电商平台货品策略研究，如何做好电商货品管理你知道么

来源：整理时间：2023-04-09 00:31:51 编辑：问船数据网手机版

1，如何做好电商货品管理你知道么

第一步：商家做好目标规划某女装品牌2011年做了1.2亿的销售额，按照2011年天猫285%的增长速度，2012年的销售额应该是4亿,这靠谱吗?这样,估计员工会崩溃的…..商家在做年度销售目标规划的时候,不光光需要看网购平台的增长速度,还需要参考：1、看趋势：电子商务发展趋势;2、析数据：分析渠道增速;3、学方法：市场占比;4、做类比：对比同等对手数据从而科学地制定全年销售目标方法。通过多方数据对比，2011年做1.2亿销售额的商家，2012年的目标应该是2.2~2.5亿才靠谱。第二步，规划合理的货品结构2：8的货品比例正在被挑战，电商更多地在尝试着2：2：6的货品规划模式，店铺的商品分别为20%的重点款，20%的长青款以及60%的长尾款，相应带来50%、30%和20%的销量。1、20%的重点款，当季的活动重点款，选择电商平台营销活动主推，紧扣每一季的节日和热点，如GXG的全年营销规划。2、20%长青款，即爆款、流量款，运用钻展、直通车、自然搜索进行引流，规划的时候选择出店内的爆款，有针对性地推广当季的潜力重点款，赢得人气排序，是店铺的镇店之宝，3、60%的长尾款，即利润款，电商的目标还是利润，无论是引流还是活动都是不赚的，所以应该关联出店铺的长尾款，做好巧妙的关联营销。

1、看趋势：电子商务发展趋势;2、析数据：分析渠道增速;3、学方法：市场占比;4、做类比：对比同等对手数据

首先零库存，次要是反应快，三为现金为王;再看看别人怎么说的。

如何做好电商货品管理你知道么

2，汽车销售业电子商务策略研究提纲

　　一、汽车网络营销由单一的虚拟的宣传推广转向综合的实体经营　　今后车商能在互联网开“4S店"、汽车综合服务贸易园(包括销售、维修、配件、二手车置换、　　汽车金融、汽车俱乐部等)，网上服务在汽车维修、汽车租赁、二手车置换、汽车物流等方面为消费　　者创造全新的体验价值。　　二、汽车网络营销让汽车销售人员的工作方式多样化　　通过互联网平台，在极大便利消费者买车、修车、租车、换车等同时，也给车商的员工的工作形　　态以及企业自身的管理运营带来了实质性变革。　　网络营销盛行后，汽车销售顾问不必一直呆在销售展厅，甚至可以在家办公，他们可以建立个　　人的网站并与公司的网站对接或直接嵌入企业的网站里，就可以开展移动销售了，他们工作时只要连　　接公司的数据库，分享信息资源并且根据需要自由地登录、漫游或离开互联网，对机会(即潜在客户　　或目标客户)的捕捉、大客户的拜访、区域的运行规则及辖区内活动的管理，以及对产品配置、定价　　、合同、订单、报价和促销的管理都可以通过网络进行，而且借助互联网络汽车销售顾问就可以为很多顾客同时提供服务。　　