电商商品定价思路和方法，电商环境下像国美苏宁等应该如何定价

来源：整理时间：2023-08-01 05:00:27 编辑：问船数据网手机版

1，电商环境下像国美苏宁等应该如何定价

同品同价策略当前必死无疑，除非你真正做到020，让线上线下互通（产品、服务、积分、活动），同时通过大量的传播噱头让人们认同，这需要时间，估计一般的企业是挺不住的。建议商城产品与线下产品不重复，通过视媒炒作商城的动人故事。

苏宁太垃圾找工作千万别去，经常让员工捐款然后公司再用员工捐的钱到媒体上以苏宁电器公司的名义做慈善募捐，太无耻了，为什么要强制性要求员工捐啊？？？不是钱的问题，真是林子大了什么鸟都有

电商环境下像国美苏宁等应该如何定价

2，电商运营商品定价怎么做好有没有数据可以说明的

电商运营商品价格高低是影响是否能成交的最重要因素之一，如果定价做的好，销量就会高很多，反之则是没有销量或者销量低。那么电商运营怎么来定价格呢？建议大家用慢慢买价格监测软件，它可以为您提供线上电商所有商品价格，以及每个价格区间段的产品销量和历史价格等信息，那么这个时候我们就可以根据这些数据来给自己的商品定一个合理的价格。

这个说明a、b的相关系数是0.172，p=0.509＞0.05说明ab的相关性不成立，可认为a、b不存在直线关系。

电商运营商品定价怎么做好有没有数据可以说明的

3，拼多多新商品应该如何定价

定价一般来说要考虑市场，同行，成本，消费者接受程度，这是都是需要数据支撑的，我定自己商品价格是用了多多情报通里的定价分析，这个功能就是综合考虑各方面的数据来提供的。

一、引流款的定价方针引流款就是用来引流的，而且是用来引入精准的流量的。引流款做好了，可以给我们带来最大化的流量，而且我们还要做好基础销量、关键词排名、产品内功等等，这样我们还有更多的销量，进入良性循环。请记住要遵循拼多多规则，价格不能低于拼多多里面的最低标准，比如搜索连衣裙，选择价格从低到高排序，最低的就是14了，如果你的价格比14还要低的话，就会被拼多多自动屏蔽了。因为淘宝也是需要持续的发展，光打价格战的话，产品质量服务跟不上，严重影响买家的购物体验，是对淘宝的长期发展是不利的，所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。最后产品定价就是根据同类产品中销量比较好的，他们的价格在什么价位，我们就可以参考上面的价格，心中就有个大概的价格区间了，利润方面我们就不用考虑太多，我们要配合利润款，给其做引导，关联销售，我们前期做的只是为它做铺垫。二、活动款的定价方针首先我们要了解的是既然是活动，直接是销量影响排名，排名影响流量，所以这个规则我们是必须清楚的。然后就是自己打算有个什么样的销量，也不能只要销量，利润太低，比如自己的产品，本来卖200件，利润10块，但你把利润调成5块，那么你卖个400件，但算下来是一样的利润，还要多浪费人工成本，那这个销量就没有什么太大的意义了，当然清库存和甩货就另当别论了。确定好自己想要的销量后，我们可以看一下活动页面上的自己同类产品的销售，找到销量和自己预估差不多的，可以多找几个，就是根据他们的产品进入一个区间定价了。三、利润款的定价方针利润款就是用来盈利的，我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化，比如引流款是裤子，那么我们就可以搭配上衣，只要做好搭配套餐和关联销售，可以提高客单价和转化率。因为免去了买家的搭配烦恼，这种搭配套餐一定要重视起来。就像很多卖服装的卖家都会遇到这种情况，买家说模特身上还穿的什么什么很好看，会咨询店铺里面的有没有，那么我们就需要准备了，就算没有同款，我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐，像这样就都是我们的利润款了，店铺盈利就靠它们的。那么我们需要怎么去定价呢，前面我们搜索“连衣裙”，可以看看这个类目的各个价格段。我们可以看到，“连衣裙”这个词在上面有四个价格段，其中第二个价格段有60%的买家喜欢的价位。通常来说，价格低，买家担心质量，价格高，卖家觉得太高了，所以利润款定在大部分买家喜欢的价格区间内就好，利润款可以定高一点。不同分工的产品定价不同，但要符合自己的产品、店铺定位，了解自己产品面对的消费人群的特征，抓住买家的痛点。

◎“撇脂”定价 “撇脂”定价即高价投放采购的新商品，售价远远高于成本，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。销售对象主要是那些收入水平较高的“消费革新”人物或猎奇者。当竞争商品投入市场后，随即降低价格，再进一步开拓市场。这种定价方法的优点是超市能迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞争及新商品营销的主动权。缺点是在高价抑制下，销路不易扩大。同时，高价厚利信号极易诱发竞争，从而缩短了超市新商品的高额利润时期。超市经营者可参考英特公司的芯片定价技巧。一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的，具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价是1000美元，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的芯片能够增加高能级个人电脑机和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高的时候去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的芯片对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其商品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个芯片仅售200美元多一点，使该芯片成为一个热门大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。 ◎渗透定价低价投放新商品，使新商品在市场上广泛渗透，从而提高超市的市场占有率，然后随市场份额的提高调整价格，降低成本，实现盈利目标。这种订价方法的优点是能迅速打开新商品的销路，有利于提高市场占有率，树立良好的超市形象，同时，低价薄利不易诱发竞争，便于超市长期占领市场。缺点是本利回收期较长，价格变动余地小，难以应付在短期内骤然出现的竞争或需求的较大变化。 ◎满意定价满意定价方法是超市采取介于“撇脂”与“渗透”两种方法之间，价格水平适中，同时兼顾供应商及消费者利益，使各方面顺利接受的定价技巧。优点是价格比较稳定，在正常情况下盈利目标可按期实现；缺点是比较保守，不适于需求复杂或竞争激烈的市场环境。如果超市采购的是仿制的新商品，定价的关键在于如何进行市场定位，特别是仿制商品的定位应尽量避开市场上原有创新者的定位。

拼多多新商品应该如何定价