价格策略存在问题，简析降价战略一般会存在哪些风险

来源：整理时间：2023-03-01 19:41:57 编辑：问船数据网手机版

1，简析降价战略一般会存在哪些风险

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。风险：1影响企业形象2有可能进一步造成产品滞销3达不到扩大销售的目的4引起行业价格竞争

应收账款比例高研发资金比例对等不高后续发展力弱企业形象短暂性受损行业性对抗

简析降价战略一般会存在哪些风险

2，百雀羚价格策略存在的问题

价格过低，对销量要求太高。百雀羚的价格太便宜，这打响了百雀羚的品牌，却对企业生存造成了一定压力。对销量的期望过高，一旦出现某个季度销量不好，对公司的生存就会产生一定的冲击。百雀羚主打的传承牌，因此最直接的消费者是一些妇女群体。她们对于百雀羚有很熟悉的感觉，其优惠的价格，又更能使其接受。

百雀羚价格策略存在的问题

3，实行提价策略要注意哪些问题

贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：实行提价策略要注意以下问题！①说明提价原因店铺提价时应运用各种渠道向顾客说明提价原因，并配合促销策略，帮助顾客寻找节约途径，以减少顾客对提价的不满，切忌悄声提价。②切忌所有商品同时提价提价时要采用部分商品提价的方式，不要所有商品同时提价，否则，会遭到顾客抵制。③可以选择下述时机采用提价方式。当顾客知道采购成本上涨时，如冬天因下雪蔬菜价格上涨。节假日时，一些必用的礼品和商品。如情人节时的玫瑰花。季节性商品在销售旺季时，如一些应季服装。竞争对手已提价时。④注意提价幅度价格调整的幅度，因该考虑到消费者的的反映。一般来说，提价幅度应该在10％以下，而且要根据消费者的反映作适当的调整，才能收到很好的效果。郭汉尧经销商培训支招!

1.消费者的接受能力2.消费者的比较心理，对于同一种商品肯定要考虑选择物美价廉的3.提价还要考虑质量的问题，让消费者觉得买到一个满意放心的商品，多点钱也值，充分展现商品的优势

