如何玩转电商价格战，如何认识和评价电商价格战对经济发展的影响

来源：整理时间：2023-02-03 10:17:39 编辑：问船数据网手机版

1，如何认识和评价电商价格战对经济发展的影响

只能说有利有弊，一般爆款都会出现价格战，其实大多都是盗图仿货，因为那些杂牌没有明确说什么牌子，自然也就可以有很多工厂去仿，甚至从广州杭州工厂拿出来都是没领标的。市场加的领标。之所以为杂牌。而做网店确实就靠打爆，跑量，价格战只能说压低利润，有能力的选款选得好打爆赚钱，如果玩库存几件那样卖在网店真的赚不到钱。

如何认识和评价电商价格战对经济发展的影响

2，如何看待电商行业价格战

1.电商之间的价格战本质上是一种效率之争。电商的实质就是效率，是发挥规模优势的平台，是让小众商品大众化、标准化的平台，客观上也起到产品推广的作用。 2.平台打价格战的原因有三点：一是以“价格战”的名义进行品牌造势，实际上是公关战，带动用户的关注度，拉动消费欲和消费力；打价格战就是一种低成本增加流量的营销方式，电商平台最终将节省下来的营销成本，让利给用户。二是借助促销以处理滞销品，为刺激消费者，带动其他商品销售，大促时也会拿出部分畅销品做活动，但这些畅销品可提供的货源量极为有限，主要还是起到带动其他滞销品销售的作用。三是用价格驱动消费者，抢占市场份额，借势抬高股价。 3.价格战是一场持久战。对于处于落后被动地位的电商平台而言，价格战要持续不断地打，而且要有针对性地打，针对竞争对手的热销产品来长期定向地打。其次，价格战表面上是一种营销策略，实际是系统性营销方式，考验的是团队协调能力。

如何看待电商行业价格战

3，运用商品价格的有关知识说明电商为什么要开展价格战

因为同款大家会想买便宜的，所以淘宝价格战是一种同款竞争，会玩关键词的人容易提取部分关键词找到更便宜的，不会玩的就会通过一般排名找到爆款不找更低价，而淘宝现在无爆款不利润，应该说多数趋势在于高销款。

压根没有什么好解释的，同款价格低的我们自然很可能去选择便宜的。但我们看不到质量所以忽视了不同的质量，而现在淘宝也是无爆款不利润对于不是很会玩关键词的人而言爆款的排名更取决于战争，而价格战就是后续跟爆款的技术了，电商还是有很多我们研究不透的地方的，你要做爆款还得有充足的货源和评价之类的。

运用商品价格的有关知识说明电商为什么要开展价格战

4，图书的电商销售如何摆脱价格战

1、编辑团队的自我改造在选题策划之初加大对市场需求的调研，切实研究透彻“孩子们都在读什么书，他们喜欢什么书”，以需求定生产。此前，明天社尝试的定制化生产模式初见成效，后续准备在做大强势产品的基础上，进一步扩大定制产品的规模，真正用互联网思维改造出版业。2、营销发行团队的自我改造明天社尝试开辟了一些自己的营销平台，如沙沙故事会、明天儿童美术馆、山东学前教育网等，都是针对不同读者进行的自媒体和自渠道的设计和规划。3、增加sku简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。这个操作有其优势也有劣势：优势：比竞品拥有更高的吸引力。相比同行的新品，我们原有链接拥有较高的权重，在高权重下透出与同行相似的价格，对于用户来说会拥有比同行宝贝更高的吸引力。劣势：影响人群，通过新增低价sku一方面虽然能够增加宝贝对比低价同行的竞争力，但同样的，如果新增的低价sku价格过低，可能在一定程度上会影响宝贝的人群标签，所以这一办法只在同行与你宝贝之间价格相差不大的情况下使用。4、新上链接同行上新低价宝贝，无非就是为了抢占我们的市场份额，同理，我们也可以自己上新一个低价链接，与竞品价格持平，也来抢市场的份额。与其低价的市场份额被竞品抢走，不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场份额。5、对冲对冲的意思就是，他对标你的价格设置低价，你就再对标他的价格去设置低价，以低价打低价。这种方式其实是会将价格战越演越烈，并且想要实现这种操作，需要商家有足够的资金成本，或者有强势的低价供应链才可。

