国际市场营销价格升级，价格升级的名词解释

1，价格升级的名词解释

在一些国际市场上, 超额利润是存在的, 但通常, 导致出口国和进口国之间价格不成比例的差异的原因是产品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了很多成本, 这里称之为价格升级。　　这一术语指的是最终价格由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动的上涨的情形。其中绝大部分成本是由进出口引起的。它们共同作用把最终价格提升到比国内市场高得多的水平上。

价格升级的名词解释

2，国际市场营销学中价格逐步升级是指

国际价格升级是指产品出口到国际市场，销售渠道显然要比国内市场渠道长、环节多，这必然导致销售成本与费用的不断增加。

国际市场营销学中价格逐步升级是指

3，请问4P都是指什么那

4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词.另外,目前理论界还有其他的说法:6P：4P的扩展 6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。4C：4P的挑战者 4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。

新4p：个性化。是指通过互连网络实现产品和服务的客户化订制.以前的例子包括戴尔在线直销和书商亚马逊的再线书城,但是随着社会化媒体和一些高级酸法的出现,这种观念获得了很大的扩展.不断出现的新技术将推动这种思想前行。参与。让顾客参与到品牌建设中来;产品指南应该是什么,打什么样的广告.将这一观念变成现实得通过信息的平民化建立破坏性变化发生的基础。对等（点对点）。是指客户拥护的产生地客户网络和社区．营销的历史性问题是它天生具有侵略性，它试图将品牌强加给客户。电视广告表现的最明显了．这种＂消极的面对可户的出发点＂最终将被那些与客户交流的做法取代．随着电脑的普及，对等现在被认为可能是未来营销的破坏性浪潮。旧4p：是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4p。产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4p

请问4P都是指什么那

4，如何选择进入国际市场的方式

一、商品贸易型进入方式；二、契约交易型进入方式；三、投资型进入方式；四、战略联盟型进入方式。

可供企业选择的国际分销渠道策略有：　　1、直接渠道策略与间接渠道策略　　1）直接渠道是产品从生产企业到国外消费者转移中不经过任何中间商。其具体形式有：　　?生产企业直接接受国外用户订货；　　?生产企业在本国设立经销部门或在国外设立分支机构，经营自己的产品；　　?生产企业通过电视、电话、电报、邮购等，将产品直接售给国外最后用户。　　选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供的技术服务，控制价格，了解市场变化。其不利之处是会增加生产企业用于经销的投资支出。　　2）间接渠道是利用中间商将产品售给国外消费者手中。中间商有出口国的外贸公司、进出口双方的代理商、进口方的经销商、批发商、零售商等。间接渠道在目前国际市场营销中被广泛采用，它可以节约生产企业用于产品流通的人、财、物和时间，发挥各中间商的条件、经验及市场渠道关系的良好作用。大众性商品或中、小生产企业更需要使用该方式扩大产品出口。　　2、长渠道策略与短渠道策略　　商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；反之则越短。采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。一般对低价的日用百货商品使用较多。采用短渠道，产品专营性强，市场影响面窄，但对中间商的约束较高，易控制。一般对高价商品如电器、汽车、高技术产品使用短渠道较多。　　3、宽渠道策略与窄渠道策略　　宽渠道策略是指生产企业同时使用多少条分销自己的产品的策略。对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道，广泛经销；对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道；对于某些特殊消费品，如小汽车、大型机电产品和技术性要求极高的产品，可使用独家经销、包销的专营分销渠道。　　分销渠道策略要求生产企业在选择分销渠道时，要针对生产企业的条件、产品特点、出口规模、市场特性及其各中间商的能力、经验、信誉、市场影响等合理决策，并注意搞好与经销商、代理商的关系，以发挥其在国际市场营销中的渠道作用。

