战略性定价，战略定价和战术定价的不同之处

1，战略定价和战术定价的不同之处

战略是总体规划，战术是具体实施，两者即是从属又相互独立。以车为例，一款新车上市价是多少，只是一个价格概念，这时的价格就是所谓的战略定价；而在各地的4S店里，其价格就会有不同程度地增减，以适应当地的消费情况，这时的价格也就是战术定价啦！

战略定价和战术定价的不同之处

2，常见的六种定价策略是什么

常见的六种定价策略如下：1、折扣定价折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。2、心理定价每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。3、差别定价差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。4、地区性定价战略把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。5、组合定价策略对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。6、新产品定价新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。定价策略影响因素：1、内部因素企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标。2、外部因素市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。

常见的六种定价策略是什么

3，价值定价战略是什么

定价战略由企业定价目标、达到此目标的具体措施和贯彻这些措施的具体行动计划所组成的。战略的制定，可以使企业守满地实现自己的目标。根据本企业的特点和市场营销状况，在定价战略的指导下，企业依靠现有的资源水平可获得更多的利润。

要知道成本包括哪些？1：员工的工资2：原材料采购的渠道3：平均每个员工的工作效率4：商品在流通过程中的环节，环节越多，成本越高5：在渠道建设中，是否有许多潜规则，也增加了成本6：你的企业是否有个良好的企业文化以及一个效率高的管理模式？帮你写？不可能，给你灵感，自己琢磨！

价值定价战略是什么

4，影响定价决策的基本因素有哪些

决定战略性定价的因素错综复杂，其中，最关键的是四个因素：竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。在这四类因素之外，还有一些因素能够影响定价，但是他们居于相对次要、战术性的地位。1、竞争态势竞争态势对定价有巨大影响。小企业、弱势企业没有资本特立独行，大企业、强势企业也没有能力特立独行，所有企业都受制于整个竞争态势，他们必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比，然后才能找到正确的定价战略。2、品牌产品品牌定位对定价有很大的指导和限制作用。一个企业在定价时，除了考虑成本、期望毛利率、竞争对手价格等各种因素之外，还必须考虑产品的品牌定位。既要考虑品牌在市场的现实地位，也要考虑企业对品牌的期望定位，在这两者的基础上，综合做出定价决策。一般来说，在综合考虑定价与品牌关系时，面对品牌地位比自己强的品牌，企业有以下几种选择：第一，推出同类产品，但是价格相对较低，低的幅度与品牌的差距成正比，品牌差距越大，价格低得越多，只有这样才能使产品的整体性价比略好。第二，主要产品集中在中档和低档，在高端的产品数量较少。而面对品牌地位比自己弱的品牌，企业有以下几种选择：第一，推出同类产品，但是价格高于弱品牌产品的价格，越是在高端，价格领先的幅度越大。第二，在中高端，产品种类相对较多。第三，高端产品的种类占的比例，高于弱势品牌的相应比例。3、销量或利润目标销量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。销售和利润是两个相互矛盾的目标，至少在短期内如此。当一个企业追求较高销量时，也就是追求较大的市场份额时，就意味着他至少要采取以下措施之一：第一，以更低价格推出同类产品；第二，降低现有产品价格；第三，进入更加低端的细分市场，或者推出更多低端市场的产品；无论采取上述哪种措施，都意味着较低的利润率，即使该企业通过降低价格而猛烈扩大销量，最终得到更多的利润总量，其利润率一般也会下降，就是在具有规模经济性的行业也是如此。在一个竞争激烈的市场中，保持市场份额也非易事，如果一个企业立足于维护其已有的市场份额，他也会在上述三种措施中进行选择。所以当一个企业宣布要维护自己的市场份额时，其竞争对手必须严肃对待这个事实。如果试图以降价来挤占对手的市场份额，必然遭到强烈的还击。最后最大的可能性是：双方的市场份额都没有大的变化，但是盈利情况都显著恶化。这种情况在我国企业的竞争中经常能够见到。4、生命周期产品的生命周期对于战略性定价有显著影响，而生命周期的各个阶段对定价的影响又有很大不同，所以需要不同的定价战略。在生命周期的各个阶段之间都会出现一个转折点，转折点前后的定价战略会出现剧烈差别，企业能否正确认识到这个转折点、以及能否及时调整定价战略，会导致完全不同的竞争结果。在产品生命周期的转折点，如果把握住机会，就能使企业后来居上或者扩大领大优势，否则就会落伍。那些在前一个阶段具有优势的企业最容易在转折点犯错误，从而丧失先期积累的优势，在此之后再想挽回，恐怕只能等到下一个转折点的来临或者竞争对手犯错误。在所有的转折点中，当行业生命周期进入快速成长期时所出现的转折点最具革命性意义。扩展资料：一、定价决策基础1、以成本为基础制定可行价格，弄清在完全成本，变动成本，边际成本及临界成本条件下的价格制定方法和优缺点；2、以供求规律为基础制定的最优价格，在价格与销量具备连续函数的条件下，运用极值法原理通过求导确定最优价格；在价格与销量不具备连续函数的条件下，运用边际收入等于或接近于边际成本时利润最大来确定最优价格。二、定价决策的方法其决策方法有：1、当企业以增加盈利作为其定价目标时，应采用最大盈利定价法，此时应以最大盈利作为其决策的目标函数；2、当企业以扩大销售额及提高市场占有率为目标时，应采取较低价格定价法，此时应以销售额或市场占有率作为其决策的目标函数。参考资料来源：百度百科-定价决策

