如何治理窜货现象，如何有效解决商品窜货问题

1，如何有效解决商品窜货问题

可以做商品追溯，来解决窜货问题，同时企业还可以做举报奖励制度，联动消费者共同打击窜货。

如何有效解决商品窜货问题

2，在网络营销中如何防止窜货

今天所说的 “窜货” “冲货”“倒货”是指跨区销售，书面讲就是把货从一个允许区域卖到另一个非允许区域。

企业为了多销，常会凭信用允许经销商打白条赊销，而某些经销商尤其是新户，见利忘义，为了眼前利益不顾企业利益，背着企业低价销售，如果被查出，处罚如严，就借口欠款赖账，这种现象虽属个别，却危害极大。如何防止窜货？ 2措施: 企业必须用战略的眼光来看待窜货行为，要不惜损失眼前的利益，采取有针对性的措施，有效控制其行为，以达到“长治久安”的销售局面，使企业销售工作良性循环，这就要从以下几点着手： 1)降低市场价格差。这是有效控制窜货最关键的一项措施。

在网络营销中如何防止窜货

3，如何防止恶意窜货

这是个很大的问题，限于篇幅，在这只能简略说说了。1，最有效的办法有二，一是让窜货者无利可图。但不会从根本上解决问题，只要还会反弹出足够吸引人的利润空间，只要一有机会，还会有窜货现象发生。（操作难度指数＊囗囗囗囗，老板难受指数：＊＊＊＊囗。窜货方反击难度指数＊＊＊＊囗，窜货方难受指数＊＊囗囗囗）二是让窜货者想窜没源。（操作难度指数＊＊＊＊囗，老板难受指＊囗囗囗囗。窜货方反击难度＊＊＊＊＊，窜货方难受指数＊＊＊囗囗）。这里只是大略说说，还有什么未尽事宜，可以到我的吧里来交流！

过失窜货：造成窜货者不是有意或因其他外界因素造成的，没有本意的意识造成。故意窜货：明知道会造成一定的影响或伤害，还是有意识的去为之造成。恶意窜货：在明确知道会造成的后果严重性情况前提下，还故意加大力度造成恶劣后果的。

如何防止恶意窜货

4，如何有效控制低价销售及窜货

制订一个良好的啤酒销售政策是关键！原则上要把握以下几点：　　1、区域限定原则　　啤酒是一种价格敏感度很高的产品。由于这的消费高频性，物流的离散性很高，销售流动性很大，所以区域限定非常重要，一定要限定各级经销商的销售区域，划分区域要本着公平、合理，便于管理的原则，一定不要造成市场资源的浪费。　　2、授权期限原则　　啤酒的销售权的限制，包括时间、地点、品牌等啤酒的销售权一般由合同的约定。时间一般为期一年，可以续签。销售地点即区域一般也由合同框定为县、市、地区等；品牌设定，啤酒企业中的强势品牌一定设定为专营。　　3、适度分销的原则　　我国的啤酒企业多达400多个国家，啤酒市场的竞争十分激烈，这要求经销商市场运作上精耕细作，强化区域销售管理，在销售政策制订要有市场占有率指标，市场覆盖率指标，要求分销适度，有的要求深度分销等等。　　4、违约必究的原则　　啤酒的制造商和经销商为了规范市场，取得双赢，约定了很多的供求事项，管理规定协议合同等等。在制订销售政策时，必须有违约的处理规定。如罚款，赔偿损失，取消经营权，或诉讼法律等。另外还有一个不错的返利政策：　　返利政策是啤酒生产企业欲与促销环节建立长期销售关系的一种政策。从时间上看可分为：月返、季返、年返等；从执行月的上看分为：过程返利和销量返利等。　　制订返利政策应遵循如下原则：　　1、额度适宜原则　　返利额度既要促进销售，又不能由此扰乱了正常的销售价格，所以返利多少要有一个适应的额度。　　2、配套使用的原则：　　返利政策在实际运用中要和价格政策、促销政策、奖励政策配套使用。　　3、实时兑现的原则：　　制订返利政策要考虑能否实时兑现，如果不能按期及时兑现，久托不兑，那么不但不能促进销售反而可能打击经销商的销售积极性，所以要有实时兑现的原则。　　4、激励与约束相结合的原则　　返利政策在不同程度上对经销环节上的销售工作有激励作用。但也应结合一些约束机制。如：不许低价销售，跨区域窜货等等，如发现上述现象，取消返利等等。在返利政策上做到激励与约束相结合。希望可以帮助到你！

