副商品定价策略的产品有哪些，什么是副产品定价策略

来源：整理时间：2023-04-19 20:36:07 编辑：问船数据网手机版

1，什么是副产品定价策略

副产品定价法是制造业内常用的定价方法，在其主产品的副产品副产品是可以销售的状况下使用。这种定价法强调，当副产品的价值价值比较低、销售的成本成本又比较高时，最好不要让副产品影响主产品的定价。相反，如果副产品的价值相当高，制造商制造商可以让主产品走一个很有竞争性的低价位，占领更多的市场份额市场份额，然后通过副产品的销售赚取利润利润。

什么是副产品定价策略

2，企业定价的定价策略

新产品定价策略通常有以下几种。(一)撇脂定价从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：(1)市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。(2)高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致于抵消高价所带来的利益。(3)在高价情况下，仍然是独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品即是如此。(4)某种产品的价格定得很高，能使人们产生这种产品是高档产品的印象。(二)渗透定价企业采取渗透定价需具备以下条件：(1)市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长。(2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。(3)低价不会引起实际和潜在的竞争。折扣定价策略是利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。。常见的价格折扣主要有以下几种形式：(一)数量折扣数量折扣，是指按顾客购买数量的多少给予不同的价格折扣，也是企业运用最多的一种价格折扣策略。(二)现金折扣现金折扣，是指企业为了鼓励购买者尽早付清货款，加速资金周转，规定凡提前付款或在约定时间付款的买主可享受一定的价格折扣。(三)季节折扣季节折扣，是指企业对生产经营的季节性产品，为鼓励买主提早采购，或在淡季采购而给予的一种价格折让。(四)业务折扣业务折扣也称功能折扣，是指生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。折扣的大小因商业企业在产品流通中的不同功能而各异。在制定价格时，除了考虑以上客观因素，还有一个因素不可忽略，即定价策略中的心理因素。心理定价策略是充分了解、分析和利用消费者不同的消费心理，在采用科学方法定价的基础上，对价格进行一些灵活的甚至是艺术的调整。这并不是制定产品价格的主要因素，却有着明显的促销作用。心理定价策略一般有以下几种形式。(一)尾数定价尾数定价策略是企业或者零售商为产品制定一个与整数有一定差额的价格，使顾客产生心理错觉从而促使购买的一种价格策略。(二)整数定价整数定价策略与尾数定价策略正好相反，有的产品不定价为9.8元，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理，以显示产品的高档，带有尾数，反而有失身份。这是针对求名或自尊心理较强的顾客所采用的定价策略。(三)声望定价一些购买者通过联想与想象，把产品价格与个人的愿望、情感、个性心理结合起来，通过这种比拟来满足心理上的需要或欲望。(四)习惯定价消费者在长期的、大量的购买活动中，对某种产品需要支付多少金额会产生牢固的印象，在购买时渐渐形成了一种价格定势。(五)招徕定价企业可利用节假日，举行“大减价”活动，采用让利招徕定价法。它是指与地理位置有关的修订价格策略。一般地说，一个企业的产品不仅卖给当地顾客，而且还要卖给外地顾客；而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。地区性定价的形式主要有：(一)FOB原产地定价(二)统一交货定价(三)分区定价企业采用分区定价存在下列问题：第一，在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算。第二，处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。(四)基点定价所谓基点定价，是指企业选定某些城市作为基点，然后按一定的出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管货是从哪个城市起运的。有些公司为了提高灵活性，选定许多基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。(五)运费免收定价一般情况下，企业可以分别采用以下产品组合定价策略：(一)产品线定价(二)单一价格定价(三)选择品定价(四)附属产品定价(五)分段定价(六)副产品定价(七)产品组合定价

企业定价的定价策略

3，产品组合定价策略有哪些

1.产品线定价。2.备选产品定价。3.相关产品定价。4.产品群定价。5.副产品定价。

服装产品组合定价的话是要根据不同品牌的阴险给程度来的。就一般而言，组合后的产品都会在单个总和价格的基础上加25%左右。

产品的组合策略具体有：扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、高档产品策略、低档产品策略，企业产品组合策略下所能要求的最佳产品组合，要求虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品。

