服装设计营销策略价格，服装营销策略

1，服装营销策略

你们的是品牌的吗？品牌注重的是品牌形象不会为了挽留顾客而降低价格？建议你可以从服务态度质量保证售后服务等去打动他。不是品牌的话你可以根据适当情况降低点价格，因为你们要做的是保证有生意而不是为了短期高额目标盈利。

服装营销策略

2，服装市场营销

我觉得是A声望定价，原因1：声望也就是口碑，既然有口碑，质量做工方面肯定过硬。也就是品牌传播中的口碑传播，而一件衣服1千美金，事实上一种品牌感受。 2：中国名人服饰里，市场运作成功的也比较多；典型点来说，李宁——运动系列；李艳萍——中式旗袍；这时候他们已经单是人名，已经成为一种品牌独有的代名词。当你提到这些品牌的时候，你更多的时候想到得时产品，而不是人名一样。比如，王致和是什么？王守义是什么？老干妈？…… 所以我觉得是A

A.声望定价

D.需求导向定价

服装市场营销

3，服装市场营销计划的制定

这里是一些提纲。。。第二章：服装市场营销观念第三章：服装市场营销环境第四章：服装消费行为第五章：服装目标市场营销第六章：服装产品策略第七章：服装营销价格策略第八章：服装销售渠道策略第九章：全方位促销第十章：服装营销策略的综合运用第二篇：服装营销策划第一章：新世纪的服装营销发展趋势第二章：服装市场结构与行为模式第三章：服装市场竞争者研究第四章：市场营销战略规划第五章：市场竞争策略分析与最佳策略选择第六章：规划、执行及控制营销计划第七章：企业形象识别与CI策划第八章：命名、商标与创意第九章：营销信息系统第一章：建立销售部门第二章：确定销售渠道第三章：制订销售计划第四章：确定销售配额第五章：商务会议实务第六章：销售过程管理第七章：货运实体发运第八章：发货、收款管理第九章：直销管理第十章：客户管理第十一章：买卖合同管理第十二章：营销财务管理

服装市场营销计划的制定

4，给我一个服装营销推广活动的策划方案

丝丽雅服装营销推广方案成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“丝丽雅”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略　　走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位丝丽雅”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。 2）包装因素　　走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“丝丽雅”包装的高尚品位； 3）价格策略 · 　　由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销； 4）销售渠道策略 1）为了配合消费者的购买习惯，成立“丝丽雅”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：　　（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；　　（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；　　（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 5、终端销售策略　　在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 1）引导期：　　多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 2）生长期：　　结合当地市场，实行联合促销、招商会 3）补充期：　　在各种节假日实行SP活动

在农村做广告，在城镇出售产品！随着农村经济的发展，农民越来越富裕，他们对衣着的要求也逐步提高。但是，在相当多的地区，农村人并不像城镇人一样，会经常买衣服，他们买衣服的频率较小，但是他们的总体数量确实很大的，而且，他们把进城买衣服看成一种很有面子的事。所以，我们可以考虑在农村做广告宣传，而在城镇的服装店里出手我们的产品，像当年的三株口服液一样。在村子里做广告，让百姓知道和了解我们的产品，接受并愿意去购买。与此同时，我们和经销商或其它厂家合作的时候，可以告知他们，我们可以为他们提供这种免费的广告，大家共赢，利润分成。

如果想找个好的方案，还是到任务中国，威客中国这些网站去发布任务。毕竟那是用钱买的方案，可能会比这些地方好些！具体的我也不会，因为你操作环境等都没有说！

5，怎样做好服装营销

东西都是那些东西，不同的的人经营却有不同的效果，真的是人家有更高的招数么？很多这样的小买卖最基本应该做的还没有作好，比如你的陈列，是否合理搭配，是否突出，是否有利于顾客的选择，可能你自己认为还可以，看看与你周围的店铺有什么区别，再去大商店看看人家的东西，只要用心考虑，不用花很多钱一样可以摆放的很科学！不要你作到最好，只要比你周围的店铺突出就可以，这就是竞争，利用你比他们强的反差制造销售！干一行就要研究一行，我与你说的这些很多书里都有介绍，如果你说自己不愿意看或没时间那就只能这样守株待兔的经营方式，不要期待什么奇迹的出现，因为即使我有好办法还要有有思想意识的人来操作才可以完成！另外，你的服务质量如何？顾客心理研究的怎么样？顾客的需求是什么？这些从你回头客的多少可见一斑！不要说你是小店铺，你要是不是黄金段位，站着不动就有人买，就只能再学习了，也没有那么复杂，只要你每天都总结思考，或直接咨询你的顾客，不看书也能作好！但还是建议看书，里面也许就有你想要的答案！

一、生活水平与服装观念　　1.生活水平低质时期的服装观念是：　　①服装是护体之物；　　②服装是遮羞之物　　③服装是生活习惯和风俗；　　④服装是社会规范的需要。　　2.生活水平高质时期的服装观念是：　　①服装是生活快乐之物；　　②服装是机能活动之物；　　③服装是心理满足之物；　　④服装是社会流行要求之物。　　二、实际消费需求的产生　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。　　三、服装流行的特点　　1.新颖性　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。　　2.短时性　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。　　3.普及性　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。　　4.周期性　　一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。　　四、服装流行的基本规律　　经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。　　一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。　　五、服装流行的基本法则　　美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：　　1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。　　2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。　　3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。　　4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。　　5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。　　六、服装流行花期　　根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。　　1.花蕾期流行启蒙期（顾客数占10%）；　　2.花放期流行追逐期（顾客数增35%）；　　3.花红期流行攀顶期（顾客数增40%）；　　4.花败期流行跌落期（顾客数增15%）。　　服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。　　七、服装六大属性　　品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。　　八、服装二大族类　　品牌族与款式族。　　1.一类企业追求服装品牌制造品牌服装；　　2.另一类企业追求服装款式制造款式服装。　　3.一类顾客追求品牌服装关爱生活形象；　　4.另一类顾客追求款式服装注重个性体现。　　九、女性顾客三大族　　笔者认为，观人看“项”看脖子上的饰物，可以显示其人生。　　笔者把女性服装顾客细分为三大类：　　1.红项族项上有宝石饰物者；　　2.黄项族项上有金银饰物者；　　3.白项族项上无饰物者。　　经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。　　品牌与款式选择的比率如下：　　●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；　　●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；　　●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。　　十、服装购买三步曲　　（看）款式（摸）面料（问）价格。　　十一、服装购买的特点　　这个特点就是：十分在意他人的评价。　　由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。