电商平台的产品策略，电商有什么促销策略

本文目录一览

1，电商有什么促销策略
2，电子商务对产品策略的影响有哪些
3，电子商务六种新型产品策略
4，针对阿里巴巴的产品考虑一下所使用的营销工具产品策略以及定价

1，电商有什么促销策略

选择促销策略通常从以下两个方面予以考虑：（1）促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。（2）促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段，市场销售态势不同，促销的目标也不同，因此要相应地选择、编配不同的促销组合，制定促销策略。例如，市场介绍阶段：各种广告；市场增长阶段：改变广告形式；市场成熟阶段：改变广告形式；市场衰退阶段：营业推广、广告；整个周期：改变广告内容、公共关系。

电子商务企业在成长曲线的三个阶段里有两个拐点。企业从生存阶段进入到扩张阶段时遇到的挑战是规模化的挑战：如何快速地复制，如何应对规模化的挑战？而从第二阶段发展到第三阶段，也就是从优秀的企业到卓越的企业，其间会遇到持续不断的挑战。遇到瓶颈，如果不主动转型，这个瓶颈可能会制约你的发展，导致整个企业被人并购，甚至失败。

电商引爆促销，其大体思路就是通过电子商务途径来引爆相关产品或者服务的销售，达到促销的效果。一个是电商销售平台选择，如比较知名的有淘宝、天猫、京东等大型机构。电动车的话也可以这样做，货到付款。其它相关促销技巧就自己想了，我只告诉你渠道方法另外一个就是结合网络渠道，免费的有seo渠道，sns渠道，互动营销渠道（微博、微信等）。再一个就是sem渠道。这些只是配合上面的而已，上面的渠道做好，做些活动，尤其是做些付费推广活动，效果就比较好些，如直通车、钻展等。主要是结合你自己的产品来写方案，先写框架，细节促销以后可以再补上。希望能帮到你，谢谢！

电商有什么促销策略

2，电子商务对产品策略的影响有哪些

太多人忘记了网络是一种技术。是的，是一种非常强大的技术，但它并没有改变消费者的根本购买行为，例如他们希望做出选择、想要检查产品、也许还有退还商品……但现在许多公司已经发现，在网站上下订单仅仅完成一次成功销售的一个极小的片断。电子商务引发了贯穿企业其他部分的连锁反应：定价系统、库存、物流、信贷、配售及扩展到企业外部的供应链。所以现在电子商务的领导者明白了，电子商务的变革必须贯穿所有的这些核心的业务流程。这导致了企业在供应链管理、电子采购、客户关系管理和知识管理等应用上的大量投资。当这些业务流程都发生了转变之后，将会持续引发另外一些事情。而这些部分将会互相连接起来融为一体，在企业内部实行整合。电子商务是通过使用因特网完成的主要商务程序的转化。电子商务不仅仅涉及技术－它关系到使用技术，以转化您的商务和程序，如采购、客户服务、销售和完成。 ibm 电子商务策略和设计咨询，简化了电子商务的转化过程。随着因特网技术的飞速发展，我们帮助您定义您的电子商务策略，并且建立。实施和收获成功方案的回报。没有任何两个公司的方案雷同。所以，我们以灵活、特制的咨询方式，帮助您实现具体需要的商务转化-通过改变您的生意模式，在新经济中竞争和取胜。我们的盛况帮助您完全理解电子商务的策略作用以及如何利用该技术达到企业目标。在 ibm 全球服务部的顾问专家都按不同的行业对专对专的需求来组织，具有丰富的行业知识，比如说向您提供电子商务如何影响您的行业和您的竞争对手如何利用电子商务的理论。 ibm 顾问将同贵方商务和技术团体一起，开发有效的策略，并且，侧重于帮助您利用新的商务模型和技术的方式。我们的策略优势地于我们意识到其利害在于商务，而不仅仅在于技术。我们的业务整合方案包括：企业门户应用网络及多媒内容管理电子银行 sap/jde 及其他系统无线接入安全策略顾问电子商务成功与否取决于以上各单元的整体配合和连接唯有 ibm 全球服务部有丰富的经验和资源把企业的商业潜力通过电子商务充分呈现出来

