率*资本投资/单位销售　　3、损益平衡销售量与目标定价法是指厂商考虑在某一特定的目标定价下，万一出现不能完成预期目标的销售量的情况，以不赔本为前提计算损益平衡销售量进而反推产品定价是否合理的定价方法。其计算公式为：　　损益平衡销售量=固定成本/（价格-变动成本）　　成本导向法简单易用，因而被广泛采用。其缺点在于：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；二是不考虑市场的竞争问题。成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。

什么叫成本导向定价法

4，什么是成本导向定价法

着重考虑成本的企业倾向于采用成本导向定价法，其基本特点是关心对成本的充分补偿和盈利的可能性：以成本作为价格的最低界限，要求价格只能在成本之上；把外界价格的影响通过戚本类型和盈利率的选择反映出来，例如完全成本定价法、变动成本定能法。（1）成本加成定价法。最基本的定价方法是以单位产品完全成本为基础，再加上一定；的盈利额来计算价格的。这种方法通常称为成本加成定价法。其基本计算公式是：价格=平均单位成本十平均利润或价格=（总成本十目标利润额）／总产量目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变动的，当把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个固定比率部分时，价格计算公式需要作出修改。 ①目标利润作为与成本同比例增长的部分。这里以成本作为计算的基数，按照利润随；成本变动的比例，首先确定成本加成率（或称为成本利润率），然后计算价格。其公式是：价格=平均成本祝? 成本加成率）（2）目标成本定价法。有些产品价格的制定是在缺乏历史成本资料，或者己有的成本资料不能真实反映所销售产品的劳动消耗等条件下进行的。例如，按订货合同组织单件性特种产品生产的场合，价格制定是在订货合同达成时或之前进行的。单件生产特种产品的生产特征决定了历史成本资料的缺乏性或不适用性。另外，一个大批量生产的企业在向市场推出新产品时，即使实行成本导向定价，也不能以新产品推向市场初期的成本为计算依据。在这些场合，企业可采用目标成本定价法。所谓目标成本定价法是以企业期望可达到的成本目标作为制定价格的基础的定价方法。目标成本不同于制定价格时期的实际成本，它是为实现定价目标、谋求长远利益和整体利益而测定的一种“影子成本”。通常情况下，影子成本所反映的是在企业技术设备日臻完善，内部管理严格有序，整个经营过程处于正常状态下的生产成本。对于新产品来说，影子成本着重反映的是从小批量生产转向大批量生产过程中具有边际递减特征的阶段性成本。计算目标成本，消除了生产中不正常因素的影响，也排除了成本波动因素，因而比较合理。以目标成本为基础来制定的价格，既可容易地为消费者接受、达到可销的水平，又能实现企业的目标利润。其计算公式是：价格=目标成本十目标利润十税金或价格=总目标成本祝╨ 成本加成率）／总产量（3）收支平衡定价法。收支平衡定价法亦称为保本定价法，顾名思义，这种方法“放弃”了对利润的追求，只要求保本。主要适合于市场销售状况欠佳，谋求市场份额和保证一定销售量的目标占主要地位的场合。例如，在向市场推出新产品时，为使大多数消费者愿意购买，在消费中了解新产品，价格不能太高，但企业又不愿意在亏损状态下经营时，可采用收支平衡定价法。在市场普遍不景气，企业的产品以高价销售存在着明显困难时，为保证企业安全度过不景气时期，也必须考虑采用收支平衡定价法。在收支平衡定价中，产品价格等于平均成本与单位产品税金之和。通常，首先应当按照保守原则或最大可能原则，估算产品销售量。这一销售量被称为保本销售量。其次，要认真搜集分析各类成本资料，成本资料是否全面准确对于销售价格是否有保本功能具有直接影响。由于，总成本=固定成本单位变动成本紫哿?/p> 因此，保本定价法下的价格按下式计算：价格=（固定成本／保本销售量）单位变动成本十税金（4）变动成本定价法。在竞争日益激烈、市场份额对于企业日益重要的经营条件下，按照补偿全部成本的原则来制定价格的做法通常会使企业失去竞争优势。尤其是在资本密集型、技术密集型产业，固定资产投资越来越高，技术开发与经营管理领域的固定成本开支越来越大。这样使企业形成很高的固定成本。但是，在市场竞争中，一个企业的商品销售量有很大伸缩性，价格是影响销售量的一个重要因素。如何使价格相对低一些，借以扩大商品销售量，通过大规模生产降低商品成本来使企业盈利呢？在成本导向定价法中，最为有效的办法就是暂时撇开固定成本因素，采用变动成本定价法。变动成本定价法是指以单位变动成本为最低界限，尽量使价格高于单位变动成本的定价方法。价格形成公式是：价格=单位变动成本十单位贡献由于要求，价格>单位变动成本所以单位贡献>0 单位贡献亦称为边际贡献，其经济学含义是边际收益超出边际成本的部分。当企业按照收益等于边际成本原则定价时，边际贡献为O，利润最大。但这只是一种理想中的状态。由于市场销售量的不确定性，边际收益等于边际成本的状态很难控制。因此企业必须考虑在边际收益高于边际成本的状态下经营。但是必须考虑的问题是，企业可以容易地计算平均变动成本，而很难得到准确的成本曲线。这实际上是说，用平均收益与平均变动成本来定价具有很强的实用性。不论边际收益是否等于边际成本，平均收益必须大于平均变动成本。这显然是一条适用的定价规则。为什么不能让价格等于单位变动成本呢？这涉及固定成本补偿问题。固定成本如果得不到充分补偿，企业就会在亏损条件下运行。这对于企业继续生存是不利的，更谈不上求发展了。作为一种定价的规则，不能容许单位贡献等于零。其意义就是把补偿固定成本的任务交给单位贡献。只要单位贡献大于零，且商品销售量足够大，则补偿固定成本就不是不可能的。