跨境电商产品定价研究，商品定价策略分析急

1，商品定价策略分析急

王老板很成功的采用了心理定价策略中的招徕定价的方式，充分的利用了顾客的求廉心理，特异的将其他区品牌的木板定结较低，来招徕顾客，以此来增加每天的顾客数量，同时也给顾客留下了“这个店的地板买的很便宜”的影响，虽然A地板比原价高了20元，但因顾客的先入为主的思想，而且质量也还不错，买者也没觉得很贵了，自然的增加了其销售业绩！

他是以低价位的形象来吸引消费者的目光,一般情况下,消费者的购特心理是,货比三家,选取其中一家价格,品质适中的,而两者中,往往更多的人注重价格,当然,如果是一种一模一样的木地板,他的价格就不可以有与同行业的要高了,只能根据市场价去浮动,正向现在一些超市做商品促销一样,虽然很多东西在打特价,但于商厂来说,但不会有什么损失,目的是吸引消费者,增加客流量

客户比较心理学，一般客户买东西通常认为同一品牌质量相同！货比三家，首先寻找一个价格低的店铺，其次才是其它。信誉这些短时间内是看不出来的。所以第一印象他赢了---他给人以“最低价店铺”的印象！实际上超市也常常使用这类手法定价！使得许多家庭主妇上当。

其实他是给人以错觉因为市场上已经有的可以做价格比较的品牌去让客人做价格比较，让客人觉得你这里的价格比其他的便宜然后再以便宜的品牌和他所销售的质量较高的品牌对比性价比。突出他现有品牌的优势!自然让客人觉得物有所值!

语言是一方面。最重要的是产品质量

商品定价策略分析急

2，产品的定价策略是如何分析和制定的产品定价区间是怎样的

市场营销教科书讲的产品定价方法有：成本定价、竞争定价、促销定价、需求定价、品牌定价、撇脂定价。在实际营销工作中，照搬课本给产品定价，是不可取的。当下事，显当下法，才能为产品制定出有竞争力的价格。给新品定价前，首先要研究以下三个问题：1、主流产品的价格怎样，顾客消费该产品时还有哪些期望？找准消费者以及升级的消费需求，如果我们的新品可以满足这个升级的需求（比如说大容量、或是提升某项功能等），此时的定价就必须高于主流产品的价格，另外还需要广告支持。2、企业开发新品的市场战略目的是什么？该产品是主推产品吗，如果仅是跟随型产品，那就要在包装、品质、容量、形状上尽量接近主流产品，还要进同一个终端销售，摆放在主流产品旁边，这时的定价必须低于主流产品，也不需要广告支持。3、如果新品是全新的设计，市场上没有可参照的产品，首先是根据产品使用寿命、生产成本、销售成本核算，其次是明确新品是消费者的生理需求？还是精神需求？这样就可以推算出消费者愿意支付的价格。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映产品策略是市场营销4p组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

产品的定价策略是如何分析和制定的产品定价区间是怎样的

3，亚马逊如何为产品定价

第一步，研究竞品价格当我们准备确定价格时，通常会去研究竞争对手的价格，这样我们就能得到一个价格区间，帮助我们确认自己的产品在亚马逊上的合理范围。第二步，研究成本知道了价格范围，就可以来看我们的产品是否能在这个价格区间内获利，确定好产品成本、头程、FBA佣金费用以及在过程中固定需要产生的费用，再加上我们想要的利润率，来看这个商品是否在价格区间内。第三步，考虑顾客群体当我们定价的时候，也要考虑到我们产拼的顾客群体，是否是比较明显集中的某些群体，那么对这些群体，他们通常接受的价位如何，综合这些因素，来确定我们商品的价格

正确定价的公式：产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。注意：定价也不是一成不变的，卖家仅仅以此为标准，在旺季，促销，折扣的时候都可以改动价格，但要保证有利润可图。针对亚马逊产品更好的定价策略网页链接此内容全面的解析了产品定价策略，进攻参考。

亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。一、影响产品价格的因素1. 产品成本这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。2. 运输费用无论你选择是自发货还是fba，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，fba的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。fba费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。3. 平台佣金亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。4. 利润空间所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。5. 其他成本包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。产品定价公式卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)fba产品售价=(产品成本+fba头程费用+fba费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。二、定价策略1.尾数定价心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。2.差别价位对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。

亚马逊如何为产品定价