市场布局策略，销售总监如何做好区域市场规划

1，销售总监如何做好区域市场规划

而这些，就是企业区域市场规划的指引。所以，李总监上任之后的一些重要工作步骤应该是这样的：2.通过对市场的了解熟悉，李总监就会对各个区域下一步的目标有一个大致的认识。而这些就是每个区域市场的区域战略。这些战略或是要得利润，或是要得市场占有率，或是要从市场上获取最大的销量。3.在确定这些区域战略的同时，李总监还可趁机与各区域经理进行研讨，考虑一些粗略的计划。如一些区域可能需要新产品、新广告支持等。4.回到总部后，就要将这些区域战略进行汇总，初步了解和确定资源是否可能支持。总之，如果不顾资源供给，不顾总部的总体战略，不顾现实情况，区域规划就如同沙土上建高楼，不可能有好的结果！1.市场容量及市场潜量市场容量的大小，很多企业现在都相当关注，这个可以通过查资料、从经销商处了解、从终端统计得到。可是，市场潜量是一个未知数，很多企业现实中也不去细想。其实，区域规划是对市场未来的前期工作，而市场潜量也是对市场上未来销售做的预估，这两方面的内容应该是紧密联系到一起的。了解了市场潜量，就是对区域市场中的销售做好了规划。3.竞争程度竞争程度是区域规划的重要参考依据。竞争使区域规划必须更为理性。因为有的区域市场潜量很大，但竞争也最激烈，那么，这个区域在区域规划中，可能就必须大力投入，要么就暂时舍弃。当然，如果企业规划能力强的话，还可将盈利水平、经销商能力等关键要素加进来。但作为区域规划，关键因素不要太多。作为一线销售的指引，如果考虑的因素太多，反而容易让大家莫衷一是，甚至对规划不知所措。所以，案例中的李总监应以战略为基础，以市场潜量

第一，市场调研；第二；市场布局；第三，团队管理；第四，工作落实。

销售总监如何做好区域市场规划

2，超市布局怎么做

没有面积图形，不好做布局呀。有没有主打商品区，要经营几大类，各类商品所占面积比例是多少？还有是否需要导入风水元素，以及超市大门的方位（东、西、南、北、东南、东北、西南、西北）。

无论是大型超级市场还是小型超级市场，商品布局的合理性与一个超市的运营是否成功息息相关。然而对于超市商品的大体布局早已成为人民的常识或者说是潜意识，各个超市的布局在追求自己的特色的同时遵守这些基本的布局成列方案，下面我们来分析以下八大基本的超市布局陈列方案。超市商品布局方案一：整齐陈列方法整齐陈列方法是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品，如夏季的清凉饮料等。整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。即是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。超市商品布局方案二：盘式陈列法盘式陈列法是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列架的位置，可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处。超市商品布局方案三：兼用随机陈列法兼用随机陈列法是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。超市商品布局方案四：端头陈列法所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品更有吸引力，因此端头陈列应以组合式、关联性强的商品为主采纳哦谢谢

超市布局怎么做

3，做市场之前的布局策划如何营销

你这20分就想得到超值服务不要说百度人回答少别人只是好心帮忙没有义务必须帮助你你这个策划方案最少要 10万元才能做的挣钱不容易的慢慢来吧你的思路不错但是农村市场很难做“价格低就是硬道理 ”以这个为中心就可以开展工作了

农村市场向来是假货的根据地，99%都是用广告轰炸和低价去抢市场；恶俗的招，趁赶集日子，请个三流演出队露点演出，不要门票，买包洗衣粉就看。高档点招，搞促销，买洗衣粉送化肥，送猪饲料，总之不要想着是卖洗衣粉，你卖的是个方便而已。百度是没求用，方式太老套了，没人爱回答，为积分回答你问题的，可以的话不要你送分，送产品给我算老。

最简单有效的营销方法，赠送；把你的产品做成小包装，免费赠送。注意每人最多两袋，如果你的产品可用而且价格低于名牌产品，效果就会出来。拿下小县城没问题，如果要往远处做的话就难了，日化大品牌是不会给你机会的

1、分析目标客户的消费习惯。目标客户群体既然已经确定，就需要对你的目标客户群体的消费习惯进行仔细分析，并针对其特点进行营销方案的制定。2、了解竞争对手。对同类产品特点、优势劣势进行分析，找准营销方案的重点。3、了解媒体特点。在目标县城的目标客户群体平时最容易接受的媒体，选择有效的媒体宣传。4、了解客户接受的其他宣传方式。包括组织游戏活动、群众参与活动等。

