线上线下价格策略，相同品牌产品上线线下价格策略安排

来源：整理时间：2024-09-04 19:59:38 编辑：问船数据网手机版

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1，相同品牌产品上线线下价格策略安排
2，线上线下产品价格如何配置
3，适合网络营销环境下的价格策略有哪些
4，网购最担心的是什么问题一般都通过哪些途径知道商家有你所需的商品

1，相同品牌产品上线线下价格策略安排

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相同品牌产品上线线下价格策略安排

2，线上线下产品价格如何配置

这个问题很简单，你就分两种情况。1，线上购物，线下门店取货。买的其实是你门店里面的一样产品。和门店的价格是一样的。比如在线上下单是200的，选择物理配送环节是到店取货，那么其实是买的线下门店的产品。2，线上购物，物流送货。这个就看你具体店面情况了，第一种种情况是买的是你门店的产品，第二种情况是买的你仓库里面的产品。买门店的，因为你要发物流会比你到店取货多个10块8块的物流费用，买仓库的产品也有物流费。但是仓库不经过门店，就少了门店的租金人力水电的费用，价格或许会比门店的便宜。比如200的产品，第一种情况是210块钱，第二种情况有可能是170块钱。。这个就看你公司的具体情况了。如果线上是发仓库的产品，可以价格和门店的便宜些，这样好卖些。

线上线下产品价格如何配置

3，适合网络营销环境下的价格策略有哪些

企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，这是从企业局部来考虑的。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再一是来自替代性产品（也可以是同类的）的竞争压力程度；需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的机会成本。00在网络营销中，市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。目前网络营销产品的定价一般都是低价甚至是免费，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。网络市场分为两大市场，一是消费者大众市场，另一个是工业组织市场。对于前者的网民市场，属于前面谈到的成长市场，企业面对这个市场时必须采用相对低价的定价策略来占领市场。对于工业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。

最好是你有一些亲身经历，例如你有什么暑假工之类的工作吗，涉及电子商务的，是啊，如果有网络两个字就容易点，但是电商离不开网络啊这点是肯定的。有没有自己的淘宝或者天猫店这些年额，有的话是最好不过了。

适合网络营销环境下的价格策略有哪些

4，网购最担心的是什么问题一般都通过哪些途径知道商家有你所需的商品

网购已成为一种时尚，现在是电子商务时代网购必不可少的，随着人们的生活越来越简单化，大家都像买便宜，又方便的商品，所以网购是必不可少的，很多购物网站兴起的同时，很多导航网站也在兴起，购物网站就是起到把好的商品和好的卖家集合起来，向买家提供服务专业的信息和及时的导购资讯，向楼主推荐一个导航返现网站，www.591eshop.com

网购最担心的，当然是货不对板了图片上精美无比收到的就是一堆草絮这种是最烦人的了看商家有没有你所需的商品，当然是不停的询问了一些细节问题多问问，需要买的东西的功能啊各方面多仔细问清楚基本上就能知道了