三、汽车网络营销让企业的赢利模式更加多元　　企业通过互联网搭建自己的信息流、资金流、物流平台，与上游供应商以及下游合作伙伴开展战　　略联盟、虚拟庞大的有机的企业组织，而且企业产能可以几何级数地翻倍增长。　　四、汽车网络营销更讲究资源的整合　　今后网络营销将与综合门户网站、汽车网站、草根网站以及其他新兴网站的进行合作。　　五、“促销搭档"关系向“数据库搭档"关系的演化　　今后的竞争除了继续存在于企业之间外，还将扩及到企业合作的网络，未来的营销剔除了简单原　　始的促销搭档角色，而是借助新兴的技术平台结成战略联盟，利用彼此的数据库开展营销，实现资源共享。　　六、对广告被动接受向积极搜寻演化　　由于互联网的普及，百度、google等搜索引擎技术的日新月异，为消费者接受广告信息提供了更　　自由更广阔的空间，而以往消费者那种“无法躲闪"被动接受广告的局面将一去不复返。　　未来企业将通过由各种广告载体，特别是互联网广告载体向消费者提供“自愿式广告"，而消费者也会根据需求主动地搜寻符合自身口味的广告信息，因此一对一的个性化、分众化广告将会在未来成为引领主流。　　七、产品品牌建设向关系品牌建设的演化　　今后品牌建设将向多维化、交互性的关系品牌建设转变，企业通过从各种渠道(其中最重要的渠　　道就是互联网)获得大量的客户资料，包括客户的姓名和地址，然后对潜在顾客进行鉴别，试探他们　　的需求以及消费嗜好，更多地了解他们，在一个持续不断的相互关系中始终与他们保持联系——一种　　新的品牌建设形式正在演进：关系品牌建设即将到来。　　八、消费者对企业的单向度忠诚转向双向交互联系甚至多维的关系　　方法之一就是通过将购买者自身维系在一个志趣相投的由许多购买者组成的团体中，　　将销售者和购买者之间的联系加以拓展，为其提供各种全新的体验，从而将消费者的忠诚度提高到一　　个更高的水平。例如长安福特某车商专门针对福特车主组建了由车主自行管理的“车友组织"(俱乐　　部形式)，通过企业退居幕后让车主自发管理的方式增强组织的感召力、公信力和体验性。　　方法之二是企业与消费者建立交互式设计的价值链，企业设身处地地为消费者创造价值，满足他们的各项需求，当消费者需求麻木迟钝时，通过各种方式激活它、唤醒它。而消费者也采取主动的方式参与企业产品或服务的设计或提供有建设性的意见，为企业创造价值。因此过去企业那种通过产品、服务、品牌换取消费者忠诚度的单向格局将会被打破，一种多维、互动的关系维系模式将会出现。