现在市场虽然在地区占领的竞争逐渐白热化，但同时也是处混乱中。各个品牌的出现和原有的品牌都在不断扩展自己的销售网络，因此我们在扩展我们的市场的同时，必须做到维持好现有的销售网络。这样才能做到稳中求胜。当我们以辅助我们的经销商的名义去开拓市场的同时无疑是给我们其他经销商打了一支定心针。让他们知道我们公司是抱着共同进步、公共发展的心态来与他们真诚合作的。这让他们遇到销售低潮的时候还依然对我们公司抱着信任的态度。因为他们知道我们不会因为暂时的销售低潮而将他淘汰，而且我们还会尽最大的努力去帮助他提高销量。当其他的品牌联系他们的时候他就会多一层的疑虑。他对其他的品牌多一层疑虑就会对我们公司多一份信心。这对市场占领的持久战中起了一份不可多得的稳定军心的作用。如果我们把新的招商策略公开出去的话，这样虽然会使起许多人有兴趣想来加盟我们。但这对公司的前期成本和人力的投入都带来极大的压力。但如果我们是以维持经销商的名义出去开拓市场，我们就可以把我们新的招商策略尽量低调的进行,这样可以无形中减少公司的压力，而且可以避免引起其他品牌对我们的策略采取针对性的行动，为我们在开拓市场的过程中尽量减少了很多不必要的阻力。

轰炸式的营销?? 呵呵不要想得那么轰轰烈烈! 在县城做业务还是蛮好做的，首先你需要业务人员，拿着自己的洗衣粉到县城的各家日化店推销。第二老板要制定相应的营销策略传达给业务，或者给业务提成以增加业务的推销热情！价格战不打也好！其实农村的日化产品都是从县城的批发商城进的，只要把县城的业务搞好就行了！！！

做市场之前的布局策划如何营销

4，管理软件市场如何规划布局要注意什么

冲击本土厂商传统领地　　阿里巴巴CEO马云表示，阿里软件是阿里巴巴集团继成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付宝”“雅虎”后，成立的第5家分公司，是一家专业提供电子商务工具的软件企业。至此，阿里巴巴旗下业已形成“五朵金花”的大模样布局。　　此前，阿里巴巴集团与国际电子商务巨头EBAY、百度、腾讯等在搜索、个人拍卖、B2B业务、电子支付等领域正展开激烈的正面交锋，此番探足软件行业，备受业界注目。记者了解到，阿里软件将主要定位在电子商务与企业管理结合的软件服务领域，涉足用友、金蝶固守已久的传统领地，很有可能会撼动传统ERP企业和CRM厂商的利益。　　对于营销策略，阿里巴巴方面表示，不排除让部分软件实行免费的策略。分析人士指出，阿里巴巴坐拥1700万网商庞大用户群，这种先天的优势外加充足的研发力量和市场投入，可以轻松实现软件的互联网化服务，这与目前国际流行的SOA(面向服务的架构)模式不谋而合。于用友、金蝶来而言，这将是一个不小的挑战。一方面是传统软件企业向互联网转型，另一方面是互联网集团向软件领域的渗透，在两股势力汇合阶段，难免会产生激烈的碰撞。有软件分析师指出，这一场环境变化所带来的挑战会让一些中小管理厂商无所适从，但对于用友、金蝶以及浪潮等管理软件企业产品的高端之痛，摆在面前的是如何提高国际竞争力，如何通过互联网转型满足中小企业的需求，这将是一场漫长的道路。　　引起众多网商强烈关注　　事实在，在去年9月的网商节上，初次亮相的阿里软件就备受关注，阿里软件的展台格外引人注目，许多参加网商节的网商们对阿里软件都表示出浓厚的兴趣。在阿里软件的展台上，记者清晰地看到阿里软件共推出了六大服务，分别是贸易通、电子商务销售自动化、电子商务进销存、电子商务客户服务、电子商务财务一体化、电子商务营销工具。目前，已经为广大用户所使用的贸易通就属于阿里软件推出的六大工具之一，据介绍，2006年1月，贸易通成为继QQ和msn后的下载量第三大聊天软件，成为中国最大的商务聊天工具。同年6月贸易通荣获了中国“十大流行软件”的称号。到了2006年8月，贸易通的使用人数超过了500万。　　阿里巴巴副总裁、阿里软件总经理王涛表示，阿里软件推出的六大工具，每一款都针对一个特定的商业环节，能够简化商业流程，方便生意管理，适合各类中小企业及个人使用。现在的网商划分为三个层次：第一类网商规模很小，拿个单子算个单子，他们用foxmail和Excel管理客户关系，拍脑袋决定和谁做生意；第二类网商的生产规模已经发展壮大，单凭领导一个脑袋已经解决不了所有问题，他们需要部门协同，却在上信息化软件的时候遭遇尴尬；第三类网商已经度过了规模迅速扩张的阶段，如今他们已经实现了企业信息化，不管原材料和订单情况如何变化，都能保住一定的盈利点。阿里软件作为阿里巴巴旗下提供专业电子商务工具的软件品牌，用软件服务实现电子商务和企业管理软件的完美结合，使用户在阿里巴巴上可以更方便地找到并管理生意。它山之石可以攻玉。相关链接： http://www.ccidcom.com/bbs/viewthread.php?tid=516 不一定能解决您的所有问题，但希望对您有所帮助。