跨境电商产品定价怎么算，Shopee怎么定价有公式吗

1，Shopee怎么定价有公式吗

定价的基本公式：利润=收入—成本，即售价=成本+利润；但因为Shopee运费不是按实际运费收取的，在这个定价的基础上，需要加上隐藏的运费价，所以公式变为，售价=成本+隐藏的运费价+利润。

对的，就是这样计算的，同行都是这样计算的。再看看别人怎么说的。

Shopee怎么定价有公式吗

2，速卖通上的定价怎么计算的要不要加手续费和联盟佣金

定价=成本+运费+佣金+利润+汇率成本运费是固定的。佣金是直接扣除。利润看自己一般30% 要加上小包的风险金进去速卖通开店不收费的~但是有些类目需要交纳保证金~比如假发之类的，另外速卖通是需要收取百分之5的佣金，就是你卖了100美金实际到帐的是95美金~平台抽了5美金~还有你提现的时候需要收取15美金的手续费。

你好！这个是不需要的我的回答你还满意吗~~

速卖通上的定价怎么计算的要不要加手续费和联盟佣金

3，请高手知道下FOB价得简单算法

对于出口（能退税情况下），产品价格/1.17*（1+退税税率）=产品出厂价格。FOB是离港价，也就是成本还包括工厂到港口运费，报关商检等费用，单证费用，码头可能还有点费用，把后面这些费用分摊下来加上前面产品出厂价，除以汇率（注意考虑交货时间及汇率波动），就是最后你报出去的FOB价，这个价格能保证你最初卖出去的价格（40含税）的利润。

工厂人民币含税价X【1+(增值税率-退税率)】/【(1+增值税率)X银行买入价X(1-利润率)】没有考虑国内人民币费用

数据不足，无法准确计算，告诉你计算的思路吧，让工厂报到集装箱场地交货含包装含税的人民币单价，然后计算费用：港杂及报关报检的费用（整箱大约1200-1500/20尺柜）除以整柜的数量，得出单件的费用，与与工厂含税价相加之和除以汇率或者换汇成本就得出FOB价格了。这个算法能拿到完整的退税，如果想去掉退税，就在工厂含税价基础上除以1.17乘以退税率得出退税额，用含税价减掉退税额就得出不含税价再计算就行了。计算价格的时候注意把费用考虑充分，按上限计算。

请高手知道下FOB价得简单算法

4，Amazon产品如何定价

第一部分：影响亚马逊产品定价的因素一、外部因素1、市场供需市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品，容易造成供不应求的局面，物以稀为贵，价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后，被商家们线上线下大量铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释，价格也会跟着下降。同时，每个行业研发新品的速度也是非常快的，当功能类似的新产品出现，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是必然的。2、竞争对手的价格亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。3、平台月租和佣金如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。4、产品成本产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新，成本也会增加。5、运输费用产品从出厂到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。二、内部因素1、预期利润有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润，有些卖家对自家产品很有信心，对利润的期望值就会高一些，可能是几成，也有可能是几倍、十几倍。2、营销费用卖家为了扩大销量，提升产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用。3、资金周转某些公司面临为了减少风险性，他们会将价格降低，薄利多销的方式来刺激市场4、品牌定位根据不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是地段品牌那么价格自然就低，中端品牌价格适中，高端品牌价格就高，这些根据买家自身来决定5、付费推广付费推广产生的费用也是要计算进去的第二部分：定价技巧一、根据亚马逊产品生命周期定价1、新品上架期卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。第一种方案，新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。第二种方案，有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据(Review和Feedback、星级评分等)，在这种情况之下，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。2、产品成长期当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。3、产品成熟期当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。4、产品衰退期当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮。二、定价策略1、整数后面减“1”10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。Thomas 以及 Morwitz(2005)这么解释道：当评估 2.99 这个数字大小的是偶，我们的眼睛先扫过的是 2，那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。2、不要打折之后是个有零头的数字如果你还有印象的话，应该记得刚刚我提到如果是个很高的价格，那么就应该开一个整数价，但是在打折的时候，你应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果精确的很，反而不利于你的品牌。3、根据市场需求调价产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去4、特定节日调价每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的5、利用Amazon计算器我们选的产品基本上亚马逊上都有，所以我们可以根据亚马逊计算器算出我们的利润，以及我们是否能做。亚马逊计算器这里是收入产品的ASIN，把我们的竞争对手的。当我们把ASIN码输入这个进去，我们就可以在以上表格输入对应的价格以及我们想的成本。下面我说一下如何写上面那个表Yourfulfillment 是指自发货Amazonfulfillmeng 是FBA发货1、这里是竞争对手的价格，如我我们也想卖这个产品，那我们的售价就不能太高。所以我们基本要参考竞争对手的价格，如果可以适当的低一点。2、这里主要填写运费价格，这里不写，是因为我们要包邮。3、这里可以把我们自发货的运费写到这里，算我们的成本。4、这里是指头程运费，具体可以算到单个产品上面。5、这里写我们产品的成本6、这里我们可以看到我们的利润，和利润率。产品定价公式卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品质量以及成本等因素都综合考量后，在做定价，针对亚马逊的卖家，在定价方面可以参考下面的公式：产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他fba产品售价=fba头程费+产品成本+平台佣金+fba费用+预期利润+其他亚马逊许多类目的产品销售佣金是15%其他方面：推广成本、人工成本、税务成本都会包含其中有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价

Wimoor亚马逊店铺管理软件里面产品开发模块有个利润计算公式，可以自动对各个国家按利润率进行预估定价。在做产品定价时非常好用。