电商平台选品策略，跨境电商要怎么选品才能做出爆款

来源：整理时间：2024-08-12 18:37:41 编辑：问船数据网手机版

1，跨境电商要怎么选品才能做出爆款

要做爆款的话，选品是很重要的，这边可以参考一下几个点：1、选品要有预见性，不能现在流行什么你就卖什么，等你货出好了，流量上去了，产品也已经不流行了。2、选品要注意方便包装和运输，产品最好能够小件一些

跨境电商要怎么选品才能做出爆款

2，跨境电商平台如何做好选品

以下是本人总结选品注意事项，选品原则，和不能选的产品，具体分析如下一、选品原则1、产品的潜在市场是否大产品在未来还有没有发展空间，未来是不是还会有增长空间，客户对产品的需求强烈不强烈等等问题，都是我们需要去分析的。例如现在的宠物用品，已经成为了我们生活中的一个重要的组部分，国外的一些消费者对宠物用品的需求也是只增不减。2、判断客户的需求全世界各个地区客户的生活习惯、喜爱偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外客户对产品的需求是什么。例如欧美地区的服装，尺码基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。3、产品利润，做产品为的就是把产品卖出去，为的就是多赚钱，在如今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是不行的。4、产品专利产权有的产品非常有市场，销量也很好，前景非常光明，利润非常大。但是呢，就是无法上架销售，其原因，就是产品的专利问题。也可以偷偷上架，也许会销量好，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺封掉。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，我建议大家还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔了。5、货源优势对于刚刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业或者有批发的市场，可以考虑直接寻找货源；其次再从网上寻找。对于有一定的销量和销售经验的卖家，对有信心的产品，可以寻找工厂的货源。对于有钱的卖家，可以对市场进行预判，产品可以先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场可以接受之后再下单生产销售。6、竞争对手无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格很明显，分析竞争对手，分析自己的优势，以我们自身的优势去做差异化。7、物流运输方式由于货物是运输到国外的，运输时间比较长、还有海关扣留、不确定的因素很多已经成为了跨境电商物流的特。不同的地区，货物送达时间也不同，快则1-3天，慢则半个月一个月。在运输的过程中，物品不可避免的会受损失。所以在选品的时候，一定要考虑到货物不是易碎品，体积的大小，选什么类型的，就要看你们怎么去选择了，有些产品，我建议卖家们直接放弃。二、可放弃的商品类目 1、食品类食品类的产品保质期，如果产品认证手续不合格，食品类产品做起来会比较难。 2、粉末，液体粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。 3、带电产品带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。 4、危险品类目易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等我们重点推荐亚马逊平台的原因是：1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；2. 亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；3. 亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低，产品利润。 2022年的商机，能不能抓住，在于你的智慧和魄力，更离不开你们付出与努力

跨境电商平台如何做好选品

3，二类电商有哪些选品方法

方法有很多的哦杭州，马到的总结如下：1、安全可靠，用了吃了不会出现安全事故。2、有鲜明的效用，最好即时反馈，如风油精，一抹就清爽。3、符合季节周期，去年这个时间的爆款，今年一样卖得出去。4、功能性实用，这样的产品潜在需求用户广，容易吸引客户下单。5、价格不会过高，成本较低。6、行业成熟，供应链俱全。7、售后简单甚至不需要售后。8、快消、有复购

不会选品怎么做好店铺，有两种方法（1.学习选品，多尝试几次一次不行尝试两次两次不行三次久病成良医选品其实真的特别特别简单 2.去翻翻前几年的爆款样式，然后上架一样或者类似的，一般一个款式不止可以卖一年有的款式几年都可以一样爆，只是可能没有一开始那么爆但是不会错得离谱）