产品组合定价策略有哪些

4，什么是副产品定价策略

副产品定价法是制造业内常用的定价方法，在其主产品的副产品副产品是可以销售的状况下使用.这种定价法强调，当副产品的价值价值比较低、销售的成本成本又比较高时，最好不要让副产品影响主产品的定价.相反，如果副产品的价值相当高，制造商制造商可以让主产品走一个很有竞争性的低价位，占领更多的市场份额市场份额，然后通过副产品的销售赚取利润利润.定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。制定价格不仅是一门科学，而且需要一套策略和技巧。定价方法侧重于产品的基础价格，定价技巧和策略侧重于根据市场的具体情况，从定价目标出发，运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标。一、新产品价格策略一种新产品初次上市，能否在市场上打开销路，并给企业带来预期的收益，价格因素起着重要的作用。常见的新产品定价技巧和策略有三种：撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。(一)撇脂定价策略撇脂定价策略即在新产品上市初期，把价格定得高出成本很多，以便在短期内获得最大利润。这种策略如同把牛奶上面的那层奶油撇出一样，故称之为撇脂定价策略。这种定价策略的优点在于：新产品上市，需求弹性小，竞争者尚未进入市场，利用高价不仅满足消费者求新、求异和求声望的心理，而且可获得丰厚利润；价格高，为今后降价留有空间，为降价策略排斥竞争者或扩大销售提供可能。其缺点是，价格过高不利于开拓市场，甚至会遭受抵制，同时高价投放形成旺销，容易造成众多竞争者涌人，从而造成价格急降。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采用这种定价策略：(1)市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不至于抵消高价所带来的利益。(2)在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者，如受专利保护的产品。(3)为了树立高档产品形象。案例与启示1945年美国雷诺公司从阿根廷购进圆珠笔专利，迅速制成大批成品，并趁第一颗原子弹在日本爆炸的新闻热潮，将圆珠笔取名原子笔。由于圆珠笔确实使用方便，免去使用墨水笔的诸多不便和烦恼，短期内无竞争者能模仿，该公司每支笔制造成本才o．5美元，却以20美元的零售价投放市场。半年时间，雷诺公司生产原子笔投入2．6万美元，竞获得15．6万美元的丰厚利润。以后竞争者见原子笔获利甚厚而蜂拥而至，原子笔价格不断下降，雷诺公司把每支笔价格降至 o．7美元，给竞争者有力一击。(二)渗透定价策略渗透定价策略和撇脂定价策略相反，它是以低价为特征的。把新产品的价格定得较低，使新产品在短期内最大限度地渗入市场，打开销路。就像倒人泥土的水一样，很快地从缝隙里渗透到底。这一定价策略的优点在于能使产品凭价格优势顺利进入市场，并且能在一定程度上阻止竞争者进入该市场。其缺点是投资回收期较长，且价格变化余地小。新产品采用这一渗透定价应具备相应的条件：(1)新产品的价格需求弹性大，目标市场对价格极敏感，一个相对低的价格能刺激更多的市场需求；(2) 产品打开市场后，通过大量生产可以促使制造和销售成本大幅度下降，从而进一步做到薄利多销；(3)低价打开市场后，企业在产品和成本方面树立了优势，能有效排斥竞争者的介入，长期控制市场。(三)满意定价策略这是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略，即将产品的价格定在一种比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得适当利润。这是一种普遍使用、简便易行的定价策略，以其兼顾生产者、中间商、消费者等多方面利益而广受欢迎。但此种策略过于关注多方利益，反而缺乏开拓市场的勇气，仅适用于产销较为稳定的产品，而不适应需求多变、竞争激烈的市场环境。案例与启示1989年夏季，由美国可口可乐公司与杭州茶厂合资组建的中华食品公司开始灌装供应雪碧"，把许多国产饮料挤出了市场，甚至一些"正宗进口"的洋饮料也甘拜下风。是什么原因使"雪碧"获得这样的成功?为了占领杭州饮料市场，中华公司采取了多种策略，包括产品策略、分销策略、广告促销策略等等，其中价格策略的成功，是"雪碧"成功的不可忽视的重要因素。针对大众消费水平?"雪碧"价格确定在o．65元／瓶，介于国产普通汽水和进口易拉罐之间。当时，国产汽水每瓶o．45元，但口味不及"雪碧"；进口饮料如"粒粒橙"每罐3．4元，不是一般人所能问津的。价格适中，切合大众消费需求的o．65元一瓶就能一炮打响。同时，中华公司给予各个销售点较高的销售利润，即让一部分利润给零售商。在杭州各销售点每销一瓶"雪碧"可得利o．12元，而普通国产汽水每瓶的销售毛利只有o．07元，故各零售点均愿销售"雪碧"。同时，尽管"粒粒橙"的销售毛利更大，但是问津者毕竟少，在销量上远不敌"雪碧"，经销它们易造成积压，阻碍流动。"

5，产品定价策略都有哪些

6，2B 产品都有哪些定价策略和售卖方式

在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：一、新产品上市定价策略 1．渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。2．撇脂定价策略其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。二、价格管理策略价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。1．折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3．运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4．产品线定价5．价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度三、价格竞争策略 1．价格竞争的考虑因素：企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。 (1) 期望利...在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：一、新产品上市定价策略 1．渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。2．撇脂定价策略其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。二、价格管理策略价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。1．折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3．运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4．产品线定价5．价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度三、价格竞争策略 1．价格竞争的考虑因素：企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。 (1) 期望利润之大小。(2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。(5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。(7) 市场细分化的问题。(8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2．竞争者先采用价格竞争时：(1) 研究背景资料：了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。(2) 评估竞争者：根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。(3) 迎接挑战 (4) 心理备战3．企业本身先采行"价格竞争"时 (1) 配合因素由于企业利润组成因素有下列三项：利润=(销售单价-成本)×销售数量故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配合：销售数量的提升 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度)成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

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