汽车销售业电子商务策略研究提纲

3，如何打造属于你的淘字号淘宝新战略

第一，给所有的卖家可以为你在淘宝上的店铺重新命名。第二，要求每一个字号不一样，不能重名。第三，未来的店铺搜索上面会强调，从店铺名称进入店铺的一个通道。第四，提供基于淘字号的买家和卖家建立连接的工具。背景：品牌说到底是尊重人上世纪初，福特汽车以“福特汽车永远是黑色的”理念称霸美国汽车市场数十年，斯隆用顾客需求细分、多品牌多款式多颜色等针对性解决方案满足不同类型消费者需要的思路，最终完胜福特汽车，使营销一词真正成为一门学科。人在生存需要和安全需要阶段的时候，很多个人需要都是大同小异，所以企业采用同质化的低成本价格战策略，但随着人们经济收入水平的提升，自己对自己的觉察也不断提高，感觉自己就是独一无二的自己，做自己是一种追求，当然也会主动地去寻找自己的同类，品牌就是基于一部分人群的需要，为他们度身定制，与他们做同类的人。前提：知己知彼 1、知己店名越特越好：淘宝新政第一条就是名称核准和注册，这对所有卖家都是好事，店名起得好不好，有没有特色，有没有暗示含义，有没有记忆点，这直接影响店铺的流量和生意，既然淘宝采用店名注册制，就越早越好，越早选择的余地越大，越晚也许好名字就被别人占了，好名字就是资源，什么叫好名字，一要好记，琅琅上口，大家常用；二要和你的业务很搭，有品牌联想；三是最好有点特色，让人觉得即熟悉又有点想不到，有趣就会讨人喜欢。自我剖析：自己有什么资源、优势、劣势、追求、爱好，确定战略和定位，不能光想着模仿别人，别人的成功你学不到，别人的不成功并不意味着你就没机会，看清楚自己有什么，做生意不太适应木桶理论，就是说不要总想着自己的短板，而是重点发现自己的长板在哪里，把自己的长板发挥的淋漓尽致，你就会脱颖而出，就会取得优势地位。 2、知彼明确勾搭对象：开店最重要的就是搞懂卖给谁，要对目标消费群有一个全面的描述，要很正式地对他们的年龄、性别、爱好、需要、喜欢什么、讨厌什么、崇拜谁、鄙视谁等等写下来，一条一条地仔细捉摸，等你把这些特点都捉摸透了、烦了、背下来了、融到心里了，感觉自己也是这群人的一分子了，也和他们同样想法同样行为了，才能开始考虑开店的事，否则一定不会成功。分析“敌手”：淘宝里最核心的就是品类细分，所以这次新规里专门把品类管理从官方放权给卖家，卖家可以自己选择和放置，省得官方有可能把你们张冠李戴，选择进入什么品类，很重要的就是分析竞争对手或者说是主要的玩家，我和他们有什么可比的，有什么特色或者特长，不用多，只要有就可以着重宣传和放大。实操：不放过任何细节 1、货品 SKU要顾牢：开店以后，最基本的工作就是确定产品组合，碰到最普遍的问题就是SKU多少为宜，SKU太多对于生产量预估和库存管理都带来很大困难，有可能会带来库存处理和亏损，但SKU太少会使消费者影响消费者的选择空间，顾客会觉得货品不够丰满，一般来说，电商相对于实体店而言，SKU数，包括品牌数都可能相对多一些，也可以用一个不是特别恰当的例子比喻一下，一般一个综合性的实体大卖场SKU在数万，但一个综合性电商平台SKU就可以高达数十万个，电商SKU相对实体店可以多一些，当然也不是越多越好，另外网络购物消费者更喜欢喜新厌旧，所以电商一般会采用多品牌战略，东方不亮西方亮，这样可以相对规避风险，而在实体店，多品牌策略成功的并不是很多。 2、设计视觉图片抓人眼：开店以后，最重要的工作就是装修和推广宝贝，这里最最重要的就是视觉，有一个调查表明，人们在购买商品时，93%都是受到外表形象的吸引，所以照片图片特别重要，不能简单地找个图凑上就行，必须精挑细选，最好能自己找模特找场景去原创性地拍，本次新规也特别强调了图片的知识产权，要上传图片有密码，偷图片会受到重罚，这就更加鼓励更多更美的视觉和图片出现，使消费者的购物和选择变得更愉悦更开心，也就带来恶更多的回头率和转换率。 3、标签标签体现个性化：做营销做品牌说到底就是突出个性，而个性如何突出呢？就是要关注每一个品牌接触点，标签就是最重要的品牌接触点，本次新规开放了标签给卖家，卖家必须用好标签，做品牌就如同做人，要用拟人化的方式塑造品牌的个人形象，包括你的外表、个性、愿景、使命、价值观、生活方式、喜怒哀乐等等。 4、数据数据分析是基础：电商与实体店最大的区别就是可以获得很多顾客的记录和数据，一定要对这些数据进行分析和研究，对数据有敏感性，否则就无法体现这方面电商的优势了，本次淘宝新规也承诺会开放更多的数据给卖家，关键是卖家要学会如何去读懂数据。

