服装如何定价才合理图片，服装店的服装一般都是怎么定价的

来源：整理时间：2024-06-13 08:51:12 编辑：问船数据网手机版

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1，服装店的服装一般都是怎么定价的
2，衣服一般怎么定价的
3，定制服装如何定价
4，服装到底该如何定价
5，如何给服装定价合适
6，服装店定价手册怎样合理定价

1，服装店的服装一般都是怎么定价的

按成本的200%-300%

款式、质量、手感必备定价的条件，其次到知名度、信誉度！

服装店的服装一般都是怎么定价的

2，衣服一般怎么定价的

付费内容限时免费查看回答正在为您查询中~ 合理差别定价法做为一个服装店主，要对店铺内商品的定价范围要有适当的设计哦店铺商品的价格不要差异太大，或太小，都会影响到销售额哦比如一个顾客进来看，店内的都是便宜货，她会认为你的店铺档ci太低，差价太多，客户又要怀疑你的店里的东西靠不靠谱了按照店铺地段、陈列定价一一一一同一件衣服，放在装修一般，陈列杂乱的店铺里，能卖100就不错了放在装修好一些多沿街店铺，做过陈列的店铺，价格能卖到300左右放在商场卖，商场让人觉得，里面卖的都是不便宜，经过专业的陈列，店员也很专业，帮你搭配价格卖1000多也没什么问题衣服还是那件衣服，但买家对它的价值发生了变化更多4条 

衣服一般怎么定价的

3，定制服装如何定价

我个人的看法是：80起价，三点以上每增加一点（比如上衣，裤子，袜子，再加一个外套）加40，小物加20（配饰，胸花，腰带）。中上效果成品价格在200上下大部分人可以接受，较好的300左右也行，当然，觉得好不好不是自己说了算的><娃用的衣服由于用料较少，建议同等人用的上下幅度五十左右。【网店拍照好不好是很重要的，做网店定制衣服注重的是形跟贴身不贴身。】

材料，尺寸，数量不同，价格也不同。孩子的一些官服很难做，价格也高。你可以到淘宝看看同类商家的价格分类，有那些参考应该会决定得更果断的呢。希望亲快点开店呢，到时一定捧场的！

定制服装如何定价

4，服装到底该如何定价

价格策略是给所有买者规定一个价格，是一个比较近代的观念。　　价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。　　商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。　　那么，究竟应该如何定价？　　除了成本分析、竞品分析和客户群消费能力分析，今天我们来了解一下，在价格制定之前需要掌握的一些必备消费心理学。　　1　　锚定效应，　　怎样让产品看起来就想买？　　锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。　　从而导致你在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。它只是一种人人都会有的认知偏差，商家可以利用，我们也可以运用锚定创造优势。　　我们普通人运用锚定效应，最好的用武之地是在谈判桌上。　　很多人在谈判的时候有一个误区，就是谈判气氛有时会非常紧张，双方都不愿意最先报价，生怕先开口就会暴露自己的策略、弱点似的。　　然而锚定效应告诉我们，先发制人的效果要好得多。　　因为先报出的价格会成为锚点，后续的谈判就会一直围绕着这个价格做文章。而且这个价格越高越好，只是注意不要太离谱以免惹怒对方。　　不论是求职面试、申请加薪、买东西砍价，还是各种各样的商业谈判，抢先曝出自己想要的价格，永远是最好的策略。　　但是问题又来了，你不可能总是先发制人，如果对方先抛出了锚点，我们该怎么削弱锚定效应呢？　　注意，我用的是「削弱」这个词而不是解决，因为一旦锚点确立，几乎没有人能逃脱它的影响。　　心理学家丹尼尔·卡尼曼做过实验，证明连房地产经纪人、法官这样的专业人士也会被锚点牵着鼻子走，虽然他们的职业自尊让他们否认这一点。　　锚定效应的定价技巧　　01 用陈列影响买家出价　　一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。　　啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。　　对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。　　同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；　　找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；　　如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。　　衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。　　02 数量暗示　　想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢？　　答案是，给他数量暗示。　　首先，报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。　　比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。　　其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。比如，每人限购五件。　　最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。　　03 价格标签　　不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照锚。　　我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思，划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。　　04 视觉暗示　　哪怕只是把字体大小做一些简单调整，也能影响买家对于两个价格差距大小的判断。　　比如，参考价字体放大，而实际支付价格字体放小，就会给买家优惠很多的感觉。　　2　　损失规避，　　到底定几元效果更好？　　是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。　　如果我们玩一个游戏，抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。想一想，你是否愿意赌上一把？　　理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。然而，大量的研究结果表明，95%以上的人不愿意玩这个游戏。　　为什么会这样？　　原来，虽然硬币出现正反面的概率是相同的，但是人们对“失去”比对“得到”要敏感得多，也就是赔掉5万元时承受的痛苦，比赢得5万元时获得的快乐，要高出许多。　　人们在面对可能的收益或损失的时候，会表现出完全不同的决策模式。　　炒股的时候，盈利股票持有时间远远小于亏损股票的持有时间。赌博时候，输点钱反而要继续玩，想要保回本钱，结果越输越多。　　所以，人们如何决策，在很大程度上取决于他们如何去划得与失的那条线，而外界的条件、说话人的表达方式，完全可以影响他们对得与失的判断。　　损失规避的定价技巧　　01 非整数定价法　　非整数定价法会给买家一个「定价准确」的印象。由于一分一厘都算的清清楚楚，就会使人感到卖家定价认真、准确，从而相信这个价格的合理性。　　比如，你去菜市场买菜，摊主称了之后直接说（20元），你就会在心里犯嘀咕，怎么这么巧，正好是整数？会不会缺斤短两？或者算错价格了？　　但假如摊主对你说：（20块8毛，八毛不要了，给20就行啦！）你会很高兴，认为这位摊主买卖公道，自己还占了8毛钱便宜。　　即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得买家的认可。　　国外某杂志上曾经展示了一项关于27000处房产销售的研究数据。数据显示，数字越具体，买家越容易掏腰包，比如362987就比350000这个数字更受欢迎。　　02 神奇的数字9　　为什么定价时尾数最好是8或者9？　　答案是，因为这样的定价会给买家一种省钱的感觉。39和41虽然只差2块钱，但是在买家心里，一个是30多，一个是40多。　　反之，如果你不想销售哪个产品，你可以把它的尾数定为1。　　03 价格分割　　无论买的东西自己多么喜欢，掏钱的时候多少都有些心疼，尤其是需要支付的金额还比较高的时候。　　那么，有什么方法能让买家觉得他只是支付了一小部分钱，而不是一大把？　　答案是：价格分割。　　首先，我们可以用更小的单位来报价。　　举个例子，有个朋友在淘宝上卖独立包装的曲奇饼干，直接按照块来定价，单价2元~5元不等，这种定价方式让他店铺起步非常迅速。　　做电商的人都很容易理解，这样做有两个非常明显的好处：　　第一，给买家的直观感受是产品不贵，甚至不仔细对比的话还会觉得他的价格很便宜；　　第二，买家不可能只买一块曲奇，一般都是10件、20件、甚至50件地批量下单，这也让产品的销量数据增长非常迅速。　　04 同价策略　　如果你的产品数量众多，但品类相似，且不存在较大的成本差异时，不妨给它们定一个相同的价格。　　为什么线下的二元店、十元店总能吸引大批人进店选购？答案是，买家心想：这么多产品都是一样的价格，我肯定能淘到非常划算的。　　而且，当产品所有价格都一样的时候，买家的注意力会更多地关注产品本身，因而更有可能成交，也更容易买得更多。　　05 限时优惠　　为什么大家要在双十一的时候疯狂采购？　　因为担心过了这个时间后再买同样的产品需要花更多的钱，而花「冤枉钱」是一件让人非常不快的事。　　所以，想要留住某个买家，让他尽快下单，最好的方式是给他一张大额限时优惠券，让他有一种如果不用就是损失的感觉。　　3　　心理账户，　　关于满减、折扣、大礼包　　首先假设这2种场景：　　一个经典的"心理实验"：　　实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？　　实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？　　结果如何？　　实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）　　实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会，54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）　　为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是"心理账户"在作祟。　　心理账户的定价技巧　　01 满减　　买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。　　比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。　　1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。　　02 坏消息一起说，好消息分开说　　为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？　　这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。　　同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。　　所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。　　所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？　　答案是，想让买家觉得优惠很多。　　另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100。　　付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。　　03 情感化设计　　其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。　　所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。　　比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。　　为什么会这样？　　这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。　　因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。　　比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。　　另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。　　所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。　　04总结　　价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。　　零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。　　市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。