5，SP 是什么

1.销售促进 SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。 SP是人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会(AMA) SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。——国际营销大师菲利浦·科特勒 SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO 在界定SP时，要注意避免2个误区： (1)认为SP就是促销活动动的全部。其实SP只是与人员推销，广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，只是构成促销组合的一个重要方面，而非全部。 (2)对SP活动和广告活动不加区别国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。 SP与广告是两种不同的促销工具。两者的特征，出发点，财务和政策都有所区别。广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。 SP的最大特征在于它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。 SP能作什么。有效地加速品牌及产品进入市场的进程，被消费者认知和接受.当消费者对新进入市场的品牌及产品还未能有足够的了解和作出积极反应时，通过一些必要的促销措施，可在短期内迅速地为消费者熟悉。如：让消费者试吃/试用新品,以引起消费者对该品牌产品的兴趣和了解。说服初次消费/初次使用者再来购买或消费，提高频率，以建立他们的购买/消费习惯。如：肯德基拟订的持续消费赠礼品的SP计划，即要求消费者不断重复消费，以换取系列的赠品，从而形成购买习惯。因此好的SP计划能提供再度消费的激励。增加产品的销售，提升销售额明确并推出和告知新产品的特色，将会增加消费者对该项产品的兴趣，从而提升销量，如：肯德基与百事或乐，麦当劳与可口可乐的联合推广和促销即是提升销售额著名案例。有效抵御和击败竞争对手的促销活动当竞争对手大规模地发起促销活动时，如不及时采取针锋相对的促销策略和措施，往往会大面积地失去已有的市场份额和原有的顾客群。　　因此，SP是市场竞争抵御和反击竞争者的有力武器。尤其是作为某区域市场的领导品牌，为维持自身市场占有率，常常使用SP作为强势对抗的手段。　　SP不能作什么。　　单靠SP不能建立品牌忠诚度。　　SP能增加知名度和消费频度，运用得当，能够维护品牌忠诚度。而建立品牌的忠诚度，只有消费者对产品及服务的满意是才能。SP的各种方法，可能在短期经营中使顾客消费，而一旦推广停止，顾客就可能转移到其它品牌，除非该产品真正是消费者喜爱的。 SP不能挽回衰退的销售趋势如果产品因产品生命周期，季节性原因或消费者的动机及喜好而导致销售大幅度下滑，则SP只能供给瞬间收益，并不能挽回下滑的趋势，它不是一剂灵丹妙药。　　SP不能改变“不被接受”的产品的命运如果产品不能被市场和消费者接受或不能提供给消费者所期望的价值或口味，SP不但不能增加销售，反而可能加速该产品的失败。由此可知作为市场调查的重要性，这也就是国际品牌企业花高额费用来调查和研究区域市场及消费者的需求的原因。　　SP产生的负面作用可能会降低品牌忠诚度众多SP活动的目的是为了对付竞争对手的广告，鼓励消费者转换购买或消费的产品品牌。因此SP的层出不穷，常令消费者无所适从，降低消费者的品牌忠诚度。SP可能会提高价格敏感度经常性的SP价格促销提高了消费者对价格的敏感度，使他们在消费时更注重产品的价格，为了享受打折带来的实惠,已不再理会什么品牌了，谁便宜就买谁的。　　SP可能导致在经营管理上只重视短期效益经营者因注重对短期销量的提升，一味采用SP活动，常会忽视产品品质形象的建立，最终会失去品牌形象。 2.移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发，提供适合手机用户使用的服务　 SP是（Service Provider）的英文缩写，指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。手机终端上的 SP 服务包括纯文本短信（ SMS ）它是最简单的 SP 业务，进入门槛低，同时也是最重要，用户群最大，市场容量最大的服务类型。还包括用户可以获得各种个性化多媒体内容的彩信（MMS MultimediaMessaging Service 中文意为多媒体短信服务，即移动的彩信和联通的彩 e ），与普通短信比较，除了有基本的文字信息以外，更配有丰富的彩色图片、声音、动画、振动等多媒体的内容除此以处游戏、彩铃、交友社区、广告等等都是我公司增值业务的盈利手段大致可以归结为两大类，一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等；另一类是提供资讯服务，比如广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。从企业业务开展的角度来看，目前 SP可以分成三大类：　　门户型 SP就是由门户网站提供的短信服务。主要有搜狐、新浪、网易、中华网、Tom等几家。其短信服务的内容主要有铃声、图片、文字传情、新闻、游戏等，这些需要不断补充素材的服务是这些门户型 SP的专长；　　专业型 SP以短信作为主业的公司。从提供的服务品种来看，专业型 SP和门户型 SP几乎完全重合。但从具体的业务来看，专业型 SP的优势在于需要不断创新的技术性、创意性服务；　　专项型 SP代表是腾讯公司。腾讯和其他的短信服务商不同，没有常见的图片、铃声、游戏等业务，只专注于自己具有垄断优势的 QQ衍生短信服务。 3.动画特别篇　　在日本动画中一般正传出完之后因为市场反应很热烈会为了赚钱而推出特别篇，也就是SP，这里SP是スッペシャル Special的简写，意思就是两个小时左右的特别篇。 4.手机SP平台 SP（smart phone）平台是指采用windows mobile操作系统的手机平台，多普达的所有手机、惠普、摩托罗拉的MPX220、200，三星的I308等都是基于windows mobile平台的手机。 5.升级补丁包Service Pack 的简称如Windows XP SP2等。 6.sp=support 见于bbs、论坛等。当一人提出一个建议时，顶贴语