实行提价策略要注意哪些问题

4，农产品价格策略存在的问题

农产品目标价格保险作为农产品目标价格政策体系的重要组成部分，属于政府宏观调控政策性业务市场化运作的一种全新尝试，在构建应对市场冲击的“缓冲器”和形成保障农民收益的“稳定器”方面发挥着重要作用。然而，笔者在全省农业保险保险费补贴资金分配管理使用及政策措施落实情况审计调查中发现，部分地区农产品目标价格保险还存在着激励导向不足、保障广度深度不够、风险分散转移机制需完善等问题，应引起重视并加以规范。存在的问题一是财政补贴机制固化，激励导向不足。农业保险保费补贴是当前政府金融支农惠农富农的主要方式，现有的农产品目标价格保险需大量资金投入，不仅需要承保机构全力以赴做好保险承保工作，更需要地方政府持续加大财政支持力度。但根据审计调查情况发现，投保农户个人负担由最初的20%调整为40%，省级财政承担比例由最初的80%减少为40%、市级及县级财政承担20%。主要财政负担由省级财政转向基层财政，财政补贴比例由省级统一标准，未能结合地方财政收入水平实施差异化设计，对部分经济落后地区形成较大财政压力。因此，很多地方特色产品没有纳入保险保障范围，对高新特农产品保险需求的激发强度不够，政策导向性滞后，适应现代新型农业的支持政策体系尚未完全建立。二是赔付率波动范围过大，保险保障广度深度不够。根据有关调查数据对比发现，近3年在全国无大范围严重性灾害发生情况下，财险赔付率分布在49%-55%区间，而全国农业保险赔付率集中在63%-72%之间，高出15-20个百分点，再次印证了“受制于农业系统复杂性影响，农业保险本身就具有风险大、高赔付率特征”。如济宁金乡及鱼台大蒜赔付率则存在过大波动幅度，下限为0，上限为348%。保险公司作为盈利机构，需要在保费收入和赔付金额之间实现利润，但在出现突发不利因素时，保险公司极易陷入巨大亏损窘境。因此，在无其他有效的风险防范工具基础上，农产品目标价格保险保障广度深度难以实现提升。三是再保险及巨灾风险分散转移机制还不完善。农产品价格具有大幅波动特点，价格的大幅下跌会进一步导致巨灾风险发生。以我国生猪价格风险为例，一方面，生猪市场具有全国性特点，不同区域的生猪价格走势趋同，如果生猪价格出现大幅下跌，那么可能会造成全国范围内的巨灾损失，巨灾风险面临难以分散难题。另一方面，生猪市场还具有较强“猪周期”特点，在预期价格上涨时，养殖户都不愿意投保；而在价格下跌时纷纷选择购买保险，这不利于价格风险在不同时间的分散，容易给保险公司带来巨额亏损。但对于巨灾风险带来的超级赔偿问题，各个地区在承担比例、多层次风险分担、国际市场再保险等方面，还未探索出有效的解决方式、分担机制和流程规范。四是农产品基础数据匮乏，价格发布机制仍存难题。农产品目标价格保险研发的关键和技术难点，在于是否科学合理设计了“赔付触发指数”，而“赔付触发指数”的科学合理设计需建立在大量的第三方（包括物价部门、农业部门等）连续发布的真实、有效和可靠的历史价格数据、生产数据基础上。目前，我国大部分农产品市场价格的确定存在价格监测体系不健全、国家和地方价格监测方法有争议、监测价格公信力不足等问题。对策建议农产品价格调节的滞后是导致农业生产波动的根源，价格风险也因此成为农产品市场风险的“凝聚物”和“承载体”，实践表明，农产品价格保险是我国现阶段转移农业风险、稳定农民收入的最有成效的金融手段，本文结合乡村振兴发展战略和基层实际，根据审计调查实践提出如下对策建议: （一）优化保险制度顶层设计，提高保障水平。遵循因地制宜原则，依据财政收入、产业和生产经营主体的差异，构建普惠性和高保障相结合的农业保险制度保障机制。建议选用弹性的保费补贴比例，结合地方财政收入水平设置补贴比例下限，将调控重点放在农险保障水平上; 实行差异化保费补贴政策，提供更具弹性的保费补贴方式，根据保障水平高低确定政府保费补贴比例大小，保障水平越高保费补贴比例越低。实现政府补贴的高低取决于地方财政收入的大小和能力，由按比例支付向按能力支付方向转变。

5，企业常用的价格策略

定价策略是企业争夺市场的重要武器，也是企业营销组合策略重要的组成部分。为产品定价时首先必须有明确的目标，如；维持企业生存、追求利润最大化、保持或扩大市场占有率、保持最优产品质量、抑制或应付竞争等。不同企业、不同产品、不同市场都有其不同的营销目标，因而也就需要采取不同的定价策略。必须善于根据市场环境、产品特点、产品生命周期、消费心理和需求特点等因素，根据预期收益、资金周转、市场竞争、法律法规约束等要求，采取相应的价格策略，在企业销售管理中定价策略很多，可根据具体情况，综合归纳；以下常用的价格策略，来确定本企业的价格策略。（1）撇脂定价。这是一种高价策略，是新产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资成本，并赚取高额利润。这种策略如同从牛奶中提取奶油一样，首先把牛奶中精华部分取走，故称之为撇脂定价策略。可以高价格维持一段时间后，随着竞争者的加入，供应产品的增加，企业在把价格降下来。使用这种策略必须具备以下市场条件；一是产品的质量与高价格相符；二是要有足够多的客户能接受这种高价并愿意购买；三是竞争者在短期内很难进入该产品市场；四是企业的生产能力有限，难以应付市场需求可以用高价限制市场需求。微软的每一款新产品刚上市，采取的都是这种定价策略。（2）渗透定价策略。与撇脂定价相反，这是一种低价策略，及企业把新产品价定的低一些，以吸引客户，挤入市场，提高市场占有率。低价能使企业取得最大产品销售量，并且能够限制竞争者的加入。采取这种策略的市场条件是；一是市场规模较大，存在较大的潜在竞争者；二是产品无明显特色，需求弹性大，低价会刺激需求增长；三是大批量销售会使成本显著下降，企业总利润增加。这是一种长期定价策略，虽然开始时企业所创利润较低，但从长远来看，企业能够获得较高的利润。有利必有弊，它的缺点就是，一是大量的投入且回收慢，如果不能打开市场，或遇到强大的竞争对手，会产生亏损；二是低价还会影响产品的品牌形象和企业的声誉。（3）中间价格策略。亦是稳妥价格策略或折中价格策略，把价格定在高低之间，在产品成本的基础上加适当利润。这种价格策略比较稳妥，风险小，一般会使企业收回成本和取得适当盈利。但他也是一种保守策略，可能会失去获得高利或者提高市场占有率的机会。

