电商采购价格怎么谈，做采购的如何去与供应商谈价钱

来源：整理时间：2023-01-31 13:54:13 编辑：问船数据网手机版

1，做采购的如何去与供应商谈价钱

学习一下供应商谈判课程吧。另外，推荐一些资料参考:供应商谈判技巧：http://wenku.baidu.com/search?word=%B9%A9%D3%A6%C9%CC%CC%B8%C5%D0&lm=0&od=0

主要看营业执照，生产许可证、企业信誉、产品合格证、企业原材料检验证明、产品价格、考察企业交货是否及时、包装是否符合规定要求等，另外对企业信誉要特别关注，因为你购买的是产品，只有信誉好的企业，才真正为客户着想，产品质量才好。谈价时，不要和供应商一直绕着价格，你要很真诚的跟他，你要跟他多说说你们做的不是一次两次的生意，而是希望长期合作啊……重点就看你的诚意和谈判技巧哦加油

能问一下采购什么东西吗？我做铝型材，在内蒙古，是厂家

做采购的如何去与供应商谈价钱

2，请教一下做采购怎样掌握谈价议价的技巧

了解了他的底价就掌握了问题的关键至于怎么拿到底价那看你做的是什么行业了没个行业的方法都有不同希望能帮到你

采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；私下1V1议价不可取3、公开议价，邀请相关部门一起参与评标议价，这样会有种很正式的感觉，然后你告诉供应商这次报价是最终报价，请报最低价，供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报；公开议价才能最大限度压价4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。如回复帮助到您，请点赞、关注噢

你要对所采购的产品进行市场调查,收集尽量多的信息..如果有可能最好对自己采购产品的厂商进行调查...做到知己知彼.../得到详细资料后在谈价议价尽量争取主动,相信你可以将价钱压下去>一句话:信息的收集很重要!

议价的常用规则有4种，寻价、比价、定价、竞标。前三种是在一般的商业运作中经常用到的，而却是同时用到的。后者是在工程中用到的。采购的工作是灵活的，有人说我们是在同时踏在N条船上，不知道那条船要沉，但我们要及时地从要沉的船上跳到平稳的船上，这要看你自己的想法和手段了。希望对你有帮助，有事联系我的邮箱bj8403bj8403@yahoo.com.cn

你好！了解了他的底价就掌握了问题的关键至于怎么拿到底价那看你做的是什么行业了没个行业的方法都有不同希望能帮到你仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

请教一下做采购怎样掌握谈价议价的技巧

3，如何就价格与卖方谈判

1、表明想与对方合作2、表明你们订货数量大3、表明与其他公司也有过比较，委婉的告诉他有比他优惠的4、表明还有合作机会

一)网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。不论是传统营销管理强调的4p组合，还是现代营销管理所追求的4c，都需要遵循一个前提，这就是企业必须实行全程营销，即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是，由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，使得这一理想无法很好地实现。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对策划、构思、设计中的产品则难以涉足。此外，大多数中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，它们只能靠自身能力或参照市场领导者的策略，甚至根据遇到的偶然机会进行产品开发。网络环境下，这种状况将会有较大的改观。不管是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场(discussion areas)和电子邮件等方式，以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，而这在非网络环境下是中小企业所不敢想象的。同时，也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极性。反过来，则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。(二)网络营销有利于企业降低成本费用对企业来说，网络营销最具诱惑力的优点之一即是可以降低企业的交易成本。这可以从两个方面进行考察。 1、运用网络营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。</p> 目前，已经有一些大的公司通过商业增值网络使用edi(电子数据交换)建立一体化的电子采购系统，带来了劳动力，打印和邮寄成本的降低。有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5% -10%的采购成本，而采购人员也有更多的时间专心致力于合同条款的谈判，并注重与供货商建立更加稳固的购销关系。如美国通用电气公司的照明部，自从将大部分手工采购转向在国际互联网上进行电子采购后，产生了积极的效应，既改善了服务，又节省了劳力和原材料成本。该部以往的手工采购程序是，每天需要对许多低值机械零件向公司采购资源部发送几百份询价申请，并且必须附上设计图。而该设计图要从公司技术资料档案中检索出来，拿到复印室复印。折叠后与询价申请一起装入信封寄出。上述程序一般至少需要7天的工作。由于程序繁琐、耗费时间，公司采购资源部每次通常只将招标文件寄给两三家供货商。1996年，通用电气公司启动第一个网上在线采购系统，从此以后，采购资源部可以从内部客户中通过网络接收电子询价申请，并通过因特网向全球供货商发出招标文件。该系统自动检索出准确的设计图纸，并附在电子询价单上，在采购资源部开始处理该采购过程的两个小时内，全球的供货商们就以电子邮件、传真或edi方式收到了询价单。通用电气公司在收到报价的当天就能完成评标工作并确定最终的中标人。该公司宣称，通过网络采购方式使采购人工成本节省30%。同时，60%的采购人员被重新安排了工作。采购资源部从大量的纸面、复印和邮寄工作中解脱出来，每月至少能腾出6天至8天的额外时间集中研究发展战略问题。再有，因为新的采购方式使公司能在更广泛的在线供货商中进行选择。激烈竞争使材料价格降得更低，比原来可节省20%。 2、运用网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大

如何就价格与卖方谈判