5，企业在什么情况下可以进行战略性定价

这个问题很大呀，我先假定你明白什么叫战略性定价。要战略定价前要先明确影响定价的四大主要因素。以此指导企业以相应的位置进行战略定价1、市场领先者定价战略，市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位，定价是保持优势地位的重要手段。2、挑战者定价战略，市场中的二线品牌或者新进入者在实力逊色的情况下，要采取挑战者战略来改变被动、落后的形势。3、寡头垄断下的定价战略，寡头市场的特点是行业集中度非常高，2～4家寡头企业拥有60-80%的市场份额，企业之间各有特色，任何一家企业都不具备明显优势。在这种局面下，竞争必然长期化且在企业经营的整个领域内展开，涵盖技术、营销、公共关系、资本运作等多个方面，而不是仅局限于某一个方面。在这种情况下，很多成熟的企业是放弃短期制胜的战略，谋求一定程度上的“竞合”。4、产品差别化优势下的定价战略，定价总是与一个特定产品直接相关联的，如果企业能够推出具有明显差异化优势的产品，就可以以一种高度独立的立场来定价，至于定高价、还是定低价，则根据企业自己的战略目标来决定，而不是受制于竞争对手的限制。

6，六西格玛管理如何定价

六西格玛管理定价策略定价策略是指公司综合考虑行业内所有竞争对手的情况，对自身定位的选择：质优价高差异化和低质低价差异化是两个极端。例如，一个公司可能选择质优价高的定位。为了最大化地渗透市场和实现营利性增长，公司也要就品牌形像、目标细分以及分销渠道作出决定。公司一旦作出这样的选择，设定价格的下一步就变得容易多了。或者公司已经找到了一个大众市场，而且确定了特定终端消费者的价格之后再设计产品和服务以确保得到稳定的投资回报。一家企业不会每天都作出这样的长期性选择。商业教科书将这个层次视为定价，把这个层次与业务层次的定价流程混淆了。战略性定价大多数情况下是面向市场的，要求决策制定者研究市场以及未来数月或数年之内的变化情况。六西格玛定价不是指制订定价策略，不是应用于这个层面。然而，六西格玛定价可帮助公司的运行操作以支持选定的定价策略，使其更加有效。另处，严格运行定价或者任何操作的能力是一种战略性优势，因此，是否运用六西格玛都是一种战略性的决策六西格玛定价适用于这个层面，因为这些都是重复的过程。现实中，任何给定的公司——尽管这些程序是重复的——对它的运行却是比较随意的。实际上，操作性流程越固定，在运用六西格玛定价方法标准化这些程序的过程中，公司可获得的好处就越多。无论面向市场还是关注内部，这些流程都要求营销、销售、财务、客服、IT、存货管理和法律部门等各个层次的人员通力合作，这样才能在执行策略的过程中产生预期的结果。这一层面上的大多数流程步骤都是面向公司内部的，因此都处于公司的控制之下。

7，定价策略方法和技巧是什么

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说。

定价策略是指导企业在动态的市场环境中，如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求，来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。它主要包括两方面的内容：一是制定价格应遵循的方针，如实行高价还是低价等：二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题，它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定，另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。定价方法是确定产品价格的具体手段，是企业定价目标和定价策略的具体化，属战术范畴。定价方法受定价目标和定价策略的决定，但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法，需求定价法、竞争定价法等。