6，谁有关于企业价格策略浅析的开题报告求一谢谢拉搜

　企业价格策略　　　　新产品价格策略。其一，撇脂价格策略。也称速取策略或高额定价策略，采用此策略的企业一开始便高价厚利，其做法很像从牛奶的表层撇取奶油，故得名。这种策略适用于创新产品和信息产品，使用这种策略能快速收回投资，避开跟进者的模仿和复制。比如一部电影在新推出时会全球同时高价公映，后来票价就很低了。其二，渐取价格策略。也称渗透定价策略或低额定价策略。与撇脂定价策略刚好相反，企业在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，薄利多销，等站稳市场再把价格提高。比如可口可乐公司低价或免费把饮料提供给二战中的士兵，等士兵们都习惯了这种口味、离不开这种饮料的时候，再把价位提高。不但提高了知名度和美誉度，迅速地占领了市场，还赚得盆满钵满。其三，中间价格策略。这是介于“撇脂”与“渐取”之间的定价策略，即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格，是一种“随大流”的策略。　　折扣价格策略。一是数量折扣。为了促销，很多商家采用打折、“买一赠一”、积分优惠等办法。积分优惠既能促销又能留住顾客，是一种不错的销售方式。二是季节折扣。有的商品销售有旺季和淡季之分，在旺季可以把价格定得高一些，在淡季则需要降价促销，以减少库存或快速回笼资金。如夏装在冬季会降价，冬装在夏季会降价。现金折扣。为了快速回笼资金，有时候可对现金支付给予一定的折扣。比如房地产开发商给一次性付清房款的买房者1％至3％的折扣。四是业务折扣。生产商为了扩大销路和稳定销售渠道，可以给销售商一定的折扣。比如图书市场的出版商甚至半价把图书批发给经销商，经销商又以封面上的价格“明码标价”地把图书卖给购书者。　　心理价格策略。人在作出选择的时候并不总是“理性”的，有时也受心理因素的影响而出现一些“感性”的色彩。　　一是组合定价策略。同类或相关价格相差不大的商品统一定价。比如“10元店”、“20元店”，把一些日用品集中到一起统一定价，消费者会觉得方便和便宜。二是小数定价策略。商品的价格留有小数，精确到角或分。比如某药品的价格为10.38元，这可以给消费者感觉厂商已经精确计算过成本，童叟无欺。三是整数定价策略。一种是对奢侈品的定价，最好把无关紧要的零头去掉或者取为整数。比如根据完全成本加成定价得到的结果是10015元或9977元，最好是定为10000元。因为10015元不好看，而9977元更无法体现出“五位数”的“风光感”。另一种情况是利用人们对数字的偏好心理，“吉利”定价。比如，某名表定价8888或9999元。四是期望与习惯定价策略。有的商品其价格大家都非常清楚和习惯，比如食盐和牙膏的价格。这类商品，提价则无人问津，而降价则会引起质量不好或已快过期的嫌疑。五是特价品定价策略。大型商城和超市每天都有特价品销售，但并不是每种商品都特价，主要目的是吸引消费者去光顾。一般说来，消费者到了商场以后并不会只买特价品，其它需要的商品也会一同买回去，这是商家“吃小亏占大便宜”的聪明之举。　　相关商品价格策略。根据商品之间的关系，可以把商品分为互补品和替代品。互补品是功能上有联系互相依赖的商品，如小汽车和汽油。对于互补品来说，可以把其中一种商品的价格定得低一些以吸引顾客，而把另外的商品价格定得高一些以赚到利润。比如吉利品牌的刀架非常便宜，而刀片的价格就定得不菲，不但补回了刀架的损失，而且还赚到了可观的利润。替代品是可以互相取代或部分取代的商品，如当猪肉贵的时候，人们可能就会把目光转向鸡肉、羊肉或牛肉。替代品定价的效应会此消彼长，所以轻易不作价格调整。　　参考网址 http://www.studa.net/market/111014/09423885-2.html