服装产品定价策略案例，定价策略的例子

1，定价策略的例子

即使用一次收费一次。采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前，比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。

定价策略的例子

2，衣服如何定价格

付费内容限时免费查看回答衣服定价格的时候可以使用平头低尾法，就是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有才两毛钱。有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。定完价格以后，也要根据实际情况进行调整。比如，根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否打折，折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。应该针对消费者得消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目。在商品需要调价时用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。提问如果定不还价，如超市那样，熟人怎么办比如，进价200.我要定多少价位如果定不还价，如超市那样，熟人怎么办如果定不还价，如超市那样，熟人怎么办回答回答可以往上抬个七八十元都是没问题的，当然你得学会看顾客的眼色，看对方有多喜欢这件商品那就用委婉的语气跟她说明，自然你的商品就必须得贴标签，要不然对方是不会相信的更多5条 

衣服如何定价格

3，使用定价策略案例

网络营销定价策略 1、低价定价策略借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。另外一种低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。这类价格策略主要用在一些网上商店，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。如Amazon的图书价格一般都要进行折扣，而且折扣价格达到3-5折。如果企业是为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时，则可以采用网上促销定价策略。由于网上的消费者面很广而且具有很大的购买能力，许多企业为打开网上销售局面和推广新产品，采用临时促销定价策略。促销定价除了前面提到的折扣策略外，比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。在采用低价定价策略时要注意的是：首先，由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此用户一般认为网上商品比从一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱；第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格，因为消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到最便宜的商品，否则价格信息公布将起到反作用。

使用定价策略案例

4，如何提高客单价和客单数服装专卖店做附加销售好的案例

掌控买方的心理麦克开了一家服装店，门面不大，生意也不怎么兴隆。他高薪聘请了一个高级设计师，经过精心研究设计，世界最新款式的牛仔服上市销售了。他对这些产品寄予了很大的希望。企盼一举改变自己经营不景气的状况。为此，他投入了大量的资金，首批生产了1000件，成本是56元，基于打开市场的需要，他采取了低额定价策略。把每件牛仔服定为80元，这在服装产品定价中算是比较低的了。他想凭着新颖的款式和低廉的价格，今天一定会开门大吉，发个利市。于是他亲自出阵指挥，大张旗鼓地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几。急昏了头的麦克铁下一条心来，以每件下降10元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。估摸着低价之下必有勇夫，麦克又降低了10元，这可接近于跳楼价了，但销售状况仍不乐观。向来不服输的他，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧。每件50元，工本费也不要了。可除了吸引不少看客外，连以前的情形更加不如了。彻底绝望的麦克自认倒霉，索性也不再降价也不再卖了。他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，至于能否销售的去，只好听天由命了。广告一挂出，还是无人问津。这时他的一位朋友来看他，见麦克愁得可怜，就笑着向他支了一招。这招很简单：就是在40元后多加个零，这样每件40元就变成了400元了，价格一下子高出10倍。但令人惊奇的是，零刚加上去，就陆陆续续来了不少购买者，兴致勃勃地挑选起来。不一会的功夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好。“芝麻开花节节高”，生意空前的兴隆。麦克傻了，呆若木鸡地站在了一旁。一个月过去了，虽然麦克仍是“丈二和尚摸不着头脑”，但他的1000牛仔服已全部销售。差点血本全无的麦克，转瞬之间成了大款，兴奋的他不亦乐乎。低价让麦克一筹莫展，高价反而让麦克扭转乾坤，并一举赚取了高出原来预期十倍的利润。麦克不懂这是消费者的心理在起作用。麦克的世界最新款式的牛仔服，主要销售对象是那些爱赶时髦得去年轻人。他们购买的心理是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。对服装的要求不仅讲究新，而且讲究派头，以满足自己的虚荣心和爱美之心。开始时，虽然麦克的牛仔服款式新颖，但开始因为他定价太低，他们便误以为是一些廉价低档次的服装，穿在身上有失体面；后来价格抬高10倍时，他们便以为是价高货真，因而踊跃购买。能否促成生意成交，并不在于卖方主观上认为商品的价格高低，而在于买方的消费心理。在实际商业活动中，该如何使用“薄利多销”和“厚利多销”，并无统一的法则可用，我们要根据商品的特性与所处的消费环境，具体情况具体分析。 </img>

5，产品定价策略分析为题目写一篇论文要有点新意的构思只给我

目录1. 文章摘要............................................................................................................2. 定价策略简介.................................................................................................... 2.1 定价策略的定义.................................... 2.2 常见的新产品定价策略........................ 2.3 其他定价策略........................................3. 公司产品定价策略案例分析............................................................................ 3.1 成功案例分析........................................ 3.2 失败案例分析....................................4. 有效提高公司产品销售的定价策略.................................................................5. 结束语.....................................................................................................................6. 参考文献..............................................................................................................围绕这个目录，再多加自己的内容。应该差不多了

6，服装产品组合定价策略是什么

服装产品组合定价的话是要根据不同品牌的阴险给程度来的。就一般而言，组合后的产品都会在单个总和价格的基础上加25%左右。

产品组合策略产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。一、产品组合所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即： ①是否增加、修改或剔除产品项目； ②是否扩展、填充和删除产品线；三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说，拓宽、增加产品线有利于发...产品组合策略产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。一、产品组合所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即： ①是否增加、修改或剔除产品项目； ②是否扩展、填充和删除产品线；三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。二、产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上，以x、y＼x三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。如三维分析图所示：如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略： ①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略； ②产品线削减策略； ③产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的四、产品组合的动态平衡由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。所以，所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。产品组合的动态平衡，实际上是产品组合动态优化的问题，只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现。产品组合动态平衡的形成需要综合性地研究企业资源和市场环境可能发生的变化，各产品项目或产品线的成长率、利润率、市场占有率将会发生的变化，以及这些变化对企业总利润率所起的影响。对一个产品项目或产品线众多的企业来说这是一个非常复杂的问题，目前系统分析方法和电子计算机的应用，已为解决产品组合最佳化问题提供了良好的前景。