成本差异化定价策略，简述成本定价策略

1，简述成本定价策略

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

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简述成本定价策略

2，管理学的问题如图所示为什么差异化战略有利于企业采取灵活的

1、图片中的答案是对的。你问的问题跟“如图所示”没有任何关系。2、要回答你的问题，首先要了解什么是差异化战略，差异化战略是指：使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。从解释中就说明了它不利于企业采取灵活的定价策略。所以这句话是错的。

首先你得弄懂两个概念，一个就是战略，即从大的方向、宏观角度去思考，运筹事情。战备考虑的是全局思想，比如方针、政策，不会涉及到具体的做法（具体的做法又做战术）。第二的一个就是差异化，与同一化相对，讲的就是从不同的角度去思考问题，与周围的事物正常规律相反而行之，拉开、拉大差距。加在一起，就不难理解了。立足差别，从与其它事物异样的角度出发，统筹全局。

管理学的问题如图所示为什么差异化战略有利于企业采取灵活的

3，开网店如何合理的为宝贝定价

定价低了，都不够成本，定价高了，别人肯定不会买，怎么办好呢？开淘网的小编就跟你讲解下网店如何给宝贝合理定价。 (一)成本差异化定价策略互联网可销售的商品多种多样，每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的，一些特殊的商品在物流和维护上成本较多，对于低价而成本较高的商品可以减少价格优惠政策，对于价格较高而物流及维护成本较低的商品，可以提高优惠政策，避重就轻的进行成本差异化定价策略，有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。 (二)数量差异化定价策略在商品盈利的前提下，销售量越大，企业盈利越多，对于购买某一件商品或者某几件商品数量达到一定数量的消费者，给予商品价格优惠，且数量越多，优惠幅度越大。对于忠诚度较高的客户授予不同等级的会员级别，等级越高的会员可以享受的商品价格优惠越多，实施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度，无形中也提高了消费者的品牌依赖。 (三)市场差异化定价策略每一种商品都有独特的市场定位，在不同市场上的销量会有很大的差异。例如，某一种商品在大学生市场很受欢迎，在小学生市场反响一般，对此商品制定价格优惠后，会发现，大学生市场的销量剧增，而小学生市场基本没有变化。因此，根据商品的特性和需求度的不同，找准市场定位，在不同的市场制定不同的价格优惠，有的放矢，在其他市场利润不变的同时，增加了特定市场的销量。 (四)承受上限定价策略在消费者购买能力范围之内，消费者都有一个心理的承受价格，一件相同的商品，消费者都能承受一定的价格浮动。数据表明，对于化妆品类商品，消费者可以承受17%的价格变化，而化工类商品，可以承受11%的价格变化。通过互联网可以快速的搜集到消费者在购买同一类商品时较为倾向的价格，通过统计，分析出消费者心理承受范围内的最高价格作为定价标准，可以在不影响销售额的情况下提高企业销售利润。 (五)套餐定价策略当消费者需要购买某种商品时，他也许还会需要与此种商品搭配使用的商品。假定消费者购买了一部手机，那么他很大程度上需要再购买内存卡、贴膜或者手机壳来配套使用。

开网店如何合理的为宝贝定价

4，如何进行差别定价

学习差异化生存，摆脱纯以低成本取胜的竞争策略，正是中国企业在跨国公司降价风中要关注的。在加入WTO两年后，中国正在成为跨国公司越来越重要的市场。日韩企业、欧洲企业、美国企业，都在这个快速增长的新兴市场上加快了扩张步伐；不管是来自丰田、大众、福特的汽车，抑或来自三星、索尼爱立信、诺基亚、摩托罗拉的通讯产品，甚至来自沃尔玛、家乐福、麦德龙的数以万计但早已国际化的产品，一轮又一轮的价格战已经发生在中国人身边。谁会是这些营销战、价格战最后的胜利者？是早已谙熟国际市场的跨国公司，还是正在依靠低成本优势走向国际化的中国企业，结局难以预计。但可以肯定的是，中国企业不希望打价格战，它们真正需要的是差异化的生存。 “华为”们的低价攻势对很多电信行业的分析师而言，预测华为的明天，正如几年前预测华为取得今天的成就一样困难重重。在技术取胜的电信设备市场，跨国公司曾经在中国市场不可一世，朗讯、思科曾是中国企业难以抗衡的对手。但当华为凭借对中国市场的深入了解，开发出一款名为A8010的窄带接入服务器，并在窄带接入服务器市场将对手远远甩在身后时，思科们才发现中国企业不但有“生于斯长于斯”的优势，中国企业的低成本优势也让他们吃不消。正是因为华为这样的企业存在，跨国公司们才开始降低自己产品的身价。 “由于国内企业的积极进取，在电信设备方面现在才很少再谈垄断，跨国电信巨头也难以垄断这一市场。”曾经在华为工作、后来进入诺盛咨询做电信行业顾问的顾先利认为，随着国内企业越来越强，电信产品价格已经越来越正常。爱立信公司的一位顾问也对《财经时报》表示，现在价格高得不正常的是那些新产品，技术上的领先让高端用户愿意掏钱，但这种现象只出现在这些产品生命周期的早期，很快，追赶者就会制造出类似的产品，甚至现在中国企业会先制造出这些产品。一言以蔽之，正是国内企业的竞争，让不少跨国公司在中国市场开始不断以降价来获取市场，降价完全是被迫的。跨国公司差异化关键事实上，跨国公司们一直在精心设计自己在中国的价格策略。以三星为例，其在数字产品方面，技术上的优势并不明显。业界甚至普遍认为，三星在不少技术上比中国企业领先不了两年，但三星在中国的产品价格一直处于中上游。不走低价路线是三星市场部门一贯的宗旨。与此同时，一个值得注意的现象是，三星近几年的品牌价值在全球品牌中迅速上升，大有赶上并超过老牌电子巨头索尼的趋势。日系企业中的佳能同样也是一家不降价或极少降价的企业，但这家企业在中国市场的市场份额连年增长，市场营销也做得如火如荼。三星和佳能在中国市场依靠的正是其独特的生存技能：品牌和创新。三星抢先推广的数字世界概念让索尼后悔不已，而佳能围绕其在光学技术方面的创新，则让所有对手难以模仿。目前中国企业在不少领域有成本优势，但跨国公司同样也在利用中国的低成本，中国企业低廉的人力成本不可能长期维持。以彩电业为例，长期的价格战表明，国内的彩电企业没有一家有价格优势。彩电的价格战是轮流的降价，最后家电制造商自身实力大受影响。加入WTO后，中国的低成本优势正在快速流失，跨国公司的降价风已经说明：跨国公司制造同类产品的价格并不一定比中国企业高，配合其独特的品牌、营销、创新，中国企业将面临更大的挑战，而学习差异化生存，摆脱纯以低成本取胜的竞争策略，正是中国企业在跨国公司降价风中要关注的

亚马逊选择了68种碟片进行动态定价实验，实验中，亚马逊根据潜在客户的人口资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》（titus）的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛利率