农产品定价策略有哪些，选择农产品定价策略应考虑哪些因素

来源：整理时间：2023-04-10 14:02:06 编辑：问船数据网手机版

1，选择农产品定价策略应考虑哪些因素

在选择定价策略之前，你应该考虑这样几个因素：（1）你要弥补的产品的直接成本和机会成本是多少。（2）竞争者产品的特色和价格。（3）你要树立什么样的营销形象。（4）你的投资回收期，即你想多长时间收回你的投资。

价格看市场行情和稀缺程度，跟随市场行情定价

选择农产品定价策略应考虑哪些因素

2，农产品定价目标是什么

商品价格不是漫无边际地随意波动的。定价目标就是人们进行商品定价时要达到的主要目的，它是确定定价策略和定价方法的依据。（1）以维持生存为目标。在激烈的市场竞争中，如果农户将维持生存作为自己的主要目标，那么人们就会选择降低产品价格，即价格只要能弥补可变成本和部分固定成本。（2）以利润最大化为目标。许多经营者都喜欢制定高价格来快速取得市场利润，但这应该是你推出新产品的时候，而且这个价格应该让消费者感到物有所值。（3）以销售增长率最大化为目标。一般情况下，销售额越大，单位成本就越低，经营者的利润也就越高。这样的农户一般可以采取低价格来吸引对价格敏感的顾客。（4）以产品高质量来提高产品价格。现实中农产品经营者可以通过名、优、特、新产品的生产来获得高价格和高的赢利。　（5）以市场份额为目标。在竞争性市场上，农户和生产经营者用保持和增加市场份额作为定价目标，有利于参与竞争。　（6）以适应竞争为目标。大多数经营者对于竞争者的价格都十分敏感，在定价之前，做认真的比较，并主要以对市场有决定影响的竞争者的价格作为定价基础。（7）以稳定价格为目标。在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，为了避免不必要的价格竞争，保持生产的稳定，以求稳固地占领市场，经营者常常以保持价格稳定为目标。

农产品定价目标是什么

3，农产品营销策略有哪些

其实农产品的营销策略跟其他的产品的营销策略是差不多的：产品策略、销售价格策略、渠道策略、促销策略、农产品加工和包装以及品牌策略。此外，农产品的营销策略特殊的地方也许就在一下几点：农产品的运输与储藏、农产品标准与分级、弄产品期货市场策略。你要的更详细的答案也许能在《农产品营销学》高教出版社。李崇光。里能找到。

我国农产品营销策略的研究进展及思考近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提供参考。 1 围绕“问题”展开的阶段性研究我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。 20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完善。基于此认识,这一阶段营销策略的研究集中于农产品流通渠道范畴。研究者从宏观层面上提出了解决农产品流通问题的各种办法与措施。此时的研究尚缺少关于农产品生产、定价、储存、促销等系统营销策略(4p策略)的内容,但却是我国农产品营销策略研究的开端,具有特殊的意义和价值。 90年代中期以后,随着农业经济改革的进一步深化,以及政府对农产品市场和道路建设投资的不断加大,我国农产品流通渠道和流通效率大为改观。但各地“丰产反成灾”的事件仍不断发生,农产品卖难问题依然是困扰农业经营的突出矛盾。经过反思,研究者们认识到农产品经营困境的突围在于微观经营主体的营销能力和营销手段的发展和提高,这甚至关系到整个农业的发展,有学者提出了“发展农业的主要任务是进行市场营销系统的总体开发”[1]的观点。从此我国理论界开始从管理的视角审查农产品营销活动,进行系统的营销策略研究,对目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略等农产品营销策略展开了广泛的讨论。 2 限于农产品流通策略的研究 20世纪90年代我国农产品营销策略研究之初,研究内容主要限于农产品流通范畴,针对农产品流通市场和流通主体构建问题提出若干对策。贾益东[2]提出应按照市场经济的一般规律和农产品流通的特殊要求“建立多层次的农副产品流通网络、高效灵活的流通调控体系、新型的经营组织体系”的市场建设思路。对农产品流通主体的构建,可选择“主体形式多元化,经营目标市场化,管理体制一体化”的目标模式[3]。崔晓文[4]进一步认为应当从提高农民进入流通领域的组织化程度,推进工贸农一体化,交易方式规范化等几方面来深化农产品流通体制改革。这一阶段研究者们基于产品视角从宏观层面上对解决农产品流通体制、市场体系建设,流通主体培育等问题提出对策和建议,主要限于宏观管理的范畴;由于在我国旧的农业经济管理体制下,农业经营问题长期以来突出表现为宏观管理的各种缺陷和矛盾。虽然关于“流通网络和市场建设” 的研究属宏观经济管理范畴,但它们同时也是微观主体进行营销渠道建设、制定渠道策略的重要环境因素。可以说,关于营销渠道的研究是我国农产品营销策略研究的开端。

