电销技巧和话术大全书籍推荐，请推荐几本销售技巧的书

来源：整理时间：2024-06-08 13:38:35 编辑：问船数据网手机版

本文目录一览

1，请推荐几本销售技巧的书
2，帮忙推荐关于推销技巧的书籍
3，求推销技巧类的书籍
4，电话销售技巧和话术

1，请推荐几本销售技巧的书

乔.吉拉德《将任何东西卖给任何人》一天平均买6辆汽车。《从失败到成功的销售经验》托的邓肯书籍等以下是一张书单，大多浅显易懂而且实战。常用的销售技巧　　成功销售员语录120条　　电话拜访与陌生拜访应该如何做　　电话销售的18种成交技巧　　电话销售的技巧　　电话销售中，如何成功找到决策人　　电话营销的开场白短时间内吸引客户　　破冰　　三秒成交　　危机中的电话沟通技巧　　无法抗拒　　销售狗　　销售技巧之绕过前台30法　　销售圣经　　销售实例　　销售中应该注意的地方　　营销人的成功之道　　圈子圈套

请推荐几本销售技巧的书

2，帮忙推荐关于推销技巧的书籍

1:谈判与推销技巧简介：本书生动地、深入浅出地刻画了市场经济条件的商业文化，较为系统全面地阐述了商品推销方面的知识，收集了大量的实际事例，并设定了“模拟推销模型”。可以说，还是一部消费经济学。这本书用了大量的篇幅来论述商业推销战略、策略及商业谈判技巧，可以说，也是一部心理学与行为学相结合的心理行为学。这本书还提出了不少发入深思的哲理，作者引用了不少理论家的著名论断，企业家的经验之谈，发人深省，可以说是一本通俗的哲学。 2 推销之神全集 3 电话销售业绩倍增指… 4 推销实战技巧 5 向富裕阶层（成功）… 6 谈判与推销技巧 7 孙子行销战典 8 销售圣经（修订版）

帮忙推荐关于推销技巧的书籍

3，求推销技巧类的书籍

所有的推销技巧可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。

你可以去看看（人性的弱点）这本书写的不说，找到一个人的弱点就能够针对弱点成功销售。下面是一些销售技巧楼主也去看看，希望对你有帮助。礼仪方面:首先是握手,一个握手貌似简单，却可显示一个印象。握手时必须双眼注视对方，面带微笑，互致敬意。开始交谈之后，要注意我们的用语要清晰、完整、快速、确切地表达意思。语速方面要求平稳。语调和音量方面也要注意，因为不同的语调可以使同一句话表达出不同的含义，而声音的大小则反映说话者一定的心理活动、感情色彩或某种暗含的意思。技巧方面:这是面谈时的一些基本的礼节。开始交谈后要学会赞美对方，任何人都架不住你的赞美。有了赞美做好的开场白后，要善于寻找契机，发掘双方的共同点，从感情上靠拢对方是十分重要的。因为人的一生中生活还是占多数时间的。不过我们还是要遵循一个原则，那就是“善于听比善于辩更重要，善于问比善于听还重要”。总之万千技巧不如一脸真诚，我们要抱着交朋友的心态营销，用你的真诚感染他。当然对待不同的客户要采取不同的沟通方式。世上无难事，只怕有心人。只要我们用心了，没有什么办不到的事。另外还要求我们有扎实的业务知识，练好内功你才有能力去说服别人。

1:谈判与推销技巧简介：本书生动地、深入浅出地刻画了市场经济条件的商业文化，较为系统全面地阐述了商品推销方面的知识，收集了大量的实际事例，并设定了“模拟推销模型”。可以说，还是一部消费经济学。这本书用了大量的篇幅来论述商业推销战略、策略及商业谈判技巧，可以说，也是一部心理学与行为学相结合的心理行为学。这本书还提出了不少发入深思的哲理，作者引用了不少理论家的著名论断，企业家的经验之谈，发人深省，可以说是一本通俗的哲学。2推销之神全集3电话销售业绩倍增指…4推销实战技巧5向富裕阶层（成功）…6谈判与推销技巧7孙子行销战典8销售圣经（修订版）

求推销技巧类的书籍

4，电话销售技巧和话术

首先，就是电话名录的价值。具体说来，要选用最新版的名录。就必须要用今年的名录。使用去年的或者更久以前的名录是没有效率的。使用旧名录打电话，可能更多听到的是“某人已经卸任了”“总经理去年过世了”“您拨的号码错误”之类的回复。接下来，要把有产品购买需求的客户整理到名录里。如果要卖的产品会像企业保险那样对税务决算（节税）起作用，或者对盈利企业的成本控制起作用的话，还要将相关的目标企业也放进名录里。这次我们使用的名录是从事甄选、销售企业名录的大型名录公司提供的数据，看了以后，确定M先生的名录完美无缺。如果想快速的集合到有价值的客户名录迅速开展电话销售工作，可以考虑从一些大型名录公司手上购买数据。第二点，构想完美的电话销售台词后再开始打电话。社会上很多人都讨厌跟别人预约或者打电话销售。还有人说害怕打电话。但是我已经不害怕了，因为我发现了使打电话不再恐怖的唯一方法。那就是预先构想完美的电话台词，然后边照着念边打电话。为什么人们都讨厌打电话、害怕打电话呢？原因只有一个，那就是突然听到未知的事情，难于快速反应，就会紧张和不安。所以，“自己如何引出话题”“被别人反问时如何回答，如何变被动为主动”像这样先把预想到的问答题写成谈话手册，再打电话，这可是非常重要的写不出来的东西也说不出来，人类原本就是这样的。而且只要能说出来就能写出来。所以，打电话之前，必须要把自己要说的写在纸上，好好整理，这个过程不可或缺。接下来，把写在纸上的东西用心的诵读练习，才可能取得约见的成功。这是不可或缺电话销售技巧。所以建议您：“这次也先写下一个简单的电话台词，然后再通过打电话找出不足、慢慢地完善它。”所谓完善“电话台词”就是先要制作一个基础性的脚本，在这个脚本上不断改善，逐渐把它演变成高质量的东西。为了达到、句句完美的效果，有些电话销售大人花两个月时间修改15次台词，都是极平常的事。第三步使命感。“当我们有了销售客户名录和电话销售台词，其实就可以立即打电话了。可是我们介绍的产品是什么样的产品呢？有多优质呢？怎样给对方带来好处呢？”“如果不清楚这些，不能为自己的产品陶醉其中，说话就没有底气哦，语言就没有魅力了。所以，你首先要十分熟悉自己的公司产品，并且用自己的语言给组织起来，构想完美台词。学习这些产品知识，在您解释给客户的时候，客户不一定能懂得。但更重要的目的是为了你在打电话时心里想着“这产品太棒了…一定能满足客户的要求”。只有带着这样的心理打电话才能精神饱满、狂热积极地向客户灌输你的想法，从而成功获得约见机会。所以，打电话前就要先了解产品直到“迷恋”自己的产品为止。我一直坚信，这个过程绝对不容忽略。以上就是我的回答。希望采纳，谢谢。

有卖点，但不要全说，拿其中一个卖点（客户有兴趣的）当做诱饵，吸引客户来销售现场。电话销售的语气不要让人一听就是在销售，这样很容易被挂电话的，要随和点，要跟朋友聊天似的，当然了，不是不职业不专业的乱侃了。不要讲太久，客户什么都在电话里了解了，就不太会来现场，一定要抛出个吸引点，让客户想来现场。总之一句话，电话销售不是为了立刻成交，是为获得一次约会。