商品价格策略流程有哪些，企业对商品的定价策略有哪些

来源：整理时间：2023-03-09 08:54:31 编辑：问船数据网手机版

1，企业对商品的定价策略有哪些

企业对商品的定价策略有新产品定价策略、系列产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略等。一、新产品定价策略可分为 1。撇脂定价策略 2。渗透定价策略 3。均匀定价策略；二、系列产品定价策略可分为 1。产品线定价 2。配套产品定价 3。产品群定价；三、心理定价策略可分为 1。尾数定价策略 2。整数定价策略 3。声望定价策略 4。习惯定价策略 5。低价策略四。四、折扣定价策略可分为 1。现金折扣 2。批量折扣 3。交易折扣 4。季节折扣

一。新产品定价策略 1。撇脂定价策略 2。渗透定价策略 3。均匀定价策略二。系列产品定价策略 1。产品线定价 2。配套产品定价 3。产品群定价三。心理定价策略 1。尾数定价策略 2。整数定价策略 3。声望定价策略 4。习惯定价策略 5。低价策略四。折扣定价策略 1。现金折扣 2。批量折扣 3。交易折扣 4。季节折扣

企业对商品的定价策略有哪些

2，产品定价策略都有哪些

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。参考资料来源：百度百科-定价策略

产品定价策略都有哪些

3，价格决策的基本程序

仅供参考影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。（一）产品成本企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。（二）市场需求产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。（三）竞争因素竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。（四）其他因素1、政府或者行业组织干预。2、费者心理和习惯。3、消企业或者产品的形象因素。

决策程序上大体上可分为三个基本阶段：确定决策目标阶段、探索和拟定各种可行方案阶段、选择合理方案阶段。这三个阶段分别称为参谋活动、设计活动和选择活动。决策程序可分为明确问题、明确目标、探索拟定各种可行性方案、可行性方案的评价、选择满意方案、方案的实施与反馈这六个步骤。

价格决策的基本程序

4，定价的步骤有哪些

产品定价过程大概分为如下几个步骤：第一步：确定要达成的业务目标。产品的定价是为了赚钱吗？不完全是。一般来说，定价目标可分为利润目标、销量目标和竞争目标三大类。市面上常见的如促销目标、去库存目标等目标都属于这三类目标当中的部分。第二步：分析客户需求的价格弹性。价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提得太高，需求将会减少。第三步：估计产品成本。在原先的问答系列我们分享过一个观点，越来越多的企业对于成本的理解已经不能仅仅聚焦在产品开发成本上，而是要扩展到产品全生命周期成本范围。第四步：分析竞争产品成本和价格。如果市面上同一产品（或相似产品）在同一市场出现两个或两个以上的价格，在质量相差不大的情况下，消费者的脚通常是往价格低的那方走去。因此，如果我们没有提前对竞争产品进行成本、价格、质量等定价策略的分析，以知己知彼的状态去制定出一个合理的、有竞争力的价格，那么我们是很难吸引到消费者的。第五步：选择产品定价方法。企业产品定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。常见的成本导向定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法等。企业需要结合前面提到的自身业务目标、预计成本等因素，来选择不同的产品定价方法。这里重点提醒一点，很多企业在定价的时候，喜欢用竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但是这种方法并不是最佳的方法，因为每家企业的产品的盈利目标都不一样，产品定位也不同，因此定价政策都不同，如果一味照搬别人价格，只会让自己陷入价格的漩涡。第六步：确定最终价格。最终拟定的价格需要符合企业的定价策略，这部分可以通过会议、通知等方式手段，征求企业内、外部人员（如内部的推售人员、外部的经销商等）对价格的意见。还需要重点关注是否符合政府有关部门的政策及法令规定。产品定价问题的复杂性，本质不在于它的难度有多高，而是因为它需要考虑多种因素，而这其中我们往往也很难找到最关键的因素。不过我们可以从参考定价的步骤和科学的方法，也可以帮助定价准备者和决策者理清思路，更清楚自己在定价工作中该做什么，该解决什么问题，想达到什么目标，能否达成预期目标，比较现实可以实现的目标是什么，最终做出正确的决定。

5，产品定价策略都有哪些

在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：一、新产品上市定价策略 1．渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。 2．撇脂定价策略其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。二、价格管理策略价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。 1．折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3．运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4．产品线定价 5．价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度三、价格竞争策略 1．价格竞争的考虑因素：企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。 (1) 期望利润之大小。 (2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。 (5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。 (7) 市场细分化的问题。 (8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2．竞争者先采用价格竞争时： (1) 研究背景资料：了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。 (2) 评估竞争者：根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。 (3) 迎接挑战 (4) 心理备战 3．企业本身先采行"价格竞争"时 (1) 配合因素由于企业利润组成因素有下列三项：利润=(销售单价-成本)×销售数量故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配合：销售数量的提升 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度) 成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素) (2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

6，定价策略有哪些步骤

定策略分： 1形像商品：是当地和应季最低价 2销量商品：是当地应季最低价 3效益商品：微调价格

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。　　价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。　　一、影响企业定价的因素　　A：内部因素　　（1）企业的营销目标　　（2）企业的营销组合　　（3）产品成本　　B：外部因素　　（1）市场结构　　（2）市场需求的价格弹性　　（3）市场竞争　　（4）国家政策　　（5）其他外部环境因素　　二、成本导向定价法　　1、总成本定价法:成本加成,目标利润　　2、边际成本定价法　　三、需求导向定价法　　1、需求价格弹性　　2、供求关系　　3、准确把握顾客心理　　四、竞争导向定价法　　1、随行就市定价法　　2、密封投标定价法　　3、主动竞争定价法　　五、价值导向定价法: 　　根据客户对公司产品的价值认知确定价格。　　六、新产品定价策略　　（一）撇脂定价策略　　所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。　　撇脂定价的条件：　　（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。　　（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。　　（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。　　（二）渗透定价策略　　所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。　　渗透定价的条件：　　（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。　　（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。　　（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。　　（三）满意定价策略　　满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。　　七、产品组合定价策略　　1、生产大类的定价　　2、可选产品定价　　3、必选产品定价　　4、附加产品定价　　5、产品捆绑定价　　八、价格调整策略　　1、折扣和补贴定价　　2、分层定价　　3、心理定价　　4、促销定价　　5、地区定价　　6、国际定价　　九、刺激性定价策略　　1、拍卖式定价　　2、团购式定价　　4、抢购式定价　　5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价　　6、会员积分式定价