5，物流公司怎样防止串货

1.选择好经销商在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免冲货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有冲货记录的经销商混入销售渠道。对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行冲货。此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的部分。2.创造良好的销售环境(1)制定科学的销售计划。企业应建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。(2)合理划分销售区域。合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起冲货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域冲货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。3.制定完善的销售政策：(1)完善价格政策。许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致冲货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。过高容易引发降价竞争，造成倒货；过低调动不了经销商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系，经销商就无空可钻。(2)完善促销政策。企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。(3)完善专营权政策。在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定：什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生法律约束力。此外，还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝冲货现象。防串手段4.积极依靠高科技手段防串货防串货流下串货痕迹，做到物流码的可追溯是关键，因此我们要善于应用高科技手段来实现防串货，物流码管理还可以集成在企业信息化客户管理系统当中。目前成熟的解决方案还是比较多，例如，万向防串货物流码系统就很好的解决五粮春，洋河大曲等产品的防串货问题。串货，在经济学上的概念是：不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。

前往百度APP查看回答发生需要具备三个条件:冲货主体、环境、诱因。所以，要想从根源上解决冲货问题，就必须从这三点入手。折叠选择1.选择好经销商在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免冲货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有冲货记录的经销商混入销售渠道。对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行冲货。此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的部分工资。折叠创造环境2.创造良好的销售环境(1)制定科学的销售计划。企业应建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。(2)合理划分销售区域。合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起冲货;保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域冲货;保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。折叠完善政策3.制定完善的销售政策(1)完善价格政策。许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致冲货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。过高容易引发降价竞争，造成倒货;过低调动不了经销商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系，经销商就无空可钻。(2)完善促销政策。企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。(3)防串货流下串货痕迹，做到物流码的可追溯是关键，因此我们要善于应用高科技手段来实现防串货，物流码管理还可以集成在企业信息化客户管理系统当中。成熟的解决方案还是比较多，例如，万向防串货物流码系统就很好的解决五粮春，洋河大曲等产品的防串货问题。一物一码这类技术可以利用云平台将消费者、企业、流通三者连接起来，从而能提供放串货等解决方案。更多12条

前往百度APP查看回答杜绝窜货源头：窜货现象的产生一般是由于企业的产品价格差异，我国大多数代理商在各地区对同一产品的售价不同，所以管理好产品的价格体系如保持价格统一，有利于杜绝窜货源头，实现从根本上的防窜货；2、实行严格的奖惩制度：制定一系列管制和惩罚窜货行为的政策，让经销商可以根据政策考虑窜货的后果，减少经销商的窜货行为；3、加强对销售渠道的严格控制和管理；4、建立一物一码防窜货系统，为每个产品赋予一个独一无二的二维码作为防伪码和追溯码，企业可以通过将产品单品、中箱、大箱上进行数码关联，对生产环节和供应链进行管理，掌握产品流向，来防止经销商窜货，在特殊情况下也可以实现产品召回。消费者通过扫描商品上的二维码，即可获取产品产地、加工日期、运输过程等相关信息，增加对产品质量的信任，这也是当前企业最常应用的防窜方法。更多2条

你好！编号了呵呵另外相似的箱子不要放一起如有疑问，请追问。

编号了呵呵另外相似的箱子不要放一起

别贴标签！直接用记号笔！编号不就在了嘛！另外同一家的货物尽量放一起！别东放一个西放一个！不容易混乱！