电子商务对产品策略的影响有哪些

3，电子商务六种新型产品策略

电子商务有以下六种产品策略：　　一、成本差异化定价策略　　网上的商品数量数不胜数，每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的，有的商品在物流和维护上成本较多，对于低价而成本较高的商品可以减少价格优惠政策，对于价格较高而物流及维护成本较低的商品，可以提高优惠政策，避重就轻的进行成本差异化定价策略，有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。　　二、市场差异化定价策略　　每一种商品都有独特的市场定位，在不同市场上的销量会有很大的差异。根据商品的特性和需求度的不同，找准市场定位，在不同的市场制定不同的价格优惠，有的放矢，在其他市场利润不变的同时，增加了特定市场的销量。　　三、数量差异化定价策略　　在商品盈利的前提下，销售量越大，企业盈利越多，对于购买某一件商品或者某几件商品数量达到一定数量的消费者，给予商品价格优惠，且数量越多，优惠幅度越大。对于忠诚度较高的客户授予不同等级的会员级别，等级越高的会员可以享受的商品价格优惠越多，实?施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度，无形中也提高了消费者的品牌依赖。　　四、承受上限定价策略　　在消费者购买能力范围之内，消费者都有一个心理的承受价格，一件相同的商品，消费者都能承受一定的价格浮动。通过互联网可以快速的搜集到消费者在购买同一类商品时较为倾向的价格，通过统计，分析出消费者心理承受范围内的最高价格作为定价标准，可以在不影响销售额的情况下提高企业销售利润。如果价格一下子上涨太多，是消费者难以接受的，那么必定会对销量造成很大影响。　　五、竞拍定价策略　　互联网商品一般都是由企业制定好价格，消费者作购买决定，而竞拍定价方式则是由消费者来制定价格。在互联网上实行拍卖比现实拍卖更加节省人力和物力，它有着低成本的平台和全球的受众的优势，消费者对商品的承受价格是不同的，因此在参与拍卖过程中，最终的价格往往要高于企业的定价。　　六、套餐定价策略　　当消费者需要购买某种商品时，他也许还会需要与此种商品搭配使用的商品。假定消费者购买了一件上衣，那么他可能还需要一条裤子或是其他的配饰。对于同种类或者互补性质的商品进行套餐定价方式给予消费者一定程度的优惠，对于消费者来说不仅可以享受一站式购物的便捷，获得更优惠的价格和更少的邮费支出，而对于企业不仅可以扩大好几种商品的销售量，还可以减少配送所需花费的成本。

电子商务六种新型产品策略

4，针对阿里巴巴的产品考虑一下所使用的营销工具产品策略以及定价

1÷［（1+﹪﹚×﹪-1］＝10元

平台介绍：　　阿里巴巴网站包括两个相连的市场：　　阿里巴巴国际站(alibaba.com)领先的网上b2b交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。　　阿里巴巴中国站(alibaba.com.cn)是中国领先的b2b网上交易市场。　　数据显示，截至2008年6月30日，阿里巴巴总共有3250万名注册用户，较去年同期增长32.5%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有注册用户560万和2690万；网上商铺总数达到380万，较去年同期增长54.1%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有80.23万和300万个商铺。　　营销理念：　　建立一家持续发展102年的公司　　成为世界十大网站之一　　只要是商人就一定要用阿里巴巴　　营销特点：　　借助平台多年来整合营销所凝聚的商业人脉资源，使阿里巴巴成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的b2b网站”。　　从事网络贸易就自然而然的想到了阿里巴巴，这也就为中小企业推广自身产品和品牌提供了一个不错的宣传平台。通过综合分析企业产品/服务与阿里巴巴平台运营规格，企业就可以找出性价比最高的网络营销方法。　　营销缺陷：　　1、营销活动可控性低：　　网络营销的主阵地受控于阿里集团，中小型企业网络营销业务的开展势必受到阿里集团企业发展规划、网络推广力度等多方面因素制约。换句话说，企业自身在利用第三方贸易平台发展网络贸易的过程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制约较大。因此，较适合于企业发展初期，自身品牌资金等综合实力薄弱的情况下选用。　　2、适用领域有局限性：　　只要是综合性网络贸易平台，就会受行业热门程度的不同进行重要性分级，导致部分贸易行业/领域推广效果下降或消失。因此，国内才不断的涌现像直销批发区这样垂直细分的行业电子商务门户。在目前来看，要实现所有行业电子商务垂直细分，还有很长的路要走。　　综合分析：　　阿里巴巴等b2b综合门户/行业垂直门户，在一定程度上有能力带领部分中小型企业发展网络贸易，最终实现企业快速成长的案例并不少见。例如：阿里巴巴中国供应商7天签下430万美金合同的江阴印染企业、用一年时间实现外贸业务从零到五百万突破的厦门电力设备制造企业等。将企业营销资源与第三方行业电子商务平台进行有效融合，将整合实力薄弱的制造型企业成为一股强劲的贸易力量。　　这个资料不是太新。。但是可以参考。。