集团内软件销售如何定价合理，信息经济学问题某厂商生产两种不同的应用软件应如何确定该厂商

来源：整理时间：2023-08-25 03:23:06 编辑：问船数据网手机版

1，信息经济学问题某厂商生产两种不同的应用软件应如何确定该厂商

文字处理软件。电子制表软件单价 50 套装（文字处理软件。电子制表软件）60 单卖50的话可得利润 40X50+40X50 科研工作者都会卖套装 20X（30+30）总销售额：40X50+40X50+20X（30+30）=5800 由于套装定价相对较低,作家型消费者数字处理工作者部分会觉得买套装合算,所以可能他们在购买时选择套装. 我认为大于70小于90 总销售额会最高.

信息经济学问题某厂商生产两种不同的应用软件应如何确定该厂商

2，集团范围内交易关联定价如何确定税务对关联价格的调整方法搜

搜一下：集团范围内交易关联定价如何确定，税务对关联价格的调整方法？

而对于企业与其关联方之间的业务往来，如果不符合独立交易原则而减少了企业或其关联方的应纳税收入或所得额的，税务机关可以按照合理方法进行调整，具体方法包括：可比非受控价格法、再销售价格法、成本加成法、交易净利润法、利润分割法等。第二，与税务机关作出预约定价安排。企业可以就其未来年度关联交易的定价原则和计算方法，如转让定价方法、可比因素和合适调整、对未来事件的关键性假设等，向税务机关提出申请，与税务机关按照独立交易原则协商、确认后达成协议，作为课税的依据。这样做主要是为了免除税务机关事后对转让定价进行调整。

集团范围内交易关联定价如何确定税务对关联价格的调整方法搜

3，如何进行企业管理软件销售

企业管理软件销售首先，需要明确一点的是现在国内上线ERP的企业，百分之九十的客户都只是拥有ERP软件的使用权，基本上软件厂商都是不会出售ERP源码的，除非是客户愿意出高价购买。如果不是出于商业模式或者长远利益出发的角度，大多数用户拥有使用权是非常经济实惠的。如需源码，建议可定制开发，所以也就不要妄想几万元能买断源码的了。企业管理软件销售其次，要购买ERP，就要搞明白ERP是个什么东西，ERP（Enterprise Resource Planning-企业资源计划），所以不同规模的企业，流程不一样，组织部门也不一样，用到的功能也就不一样，所以也就不能一概而论说ERP多少钱能搞定，ERP选型有句话叫做“多大的脚穿多大的鞋”，不同功能需求的软件价位都是不一样，几个人的贸易公司用个简单的进销存（SCM）,几千元就可以搞定，百十来号人的工厂做一个进销存+生产物料管控和财务总账造价三五万应该也差不多，几百人的工厂在上述功能上拓展一下生产流程和工艺制造,造价应该在十万左右，不过生产和工艺制造是一个相对比较复杂的需求，不同行业、不同规模、不同流程、不同需求做出来的效果也就差异很大，对应的造价也就有很大差异了。所以建议尽量选择有行业成功案例的ERP软件，最好能有行业专用的ERP软件，千万不要相信一套ERP生产制造工艺能通吃所有行业的鬼话了。规模再大一些的企业，拓展出考勤门禁等硬件对接、财务有更深层次的成本会计核算等需求，对客户和供应商开通门户网站系统，这样造价就高昂了，几十万上百万也就很正常，再往上的国际化集团公司，要实现全球结算，客户和供应商之间要信息互联互通，动辄几百万甚至几千万也不足为奇了。企业管理软件销售其实跟上述因素差不多，但这个因素侧重的是在具体的功能需求上面，一般ERP包含的功能包括：客户管理、订单管理、产品管理、工程管理、计划管理、生产管理、品质管理、采购管理、仓库管理、财务管理、人力资源、在线办公等模块，当然，这些模块想做到什么程度也就另当别论了，通常情况下上述功能是可以自由组合的，所以功能选型不一样，造价也就不一样；企业管理软件销售ERP在国内发展了这么多年，已经是一个非常成熟的行业，很多老牌的ERP软件已经积累了深厚的口碑，也有了很高的市场占有率，不同品牌之间的价格也就有了差距，这就类似于苹果、华为、小米手机的定价一样，各有竞争优势。值得一提的是现在市面上的品牌ERP软件没有几家是自己产销一条龙的，多数的ERP开发厂家都是以加盟代理的方式拓展市场，也就造成了软件售后服务的良莠不齐，所以品牌和杂牌的选择也就因人而异了。

如何有效的寻找目标客户？在这个问题上，我觉得，真的没有什么经验和技巧可言，寻找的过程本身就是一个辛苦的痛苦的过程，面对一大堆的客户名单，没有必要费尽心思地去进行所谓地判断，谁有可能是我的客户，就象淘金，你也不可能看着地面，去分析，这个地方，我究竟要不要去挖。这个答案，我想用四个字来回答你，叫做：遍地撒网。如何准确的挖掘客户需求？这个问题的答案，只有三个字，“多沟通”。你销售的是企业管理软件，那么，从理论上讲，所有的企业，都是你的目标，但实际上，由于领导的意识，资金，公司的规模，战略规划，竞争对手等方面的影响，你必须要放弃一部分客户。该客户究竟是什么状况，也只有你和对方的决策者，一次又一次的沟通，才能发掘。

如何进行企业管理软件销售