产品定价管理制度，谁有制造业的定价制度

1，谁有制造业的定价制度

物资采购定价管理办法 1．目的为规范物资采购定价过程，降低采购成本，特制定本管理办法。 2．适用范围及相关制度 2．1 本办法适用于（略） 4．成本分析 4．1各相关业务采购部门在组织物料采购及要求供应商报价时，对供应商要提出采购物料的报价格式和要求，已经发生采购的物资可附供方提供的报价单，但报价格式必须要满足我司使用要求。 4．2对于新材料或老材料新开供应商必须要求供方完整填写《新材料供应商报价单》或《旧材料新开供应商报价单》，报价内容必须包含主要材料成本、直接人工、燃动费、制造费用分摊、其他期间费用分摊、利润等。必要时，物控部价格管理人员要到厂家去现场核实。 4．3首次使用的零部件应制定目标价格。物控部按成本项目对零件进行成本分析、结合年计划需求量确定目标价格报总裁办（成本控制）审核； ◆新零件成本分析可采用类比法：以相似或具有可比性的产品作为类比零件，根据新零件和类比零件在主要尺寸、性能参数、材料、用量等的差异进行比较分析，确定成本差异。本着标准化和通用化的原则，当差异很小、预计没有降成本效果时物控部应书面反馈产品开发部要求采用类比零件。 4．4旧材料新开供应商，原则上在同等条件下不得超出老供应商的材料价格。 5采购定价 5．1确定年度定价方式：根据去年底或年初市场和供需情况，物控部逐项初步确定定价方式：招标、议价、浮动定价（指：材料市场价格+加工费招标）等，并说明原因，经

谁有制造业的定价制度

2，如何制定价格管理制度

价格是产品的生命线。价格管理是市场营销和销售管理的重要内容之一。在价格管理过程中，最常见的问题就是价格管理执行不到位、市场价格混乱。这些问题会影响到产品销售、品牌建设和企业效益。为此，我们有必要制定一套科学的价格管理制度，从而规范价格管理流程、指导价格管理工作，实现对市场价格的有效管理。那么，我们该如何制定价格管理制度呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定价格管理制度的重点与难点。解决方案：他山之石，可以攻玉！制定价格管理制度是有方法可循的。下面恶魔从实战经验中给大家总结一下工作流程和方法，以便大家参考借鉴！制定价格管理制度，我们可以从三个步骤来做到：第一步，分析价格管理问题；第二步，拟定价格管理制度；第三步，修订价格管理制度。第一步，分析价格管理问题。包括分析制度是否执行、职责是否明确、流程是否清晰、定价是否科学、调价是否随意、价格是否混乱等。第二步，拟定价格管理制度。包括： 1.明确价格管理职责，主要职责有：市场价格信息调查与分析、定价与调价建议、定价与调价决策、定价与调价批准、价格执行与管理等。设计价格管理流程，包括定价流程和调价流程，其中调价格流程又分为涨价流程和降价流程。 2.规范价格管理行为，包括：定价管理规范，明确定价因素和定价策略等；价格调整管理规范，明确涨价和降价的条件及方式等；价格执行管理规范，包括建立价格体系（价格结构、奖罚制度），做好特价管理（促销品价格管理、滞销品价格管理、大客户价格管理），价格监控与维稳（抑制低价窜货、避免价格混乱）。 3.设计价格管理工具，例如市场价格分析报告、价格执行报告、价格管理流程图、渠道价格管理手册等。第三步，修订价格管理制度。需要做到：检查价格管理制度是否符合企业利益诉求、是否存在价格管理漏洞，以及修订与完善制度细则。最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定价格管理制度”完整的方法流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定价格管理制度。

如何制定价格管理制度

3，6对于新产品的定价主要有那些定价策略

新产品的定价策略主要有三种：1、取脂定价策略(又称撇脂定价策略）定义：取脂定价策略是指在产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资并取得高额利润。使用条件:(1)新产品有相对优势，市场有相当数量的购买者 (2)产品的需求价格弹性小，既要有足够多的顾客能接受这种高价，并愿意购买 (3)在高价的情况下，企业仍能在一段时间内独家经营，竞争者不至于很快加入 (4)企业的生产能力有限，难以应付市场需求，可以用高价限制市场需求(5)产品的质量与高价格相符 2、渗透定价策略定义：是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量消费者，提高市场占有率。使用条件：(1)市场规模较大，存在较大的潜在竞争者 (2)产品无明显特色，需求价格弹性大，低价惠刺激需求增长 (3)大批量销售会使成本显著下降，企业总利润增加，也就是说，生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而扩大3、满意定价策略定义：满意定价策略是介于高价与低价之间的一种定价策略，是一种普遍使用简便易行的定价策略，适用于产销较为稳定的产品撇脂定价渗透定价价格高低需求弹性小大单位成本与销量关系不大与销量关联度高技术秘密拥有专利多个竞争者掌握

一，主要是看公司背景才能定价。二，公司实力强可采取一线品牌价格。三，跟随价格，比一线品牌底的价格。四，底价，以三线价格定价后，取得市场后，逐步提价。

一是要看你的产品质量二是看你的竞争对手三是整体市场份额祝你好运哦

在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：一、新产品上市定价策略 1．渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。 2．撇脂定价策略其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。二、价格管理策略价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。 1．折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3．运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4．产品线定价 5．价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度三、价格竞争策略 1．价格竞争的考虑因素：企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。 (1) 期望利润之大小。 (2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。 (5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。 (7) 市场细分化的问题。 (8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2．竞争者先采用价格竞争时： (1) 研究背景资料：了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。 (2) 评估竞争者：根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。 (3) 迎接挑战 (4) 心理备战 3．企业本身先采行"价格竞争"时 (1) 配合因素由于企业利润组成因素有下列三项：利润=(销售单价-成本)×销售数量故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配合：销售数量的提升 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度) 成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素) (2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

6对于新产品的定价主要有那些定价策略