5，为什么会出现电商价格战

整体目的都是为了销售，再者为了推广品牌知名度，价格战是最容易拉近消费者视线的模式，但特别提醒，价格战并不是肯定便宜的，商家暗箱联合炒作也很正常！

供大于求，市场充分竞争。有些是为了以低价吸引流量，带动其他商品的销售，有些是为了配合销售业绩。

压根没有什么好解释的同款价格低的我们自然很可能去选择便宜的但我们看不到质量所以忽视了不同的质量而现在淘宝也是无爆款不利润对于不是很会玩关键词的人而言爆款的排名更取决于战争而价格战就是后续跟爆款的技术了电商还是有很多我们研究不透的地方的你要做爆款还得有充足的货源和评价之类的

6，电商价格战有什么隐秘的门道

　　　　　　6.18，本是京东商城的店庆日，随着其他电商的加入，已经演变成了电商促销的狂欢节。　　　　虽然各大电商均号称让利过亿，而消费者真正感受到的实惠却大相径庭。这其中，就是电商价格战的“门道”。　　　　谁在让利　　　　所有的商家，都号称拿出过亿元的让利幅度来进行降价和促销。事实上，促销开始前商家并不能准确计算让利的幅度，优雅100CEO、原当当网副总裁陈腾华告诉本网记者，很难说价格战跟促销的区别，或者说价格战其实就是一种促销，很多电商称让利几个亿，其实相当于少赚这几个亿。但是，在产品尚没有销售出去的时候，凭什么就能准确地预测自己将销售出多少商品？如果没法准确测算出网站未来的销售量，那么让利的幅度显然就很有水分，也很不科学。　　　　新七天电器网的CEO左英杰表示，总体来说让利没有那么多。如果说拿出5个亿的，顶多也就拿出来5000万，再加上厂家的一些促销活动。　　　　在价格战中，最为郁闷的是中小型供应商。他们并不希望价格战扰乱价格体系。但他们在电商网站面前，往往比较的弱势，货款被电商网站拖欠着，为了冲击销量，不得不继续供货给电商网站，并且硬着头皮参与价格战，从而在其中承担了降价和让利的成本。　　　　对于有一定的话语权大企业，虽然电商网站没法直接将降价和让利的成本转移，也无法回避电商网站的价格战请求。大型的供应商开发出多个特供型号，分别给到不同的电商网站。这样，就可以避免自己的价格体系因为价格战而发生混乱。　　　　不过这些特供机型对消费者来说并不实惠。这些特供机型，往往不是主流配置，也不是热销款式。比如天猫最近推出了专供线上的电视，创维32寸液晶电视售价2199，比线下同类配置的还要高出15%。　　　　多位电商企业内人士表示，在价格战中，往往只需要拿出一些广告费和市场营销费用，让利成本其实是分摊给供应商和网站上的商家。　　　　价格战的部分成本由商家承担已是行业里不足为奇的事情，在电商平台开店，供应商需要给电商网站缴纳管理费，以及销售的佣金提成。电商网站只需让利出部分佣金就能说服商家踊跃参与到价格战中。　　　　事实上，此次价格战中天猫就是这样做的，拿出了平时的佣金返还给参与促销的商家。　　　　促销有道　　　　虽然各家都在搞价格战，但是各家的“打法”不一。比如说选择什么产品来促销，或者是什么方式来促销，都体现这些电商网站背后不同的利益诉求。　　　　亚马逊在中国市场营销和推广上，不如国内电商网站做的灵活。这导致一个直接结果就是，尽管亚马逊的很多价格都所全网最低价格，但很多消费者并不知道这一点。记者随机比较了几款电脑，发现亚马逊的产品比其他电商价格低100~150元左右。　　　　亚马逊中国副总裁张建富表示，亚马逊是个科技主导的企业，不论是否促销，系统会自动保持全网最低价。　　　　张建富并不喜欢称概论促销为“价格战”，我们内部叫“价值战”。“中国的消费者接受新事物的能力很高，电商发展到今天，已经不是只拼价格的时代了。当然，我们还是会一直保持全网最低价。只要别人敢降，我们就敢跟。” 　　　　很多电商都不约而同的采用了发放优惠券的方式。京东的店铺券更具普惠性，但是10到30元的优惠幅度稍低。此外，京东也有返券活动，部分商品满299返618消费券，不过这些消费券并不是通用券，而是在部分品类满减时使用。相比来说，苏宁易购的0元购活动更具吸引力，购物满多少元就送多少元全场通用消费券。　　　　苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清说，返券的成本全部由苏宁易购来承担，所以0元购的商品价格集中于200元左右的产品，最高的是价值2799的iPad平板电脑，但也是限量20台。　　　　同样，选择价格战的方式也至关重要。例如，京东的持久战——将去年的店庆日改成今年的店庆月，价格战的周期拉长到一个月，这也有效的分解了京东的物流和配送压力。　　　　（来自网络）