5，如何给服装定价合适

可以按纯棉，的确良，面料定价

给服装定价有以下几点给你参考.1.看服装的面料.2.服装的知名度就是牌子.3.看你开店的地段.需要这三点来定价!

朋友，给自己的服装定价，要参考以下几个要素，1，你所针对的是什么样的顾客 2，你的货品的质量是什么档次 3，你的店所拥有的位置 4，你对时尚要素的把握 5，你是否有信心满足你的顾客的虚荣心拥有以上几点，相信你的店会经营的有声有色的，对了，还要告诫你一声，你千万要相信，大腕里说的，现在有钱的人只卖贵的，不买对的，真是哲学啊，真是有很深的含义，相信总有一天，你会明白的，祝你发财，再见！

（成本+运费）x2然后在加上你想这件衣服赚多少，在加上一个对方还价的空间

可以多去了解哈别的店子与你卖的同类服装的价格是多少然后再给自己卖的服装定个价格啊（看你店面处的位置，如果人流量大的话可以适当的把价格定低一点，其中的用意就不说了塞）

6，服装店定价手册怎样合理定价

导语: 在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞争的行为;影响服装店的销售收入和利润。(一)零售价格的构成 1、采购价格即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。2、采购费用采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。3、销售费用销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。4、销售税金销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。5、销售利润指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。(二)影响定价的因素 1、成本在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。2、市场需求对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施;反之，则应适当降价。3、竞争在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。4、服装市场特点①消费者购买频率购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。②服装自身特点服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。3.市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。④经济形势(三)确定定价目标确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：1、追求最大利润追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。2、取得预期的投资报酬率选择一定的投资报酬作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位;能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。3、扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。4、应付和防止竞争许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。5、维持生存以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。

你的服装店是个体，还是代理的，你是老板吗1、不管是你不是个体还是代理，还是什么也好，首先服务态度是必不可少的，这也是很重要的你可以试试只要每位顾客到你店里你都很热心，真诚耐心的去服务，更是不可有歧视或是势力的想法等，你试试面带微笑耐心的去给每位顾客去介绍你的服装，不管它是否买与不买都要如此2、多与顾客聊天，在聊天中去观察他是否对你的产品是否有兴趣，要以顾客的角度去向问题3、态度是很重要的事情，其实顾客就是买个开心，你把它哄开心了什么都好办，比如有件衣服他并不很喜欢，但是他还是愿意买，换位思考一下，咱们出去买东西也是一样的4、但是你的产品也得要有些实力才行