在电子商务平台制定价格的依据是，电子商务的定价策略

来源：整理时间：2024-12-17 04:38:16 编辑：问船数据网手机版

1，电子商务的定价策略

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您好,这个问题其实有些技巧的; 网络是不分区域的,你和你附近区域定价差不多只能被普通所覆盖,等于没有太大作用; 个人开网店经验: 如果你网店信誉低,价格就要做到最低,那样才会有人光顾你; 靠价格吸引客户; 如果你信誉高,可以订价格在适中一点,可以比其他高级卖家的第一点,比一般卖家的要高一点; 靠信誉吸引客户网络上卖高价很难成交的,是跑到网上购物的,大部分就是图便宜的, 网上如果做产品的话,走高端,还能考虑,如果开网店的路,高端是走不了;如果产品有卖点,定高价位有情可原,人和人的品位不一样的;有人就要贵的

这个很简单在淘宝搜索你出售的商品分析跟你在同一个城市或者距离比较近的卖家的出售价格取居住偏上价格最为适当（前提是你的进货价格在这之间的差距问题别卖赔了就行呵呵）

电子商务的定价策略

2，网络营销中价格制定因素有哪些

　　目前每家外贸公司都有属于自己的网站。但是从互联网上接到订单的企业却很少。实际上现在很多企业网站每天的流量不超过2位数，打电话咨询业务的人更是几乎没有。于是就形成这样一种局面，一方面媒体和政府整天宣传电子商务、网络营销；另一方面，企业网站建设完成后，从网站上来的业务很少，因此大多企业还是靠传统营销完成企业的销售计划。难道网络营销真的是不切实际的吗？真的是可望而不可及的吗？答案是否定的。那是什么原因造成企业的网站建设完成后不能给企业带来业务呢？我认为有以下几方面原因：　　首先说网站流量少的原因，造成网站流量少的往往是以下几方面原因：　　1. 公司对网站的宣传力度不够，网站很少为外人所知道　　2. 公司的网站在各大搜索引擎的排名表现不好。所以当我们潜在客户搜索我们相应产品或服务时，我们的网站排名很靠后，不能被客户所发现。　　3. 网站的域名和企业本身没有什么联系，不容易记住。网站的空间不够稳定，经常打不开。　　网站流量少解决方案：　　网站完成后，我们自己可以在我们力所能及的范围内宣传下。例如：名片、企业的宣传册、企业的户外广告、企业传统媒体广告上。当然，如果能够在相应的搜索引擎上购买排名服务或ppc广告更好，效果也很显著。　　网站制作过程中，应该进行搜索引擎优化seo。进行搜索引擎优化的站点，相应的关键字在各大搜索引擎的排名表现都非常好，这已经是众所周知的秘密了。搜索引擎营销是目前最廉价最行之有效的网络营销方式。　　找本地比较正规历史比较长的网站运营商进行相应的网站建设网络服务。　　现在还有一些公司他们网站的流量相对来说倒是不少，但是真正打电话咨询且谈成业务的客户却很少。那这是什么原因呢？　　关于流量我们可以自己装流量统计观察。那么客户是直接访问的我们网站呢？还是从搜索引擎或者行业网站上过来的。如果是搜索引擎的话是通过那个关键字过来的呢？比方说。我们是提供汽车租赁服务的，但是客户确实通过“汽车配件”这样的关键词过来。我们说显然他是不会和我通电话和谈成业务的。也就是说问题最终解决的问题是，客户过来的流量是否是有效流量，是否是和我们业务相关的流量。如果不是的话，再多的流量也是白搭。来源：网麒科技网站建设专家上海网站建设品牌企业八年上海网站制作经验提供最具创意的上海网站设计本文引用地址： http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-1056.htm

我不是专业人士，但是愿意谈一点自己的看法。我觉得首先应该看进货渠道吧，即成本因素，比如，直接从厂家进货的话，价格肯定会比较低，对于网络营销而言，同样质量的前提下，在价格方面会占据相当的优势。同时，我觉得品牌优势也很重要，比如对衣服，阿迪、耐克等名牌，相对于其他牌子，应该会占优势的。此外，我还觉得中间环节（同第一条）和运费方面也很重要。一点个人看法，希望对你有所帮助哦O(∩_∩)O~

价格看你通过什么方式宣传来决定的，我也是局外人，以前我们家做的时候，也是找的一家公司帮我们做的，还挺省心的，关键价格我还能接受，这里也推荐大家一下吧，叫北京碧海云帆企业顾问公司，前些日子我还收到他们给我寄的一本关于网络营销的书，写的真不错，叫《赢在网络营销》，大家可以去买本看看，先了解下再做决定也不迟！

网络营销中价格制定因素有哪些

3，网上市场中产品的基本定价依据是什么

参照同类的产品和自身产品市场预期去定价

在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争的行为；影响服装店的销售收入和利润。　　（一）零售价格的构成　　1、采购价格　　即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。　　2、采购费用　　采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。　　3、销售费用　　销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。　　4、销售税金　　销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。　　5、销售利润　　指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。　　（二）影响定价的因素　　1、成本　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。　　2、市场需求　　对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。　　3、竞争　　在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。　　4、服装市场特点　　①消费者购买频率　　购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。　　②服装自身特点　　服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。　　3.市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。　　④经济形势　　（三）确定定价目标　　确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：　　1、追求最大利润　　追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。　　2、取得预期的投资报酬率　　选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。　　3、扩大或维持市场占有率　　扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。　　4、应付和防止竞争　　许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。　　5、维持生存　　以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。　　（四）服饰的特殊定价　　除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。　　1、新产品定价　　对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。　　2、心理定价　　服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。　　①数字定价　　商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。　　②错觉定价　　错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。　　③分档定价　　采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。　　④招徕定价　　招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。　　⑤声望定价　　顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。　　⑥陪衬定价　　为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量；补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。　　3、折扣定价　　服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。　　4、调整价格　　价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。　　（五）标价策略　　服装店可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是服装店应遵守的规则，不同的服装标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况，采取不同的标价策略。　　1、对比标价　　2、单一标价　　3、组合标价　　4、不二价原则标价　　（六）相关服装定价　　相关服装定价，也就是产品组合定价。服装店对其相关服装进行组合分析与评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大化。　　1、产品线定价　　产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平，同时确定好各相关服装间的"价格样级"。　　2、连带服装定价　　服装店定价时，除了给主服装定价外，还必须给连带服装定价，并同时考虑两者间的价格配合。例如，裤子与皮带的定价等。　　（七）定价的广告效应　　价格要具有广告效应，就应该独树一帜，一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。

网上市场中产品的基本定价依据是什么