农产品营销策略有哪些

4，当前广泛应用的农产品定价技巧有哪两种

农产品定价是影响市场需求和购买行为的重要因素之一，直接关系到农产品生产经营者的收益水平。农产品价格制定的恰当，会促进农产品的销售，提高农产品生产经营者的盈利，反之，会制约需求，降低收益。因此，农产品定价是农产品市场营销活动的重要组成部分。为产品制定一个既能为消费者接受，又符合经营者利益的价格，不是一件容易的事。只有站在整体的角度，考虑各方面因素，才能制定出具有一定市场竞争力，为各方所接受的价格。1.产品成本产品成本是指生产经营者为某产品所投入和耗费的费用总和。它是构成产品价格与价值的主要组成部分，所以产品成本是价格制定的下限，除非处于非常恶劣的价格竞争或其他特殊情况下，定价是不会跌破成本的。只有清楚地了解产品成本结构，定价时才能胸有成竹。产品成本包括变动成本和固定成本之和，具体可分为生产成本、储运成本和销售成本三部分。2.市场供求关系市场供求状态是引起产品价格变化的外在主要因素。一般认为，价格与供给量成正比关系，价格越高，供给量越大;反之，价格越低，供给量越小。价格与需求量成反比关系，价格越低，需求量越大;价格越高，需求量越小。农产品市场供求与价格的关系同样遵循一般产品市场的规律，当市场上供大于求时，农产品价格就趋于下降;当市场上出现供不应求的状况时，农产品的价格就会自然上升。这在蔬菜、水果市场上表现得特别明显。3.需求价格弹性所谓需求价格弹性是指单位价格变化引起的需求量的变化程度。需求量受价格变化影响大的，叫做需求价格弹性大，又称为富有弹性;反之则叫做需求价格弹性小，或称为缺乏弹性。产品需求价格弹性的大小，可以通过价格弹性系数来表示，即:需求弹性系数一需求量变动百分比/价格变动百分比例如某种商品价格增加了10%，.需求量相应减少了5%，则这种商品的需求弹性为-0.5，负号只表示需求量与价格变动方向相反，因此，通常将负号省去，只取正值。需求弹性系数非常有用，它能告诉我们市场需求量对价格变化的敏感程度，是制定和调整价格的重要依据。需求弹性系数一般有以下几种情况:一是需求弹性系数等于0，表示不管价格如何变化，需求量都不会发生任何变化。如贵重药材，因为其稀缺性和不可替代的治疗作用，如果人生了病，无论价格多高也要买，如果没有病，降价也没人要。此类产品的价格一般都定的比较高。二是需求弹性系数等于1，表示价格变化百分比是多少，需求量变化的百分比也是多少。这类产品价格无论如何变化都不会影响盈利，比较稳定。三是需求弹性系数小于1，表示需求量对价格的变化比较迟钝，提高价格对需求量影响不是很大，例如作为生活必需品的大米，人们不会因为降价而增加消费，也不会因为提价而减少消费。此类产品宜采取提价措施增加农民收入。四是需求弹性系数大于1，表示价格变化对需求量的影响较大。价格发生较小的变化，就会引起需求量较大的变化。这类产品主要是高档商品农产品如高档茶叶，价格提高人们就减少消费，价格降低人们就增加消费。此类产品宜采取降价措施扩大销售，增加利润。需要注意的是，前两种情况在现实生活中极少见到，常见的是后两种情况。4.目标投资收益率在正常情况下，每一个生产经营者都会追求一定的利润目标，这些目标通常是以投资收益率或资产收益率来评估的。农产品生产经营者可供选择的利润目标一般有三种:一是长期利润目标。此时生产经营者制定正常的行业价格，但却生产优质的产品，将来可渗透打入到竞争者的市场中去。二是最大当期利润目标。指根据已知的需求和成本情况，制定一个在当季或当年可获得最大利润的价格。三是固定利润目标。农产品经营者在投资前制定一个具体的利润目标，以保证获得固定的投资收益。5.消费者对产品的认知消费者对产品所持有的认知价值，对他们所能接受的价格有重大影响。当他们对产品的认知价值较高时，就能接受一个较高的价格;相反，价格高时，他们会拒绝接受。一个产品的认知价值的建立需要经营者做好营销工作，只有建立其良好的产品形象，才能提升消费者对产品的认知价值。如寿光的绿色蔬菜在这方面的成功经验值得借鉴。