二类电商有哪些选品方法

4，跨境电商选品的策略有哪些

对于目的国的市场和合作供应商来说，考虑的点是做什么产品，利润有多大。下面说说产品选择时应该注意的问题。(1)品类垄断严重的产品要谨慎。一些品类垄断非常严重的产品线，在做选择的时候一定要慎重。即使是一些巨头没有介入，但是愿意覆盖的品类，我们自己做的时候也要慎重。就像现在要你卖手机一样。你敢卖吗？你能从苹果那里攫取哪怕一点点市场份额吗？不可能，因为巨头的品类流量垄断太严重了！流量的垄断代表了品牌效应。品牌一旦抓住了消费者的心智，后来者很难撼动，除非有颠覆性的创新！对于大多数中小卖家来说，他们要做的就是避开大卖家的锋芒，专门选择大卖家不屑和不屑的细分品类去玩。不要以为市场很小。如果你真的能在最小的市场玩好，那就够你吃的了！比如家居用品，生活中总是需要的，建议这一类的大方向。(2)产品成本我们都知道，一般来说，产品成本越高，售价越高。当然，对于高价商品，顾客肯定会考虑更多因素。我的建议是，你的产品价格应该在50美元以下，你的产品价格应该是你的产品成本价的3倍左右，也就是说，如果你的产品成本是50美元，你的产品成本应该控制在17美元左右。因为如果你跑广告引流，营销费用也是一项费用，一般占售价的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。其次，客单价低的产品，我认为在运营思路和技巧上只有两点：第一点：做捆绑销售。举个例子，虽然卖给客户的单个产品单价很低，但是我可以组合成五包或者十包，那么我的客户单价就上来了。第二点：与现有产品结合。一般这种客单价非常低的产品，体积和重量都比较小，而如果你是垂直品类，你开发的产品之间必然有很强的相关性，因为我们在做产品开发的时候，会想到流量分成。这时候可以通过销售客单价低的产品和客单价高的产品来做差异化链接。(3)物流建议认准体积小，重量轻，不易摔坏的那一类。(4)请勿触摸多sku产品(多色、多尺寸)比如：服装鞋帽之类的产品。你会发现它的sku太多了。如果对品类不熟悉，或者没有好的渠道，尽量不要去碰。因为单个品类一般会产生几个或者几十个sku，每个产品有几个码，每个码有几个颜色等等。会出现操作时不知道怎么推的情况。据统计，服装类的退货率可以高达20%。想想吧。如果你的服装利润不是特别高，那么这么高的退货率，中小卖家能接受损失吗？(5)不要盲目追求差异化。可能容易导致运营周期长，风险增加，比如差异化带来的成本增加：独家型号导致成本高，进度慢，质量不稳定，数量差异化等方面，导致成本更高。(6)不要盲目追求冷门。有些卖家选择冷门产品是因为害怕竞争。没有搜索结果，就没有竞争，但没有搜索也意味着没有市场。(7)不要固执己见。因为中西方的喜好差异、审美差异、文化壁垒、应用场景差异都是不可逾越的鸿沟，很容易导致产品选择的失败。(8)不要做一件代发。这种模式在前两年可以说是非常流行的：建独立站，然后去阿里巴巴低价采购产品发货，赚取中间差价。因为不需要供货成本，很多卖家都尝试过。但根据卖家的操作，这种模式很少成功，而且很忙很累，很难赚钱。除了以上几点，我们还可以参考一些第三方工具这个工具几乎是必备产品。在谷歌趋势中，输入相应的关键词。根据搜索结果，卖家可以查看产品受欢迎程度随时间的变化趋势以及相关的热门话题。通过趋势搜索，可以具体分析产品趋势的流通规律，从而提前做好产品选择。googletrends是一个免费的工具，不仅可以查看产品的搜索量，还可以知道产品的趋势是上升还是下降。一个额外的好处是，你可以知道不同地区的搜索量。此时，你是否觉得选择一款产品很累很麻烦？事实确实如此。相比工作，创业和执业是一项非常辛苦的工作。既然选择了创业和跨境电商，不累不辛苦怎么可能成功？

5，跨境电商常见的选品方法及误区有哪些

跨境电商常见的选品方法：①选品人员必须一方面把握用户需求，从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求；从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。跨境电商选品过程中涉及到哪些误区需要特别注意：1、选择好进入的行业品类，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重；2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好判断市场；3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化；4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰；5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度；6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点；7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉工厂合作。

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6，跨境电商选品和采购有什么技巧和方法

选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我们习惯性的将选品简单定义：选择利润高的、热销、非普遍性定制产品、方便运输和包装产品、自己熟悉或者喜欢的产品、时尚潮流产品等，但建议选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。　　一丶准备工作　　在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：　　1. 如何选品，先做好竞品分析　　选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?　　我曾经考虑过如下几种分类产品：　　1丶利润率高的产品　　2丶热销的产品　　3丶非普遍性的定制产品　　4丶方便运输和包装的产品　　5丶自己熟悉或者喜欢的产品　　6丶时尚潮流产品　　可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。　　我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。　　2. 进货渠道　　在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?　　面临的问题：　　1丶因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。　　2丶因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货。　　3丶只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。　　解决方式：　　1. 零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝丶京东等，　　2. 批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688丶拿货网等　　3. 不囤货丶零库存。避免经费无效使用。　　风险：　　1丶有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖。　　2丶金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。　　3丶有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。　　3. 策略研究　　在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。　　做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势。而如何在平台众多产品中找到你的产品。　　永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间，我做了如下策略：　　策略制定：　　1丶前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。　　2丶上传特殊种类产品，如定制产品丶创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。　　3丶尽量优化产品信息，提高产品图片质量。　　根据这个策略，制定了以下两个方案：　　1丶选择当季热卖商产品以低价赚人气　　新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。　　如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。　　2丶独特性产品高价售卖　　这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。　　以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。

你卖的是儿童玩具，那么你的目标客户群体就庞大了，几乎所有要买儿童礼物送人的都是你的目标用户群体，毕竟玩具的种类多重多样，可选性很多。而你的竞争对手则是所有儿童玩具的listing，这其中最直接的竞争对手则是同类相似度高的产品吗，其他类型的儿童玩具可以算是间接竞争对手。