产品降价策略，如何使降价取得最好的促销效果

本文目录一览

1，如何使降价取得最好的促销效果
2，如何看待企业的降价策略
3，同样的产品当对方提前降价时我应该采取什么样的策略才能使我的销
4，商品变价策略

1，如何使降价取得最好的促销效果

先去查下区域内同行业现在的情况，然后通过他们在分析下自身进货价格是否同等，如果同等那么可以叫营销策划部做俩份营销策划，必须是给有后期更近才行，马上就要跨过年了，后期的更近策略必须给有。可以从价格，可以用绑定销售，返利销售等方法，这些只是大概，如那不清楚请继续追问我下就是了。

降价得有一些辅助的宣传，比如海报或者是背贴，喷绘之类的，得突出主题，视觉冲击力强，并提前做好宣传。再一个限时，过了规定时间就恢复原价。让顾客感到实惠。

如何使降价取得最好的促销效果

2，如何看待企业的降价策略

我认为降价不是一个很好的办法，而且不能根本解决问题。在产品过剩的时候是买方市场，这时买家占主动，卖家为抢市场占有率可能会采取降价策略，但是大家都打价格战那吃亏的只是商家，最后只能两败俱伤。要打也可以。首先要提高生产效率和降低生产成本，这样之后来降价才有意义。从长远来看，降价是不可避免，时代进步科技发展，生产率提高都预示着大多数产品最后供大与求，除了降价还有另外一个办法，生产另外的产品，既市场上的新产品，没有竞争就不存在降价。总结一句，降价要慎重最好不用。

价格对于消费者来讲是最敏感的，商家采取降价策略一方面可以促进产品的销售，一方面也能以价格优势扩大自己的市场占有率。

如何看待企业的降价策略

3，同样的产品当对方提前降价时我应该采取什么样的策略才能使我的销

呵呵我想你说的对方指的是商业上的竞争对手吧…呵呵，这个很常见啊…对手降价一般有两种情况，第一种是正常降价，为了知名度或是薄利多销人家降价是可以理解的，只要人家成本（包括供销的渠道成本、存货的仓储成本以及人工成本和其他相关成本）确实比咱低咱就不能怨天尤人，解决方法一般有两点：要么改善渠道使进价更低或加强管理使成本更低，要么在前者确实不可行的情况下增加产品的附加值（比如可以拼服务，我称为辛苦钱，举两个例子：比如同样一瓶汽水大超市永远比您家楼下小摊卖的便宜，但为什么有人会经常在楼下小卖部买明知比超市贵的东西呢？方便呗！不就是因为在楼下买更方便更省时更便捷图省事么！再比如买米也是如此啊，同样的米超市也便宜啊，但它不管送所以楼下卖米商生意就来了…他帮你扛上楼，但产品稍贵，可见只要服务做的好些方便些是会有人愿意花更多钱做同样事的！这就是产品附加值的意义！第二种情况是对手恶意竞争成心以低于成本的价格跟咱叫板，咱要是跟他一起降可能赔不起即使赔的起谁又愿意做这种买卖？！死扛着又可能失去了潜在客户，可以打出比对手更低的价格限量售卖（这个方法可是我花了好几十万从洋人大学里学来的哦，价格更低但卖多少数量是你说的算哦…）这样你损失可控且一定比你对手的损失少的多，又不会失去客户反而加强人气，更能赢得价格绝对优势，你甚至可以到对手那买他赔本的东西以近一步降低成本，这样对手再恶意降价就失去意义了… 实际商战中常见第一种情况，互相厮杀的结果是两败俱伤，最不建议盲目跟随降价，拼附加值可能是个出路当然能与我说的限量售卖法结合就非智者莫取了… 呵呵这么晚还给您打字，如果有帮助的话给加点分哦… 祝你成功！

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同样的产品当对方提前降价时我应该采取什么样的策略才能使我的销

4，商品变价策略

　　商品在终端上采用什么样的价格策略销售，这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定，分别采用不同的价格策略销售。　　商品降价策略　　商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段，是不是降价策略适应所有商品呢？我个人认为这是不一定，这个要看你的产品特性、降价的幅度、降价的次数来看的。　　一般来说降价通常会产生两种截然不同的反应：　　因为商品价格被降了下来，低价吸引了一部分对价格敏感的顾客，从而诱惑他们产生购买欲望。　　商品降价也给顾客一种质量不可靠印象，顾客对商品质量产生怀疑，从而抵制其购买欲望，为此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。　　通常采用降价策略须注意以下事项：　　▲降价次数不宜过多。商品降价次数要尽量少，争取一步到位。　　▲降价幅度须能吸引顾客的注意，一般降价幅度在10%-30%之间为宜。　　▲直接降价与间接降价策略须灵活运用　　直接降价：直接降价就是直接将商品的价格降一定幅度，低于原本售价销售，这样更容易刺激消费者，阻止竞争对手。　　间接降价：指维持原本售价不变，只是采取增加折扣率或佣金等方法来销售的方法。间接降价是一种比较隐蔽的降价销售策略，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全面的降价竞销，但是由于这种方法没有直接降价策略能给顾客带来直接的利益，在效果方面相对要逊色一些。　　商品提价策略　　商品提价可以在两种情况下采用，一种是当原材料上涨，生产成本都上涨之际，整个行业都会采用提价策略。一种是制造产品稀缺，物依稀为贵，茅台酒的提价，就是采用这一策略。　　高中低档商品变价策略　　高档商品变价策略　　高档商品，其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高档商品的价格调整，尤其是对于降价，要慎之又慎。LV包、奔驰、宝马等都是满足了人们对社会地位与身份的象征，受到大批高收入者追捧。　　中档商品变价策略　　中档商品多数为商家的主力商品，也是商家赚取毛利的商品，因此商家须谨慎调整价格，以期获得更大的利润。　　低档商品变价策略　　低档商品主要是吸引对价格敏感的消费群体，即使是微笑的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时，他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的商品。因此商家对于低档商品经营方法，经常做些折扣活动吸引消费群体，如若能在终端布置上，气氛上再做些营造，刺激顾客的购买欲望，效果会更明显。　　欢迎给我留言