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10月15日，丹麦最大的时装公司绫致时装(Bestseller)正式进驻淘宝商城，旗下男装品牌JACK&JONES(杰克琼斯)在淘宝开张迎客。三天以后，也就是10月18日，杰克琼斯在淘宝网上的单日交易额飙到47万元，销量达到2000多件，一举成为淘宝服装第一店。这个销售业绩相当于20家线下店单日销售额。　　绫致时装触网创造了完美的初始业绩。这样的业绩会推动绫致公司加快ONLY、VERO MODA等品牌的触网计划。而这些数据对于那些国内传统渠道的知名品牌商来说，既像一个诱人的香饽饽也像一块烫手山芋，品牌商们跃跃欲试却又愁肠百结。在网络渠道日益强大的现实下，传统的品牌商面临的艰难选择和转型阵痛更值得关注。　　我的市场被占领了　　杰克琼斯是国内比较受欢迎的男装时尚品牌。在没有什么产品找不到的淘宝上，杰克琼斯品牌的关注度一直很高，数据显示，2009年上半年，在绫致公司还没有进驻淘宝网的情况下，杰克琼斯系列产品在淘宝网上的交易额已经达到3.7亿元。　　面对这个数据，绫致急了。　　淘宝网大客户招商和企业合作部总监钟怀宇分析绫致这样的品牌商的心态时认为，网络消费服务的提供，最开始都不是品牌商，有的是品牌自己的渠道经销商或者零售商，有的是通过其他一些途径获取品牌商品在淘宝上销售，为淘宝用户提供服务，开拓市场。而品牌商看到淘宝上有非常多的网商售卖自己的品牌时，第一反应是：我的市场被别人占领了。　　另一方面，2009年4月，杰克琼斯在中国的竞争对手优衣库入驻淘宝商城，当日实现了30多万元交易额，这样的数据也从侧面证明了网络渠道的购买力和对品牌的认知度，于是绫致只好主动找到淘宝。　　绫致中国创始人和管理伙伴王沛德在接受《中国经营报》记者采访时坦言，看到淘宝上的杰克琼斯产品，他也有点儿担心消费者在网上购买的不是杰克琼斯的正品商品，导致品牌形象被破坏。但记者在采访中发现，实际上绫致还有另外一层目的：希望联合淘宝，清除网上那些假冒杰克琼斯的产品。这一点，记者在淘宝网CFO兼淘宝商城负责人张勇那里得到了肯定的回应。　　正品销售不论出身　　在杰克琼斯淘宝商城的旗舰店，新款产品的价格与线下并无差别，但是热销产品的价格还是比较“亲民”的。绫致中国总经理丹飞介绍，线上库存商品的比例占50%。　　绫致时装与优衣库不同，优衣库在中国的所有线下店都是直营，线上线下很容易执行不同的价格策略，因为最终都体现在自己的销售总额中。但是绫致的直营比例只有60%，因此绫致不得不面对线上渠道和线下渠道的冲突，这一问题还日益严重。　　针对这种情况，丹飞表示，公司计划结合消费者体验，开发更多的网络专供商品，适应消费者的需求。“新款产品在线上和线下几乎是同步推出的。”丹飞表示。　　张勇认为，淘宝商城不追求单纯的低价，而是让品牌产品在淘宝上进行品牌传播，因此淘宝商城更多的强调品牌、强调正品。淘宝商城的业绩的增长也靠单价增长和销售量增长同时驱动，而不仅仅是低价驱动。　　然而，据记者了解，目前品牌企业所要解决的并不仅仅是淘宝商城里旗舰店的定价问题。湖南家纺品牌欧林雅在全国开了2000多家专卖店，可是令他们头疼的情况出现了，淘宝网上售卖的欧林雅产品价格远远低于线下专卖店。欧林雅为了维护渠道价格，明令禁止加盟商开网店，但网上的销售却屡禁不止。欧林雅计划在淘宝商城开设旗舰店，以与线下同样的价格来维护网络渠道，与此同时，希望联合淘宝网清除非授权网店。　　而现实情况是，淘宝网只会清除那些假冒产品，对于正品，无论大店小店，淘宝都会一视同仁，消费者是用订单投票。如果在保证正品的情况下，消费者更倾向于选择低价产品，这也是网上购物最吸引消费者的根本原因所在。　　但这也使欧林雅陷入两难境地。张勇认为，类似这样的困境，淘宝网每天都能遇到。有些品牌在经销商的奖励政策中大多数都是销售返点奖励，销售量越大，奖励越多。而对经销商来说，网络渠道成本极低，于是淘宝网成了许多品牌经销商的跑货通路。低价销售走量，利润来自销售返点奖励。　　这一矛盾是困扰品牌商的最大问题，但品牌商所要考虑的并不是扫除线上代理或者禁止经销商上网，而是应该调整自己的渠道激励政策，把线上渠道和线下渠道统一起来。　　阵痛刚刚开始　　2008年，许多品牌面对网络销售的态度还是放任自流，毕竟对于线下庞大的销售额来说，网络渠道只是九牛一毛，2008年网络零售只