提价销售策略，在市场营销活动中企业应如何科学运用提价策略

来源：整理时间：2023-07-31 00:35:54 编辑：问船数据网手机版

1，在市场营销活动中企业应如何科学运用提价策略

盈亏平衡定价法预期利润销售价格＝预期利润额＋固定成本总额＋单位变动成本X销售量／销售量X(1－税率)

在市场营销活动中企业应如何科学运用提价策略

2，有些商家为了既能吸引顾客又能赚钱往往采取先提价在打折的方

100元+20元=120元 120元x85%=102元这不是提高了2%吗

（x+0.2x）*0.85=1.02x

有些商家为了既能吸引顾客又能赚钱往往采取先提价在打折的方

3，调整价格如何适当采用提价策略

根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：1、削价策略① 选择合适的降价时机② 店铺切忌频繁降价③ 掌握合适的削价幅度④ 削价方法⑤ 价格折扣策略2、提价策略顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题① 说明提价原因② 切忌所有商品同时提价③ 可以选择下述时机采用提价方式。④ 注意提价幅度3、差别定价差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商⑤ 场。⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。4、心理定价① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名③ 牌产品可采用此法。④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

所谓价格弹性，就是消费者对价格变化的敏感程度，如果敏感比如电子产品，价格的提升或者下降对销量的影响比较大，如果不敏感，比如粮食，我们不管大米和面粉卖多少钱，都得吃饱肚子，这种东西价格对产品销量的影响就比较小。需求价格弹性系数的具体定义我就不说了，很容易找到。

调整价格如何适当采用提价策略

4，商品变价策略

商品在终端上采用什么样的价格策略销售，这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定，分别采用不同的价格策略销售。　　商品降价策略　　商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段，是不是降价策略适应所有商品呢？我个人认为这是不一定，这个要看你的产品特性、降价的幅度、降价的次数来看的。　　一般来说降价通常会产生两种截然不同的反应：　　因为商品价格被降了下来，低价吸引了一部分对价格敏感的顾客，从而诱惑他们产生购买欲望。　　商品降价也给顾客一种质量不可靠印象，顾客对商品质量产生怀疑，从而抵制其购买欲望，为此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。　　通常采用降价策略须注意以下事项：　　▲降价次数不宜过多。商品降价次数要尽量少，争取一步到位。　　▲降价幅度须能吸引顾客的注意，一般降价幅度在10%-30%之间为宜。　　▲直接降价与间接降价策略须灵活运用　　直接降价：直接降价就是直接将商品的价格降一定幅度，低于原本售价销售，这样更容易刺激消费者，阻止竞争对手。　　间接降价：指维持原本售价不变，只是采取增加折扣率或佣金等方法来销售的方法。间接降价是一种比较隐蔽的降价销售策略，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全面的降价竞销，但是由于这种方法没有直接降价策略能给顾客带来直接的利益，在效果方面相对要逊色一些。　　商品提价策略　　商品提价可以在两种情况下采用，一种是当原材料上涨，生产成本都上涨之际，整个行业都会采用提价策略。一种是制造产品稀缺，物依稀为贵，茅台酒的提价，就是采用这一策略。　　高中低档商品变价策略　　高档商品变价策略　　高档商品，其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高档商品的价格调整，尤其是对于降价，要慎之又慎。LV包、奔驰、宝马等都是满足了人们对社会地位与身份的象征，受到大批高收入者追捧。　　中档商品变价策略　　中档商品多数为商家的主力商品，也是商家赚取毛利的商品，因此商家须谨慎调整价格，以期获得更大的利润。　　低档商品变价策略　　低档商品主要是吸引对价格敏感的消费群体，即使是微笑的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时，他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的商品。因此商家对于低档商品经营方法，经常做些折扣活动吸引消费群体，如若能在终端布置上，气氛上再做些营造，刺激顾客的购买欲望，效果会更明显。　　欢迎给我留言

如果是按实际成本核算，而不是采取售价法核算销售成本的话，这种未销售商品价格调增，不需要做账务处理。