如何打造属于你的淘字号淘宝新战略

4，求电商时代眼镜销售策略的研究的论文8000字以上谢啦

　　你好同学，写作是很痛苦的事情，你会遇到滞碍。这有很多原因，而且不一定能顺利解决。但是过于追求完美是一个很重要的原因。其实写作是一个不断完善的过程。当你发现所写的不是你开始想写的，写下粗稿，以后再修补。写粗稿可以理出自己的思想、渐渐进入状态。如果写不出全部内容，就写纲要，在容易写具体的内容时再补充。如果写不出来，就把想到的东西全部写出来，即使你觉得是垃圾。当你写出足够的内容，再编辑它们，转化成有意义的东西。　　你的电商时代眼镜销售策略的研究方面论文不知道准备往哪个方向写，大纲框架确定了没，老师审核同意了没，　　老师有什么和你说往哪个方向写比较好？　　论文学校具体要求有哪些，你要还有什么不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。　　　　一，选题要新颖。　　这次我的论文的成功，和高分，得到导师的赞许，都是因为我论文的选题新颖所给我带来的好处。最好涉及护理新领域，以及新进展，这样会给人耳目一新的感觉。　　二，大量文献做基础　　仔细查阅和你论文题目和研究范围相关的文献，大量的文献查阅会你的论文写作铺垫，借鉴别人的思路，和好的语言。而且在写作过程不会觉得语言平乏，当然也要自己一定的语言功底做基矗　　三，一气呵成　　做好充分的准备，不要每天写一些，每天改一些，这样会打断自己的思路，影响文章的连贯。　　四，尽量采用多的专业术语　　可能口语化的表达会给人带来亲切感，但论文是比较专业的形式，是有可能做为文献来查阅和检索的，所以论文语言的专业化，术语化会提升自己论文的水平。　　五，用正规格式书写　　参考正规的论文文献，论文格式。不要因为格式问题，而影响到你论文的质量。　　六，最好在计算机上完成写作过程　　如果有条件最好利用电脑来完成写作过程，好处以下几点：1，节省时间，无论打字的速度慢到什么程度，肯定要比手写的快。2，方便，大量的文献放在手边，一个一个查阅是很不方便的，文献都是用数据库编辑，所以都是在电脑上完成。提前先在电脑上摘要出重点，写出提纲，随时翻阅，方便写作。3，修改编辑，在电脑随时对文章进行修改编辑都是非常的方便。4，随时存档，写一段，存一段，防止突然停电，或者电脑当机。本人就是吃了这个大亏，一个晚上的劳动，差点就全没了，幸亏男友是电脑高手，帮我找回。否则就恨着电脑，哭死算了。　　七，成稿打印好交给导师　　无论你的字写的多么优美，还是按照惯例来，打印出的文字显的正规，而且交流不存在任何的问题，不会让导师因为看不懂你的龙飞凤舞，而低估你的论文。而且干净整洁，女孩子不仅注意自己的形象问题，书面的东西也反映你的修养和气质。　　八，听取导师意见，仔细修改　　导师会给你一些关于你论文建设性的意见，仔细参考，认真修改。毕竟导师是发表过多篇论文，有颇多的经验。　　九，作好课件，准备答辩　　好的课件可以给你的答辩带来意想不道的精彩，比如用美丽的风景做背景，会给下面在座的老师门心旷神怡的感觉，也会给枯燥的答辩带来精彩。但是切记，课件不要做的太花哨，反而会影响答辩的效果。毕竟这是正规的论文答辩，该走的形式还上按照常规来。　　十，注意答辩时间　　按照国际惯例，都是5分钟。所以一定要让自己的答辩掌握在这样的时间内，这样显的认真，而且让别人完全的了解你的论文，而不会因为时间紧张或者超时，而被迫停止，造成不好的影响和结果。　　十一，提前作好答辩准备　　做好充分的准备，提前列好提纲，突出你论文的主要内容和主要的观点。合理安排5分钟，最好提前演练一下。这样导师们会觉得你是认真准备过，至少你的态度是认真而端正的。　　十二，答辩中需要注意的问题　　1，合理的安排仅有的5分钟 2，语言简短和到位，表达清楚 3，不要长篇大论的，没完没了的把自己的文章念一遍，这是论文答辩的大忌。 4，适当放弃一些无关紧要的论点，主要阐述你的论点，不要试图会面面俱到。 5，不要低者头看自己的稿子，或者写有提纲的电脑屏幕。这样显的你缺少自信。 6，看着下面在座的导师们，自信而且要落落大方。 7，声音要让让所有的人都听清楚为宜。 8，最好提前在你要答辩的电脑上试一下自己的课件是否可以打开，以免到时候打不开，而是自己紧张，影响答辩效果。最后，就是首先在自己论文准备充分的情况下，自信，稳重，而不失风度。女人自信中重要！　　关于论文提纲（标题）：要围绕论点（标题，即所提出的问题以及对问题的分析）例：大标题（中国人口现状浅析）（以下为正文）一级标题（中国人口发展过程）二级标题（清初人口迁移）三级标题1、（人口迁移的成因）2、（人口迁移对中国人口增长的影响）二级标题（解放后人口增长高峰）1、2、二级标题（现在医学发展对人口增长的作用）-------------------------------------------------------------标题，是结构层次的必须。每一级的内容，层层为上一级内容服务，是上级内容的分解细化。要准确理解论文要求和想说明的问题，收集足够的素材。在论述上，要特别注意层次性和逻辑性，由个性，到共性，由共性，到全面。有问题，有看法，有分析，有建议。。。