服装店年底活动方案，服装季末促销方案

本文目录一览

1，服装季末促销方案
2，春节服装店促销方案策划服装店春节如何促销
3，服装策划活动方案
4，服装店活动方案
5，服装店铺年末如何促销
6，春节服装店促销方案策划服装店春节如何促销

1，服装季末促销方案

制作销售语音（欢迎你到空间听听效果 http://hi.baidu.com/%B6%AB%B7%E7%D0%D0zhk），营造“买一送一”活动，总起来说，让顾客感觉你是真的甩货就行了。

服装季末促销方案

2，春节服装店促销方案策划服装店春节如何促销

大家也都知道，春节期间的服装店，相互之间的竞争也是十分激烈的。虽然只要你开店就会有生意，但是要生意好上加好，也是需要动脑筋去做的。这里有一个服装店的做法，值得借鉴和参考。 00:00 / 05:2270% 快捷键说明空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽不再出现可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

春节服装店促销方案策划服装店春节如何促销

3，服装策划活动方案

主题就是服装特卖出钱就给然后可以进行一些促销活如下：打折促销，在店门口注明，必须要非常显目。而且还有提前一段时间就挂上。然后每天倒计时。2.发活动传单，凭单再打折！3.设置满就送，满多少钱，就送什么。满多少可以抽奖。4.有奖竞猜，在店门口，放两个音响，活动标题也要挂起来，有奖竞猜。送一些比较便宜的东西。5邀请亲朋好友壮场面，场面越大越好。特卖活动最主要的环节就是特卖促销。

1.打折促销，在店门口注明，必须要非常显目。而且还有提前一段时间就挂上。然后每天倒计时。2.发活动传单，凭单再打折！3.设置满就送，满多少钱，就送什么。满多少可以抽奖。4.有奖竞猜，在店门口，放两个音响，活动标题也要挂起来，有奖竞猜。送一些比较便宜的东西。5.放鞭炮，每隔一段时间放一次。6.邀请亲朋好友壮场面，场面越大越好。7.造成要关门停业的假象，那别人才会认为你是真的亏本做买东西。

服装策划活动方案

4，服装店活动方案

　　为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我帮大家整理的服装店活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。服装店活动方案1 　　(一)、服装产品营销策划目的　　要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。　　(二)、分析当前的服装产品营销环境状况　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段供给依据的。"知己知彼方能百战不殆"，所以这一部分需要策划者对市场比较了解。　　(三)、市场机会与问题分析　　服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　(四)、服装产品营销目标　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利××× 　　万元，市场占有率实现××。经过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。　　(五)、服装产品营销战略(具体行销方案) 　　(六)、服装产品策划方案各项费用预算　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。　　(七)、销售增长预测与效益分析　　该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。　　(八)、服装产品营销方案调整　　这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。服装店活动方案2 　　一、开店促销　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。　　二、衣服的陈列　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的销售！产品陈列上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！　　三，长期发展营销策略　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的`前提下尽可能的满足。　　4、方法：　　（1）初次店的惊喜　　①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）　　（2）增加其下次店的可能性　　①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就能够了）　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费xxx元及以上。（获得奖励之后再重新累积）　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家店购买　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。　　（4）不定期打折①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。＂店铺开张大赚送＂、＂本店商品八折优惠＂，也能够采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）　　这些招牌通常能抓住女人的心。　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气！再把店内滞销款低价一齐处理！如五一，十一，三八等最佳时间服装店活动方案3 　　一、活动主题：　　浪漫五一温馨XX 　　二、活动时间：　　4月20日―5月20日　　三、活动背景：　　春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。　　四、活动内容：　　1、有奖购物促销。凡在XX购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等；每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在XX广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。　　2、“XX采风，今夏清爽”――淄博XX第二届空调节。　　（1）购机抽奖，互赠空调。用户在XX购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。　　（2）销售排行榜。XX购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日―5月20日之间XX购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。　　（3）主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解，也可以购买空调前后所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。　　（4）免费保养、维护，大规模进行电话回访。在空调节前十天，每一天向新老用户赠送室外机防雨罩，防雨罩统一印有“XX倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。　　（5）大范围赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时竞价的销售活动，提前预告，卖场拍卖。　　（6）“空调节亲情电话”――购买空调用户，均可获赠一个月气象信息，每天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定费用，定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。　　（7）每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。　　（8）盛大的开幕仪式和展销活动。　　3、会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满20xx元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们广泛参与。　　4、“买一件T恤，献一元爱心”――淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出一定件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。　　5、“休闲运动系列时装展”利用XX礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场的休闲和三商场体育时装类，造势销售。　　6、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效的组合连带销售，推出XX“食品周”和XX“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。　　7、建立XX购物广场网站。全程报道XX购物广场五一节促销活动。　　五、广告宣传　　1、经济台《XX信息港》栏目中全面介绍XX购物广场五一节各项促销活动。　　2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。　　3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。　　4、营业现场广播滚动播出活动内容。　　5、XX网站全程报道五一节系列活动。　　6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告　　7、利用上述媒体新闻报道。　　六、营造卖场形象：　　1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。　　2、天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。　　3、彩色气球装饰约20xx元。　　4、绿色仿真植物装点1000元左右。

5，服装店铺年末如何促销

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。　　抽奖促销　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。　　限时抢购　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。　　特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。以上方法是朋友经验之谈，她也是在生意街上学到的，建议你也去看看，希望对你有帮助！

打折咯。弄个满多少换购的！

一：店铺管理　　店铺开张了，就要把现场管理搞好。我有一个朋友开了一家店，为了省钱，没有请店员，而是让他老婆（40多岁）当店员。另外一个朋友，为了省心，请了店员后基本不管后面的事了。　　这二种情况，都是不行的。　　店铺管理，看上去好象很简单，其实有很多学问，所以需要请一个有一定经验的店员。但是自己也不能当甩手掌柜，至少在开店的前三个月，要亲自参与销售。　　1）能够了解产品的优缺点，为下一次进货做准备。　　2）可以认识一批老顾客。　　3）可以真实了解店员的工作能力和态度。　　4）可以堵住一些漏洞。因为现在销售经常要打折，送赠品，如果自己不在，店员到底打几折出货？不清楚，应该送给顾客的赠品店员有没有送？也不清楚。　　　　二：心态　　最后谈一下开店应该有的心态。　　1）不要急着赚钱。现在竞争很激烈，要是能够很容易赚钱别人早就开店了，根本轮不到你。至少我就会比你先开店：）在前半年，能够保住费用就可以了。这半年时间，只是在学习，在摸索，在积蓄力量，半年以后，再考虑赚钱的事。　　2）要用感恩的心态来看待只试穿不买的顾客。开店的人，总是希望顾客试穿了以后就掏钱，如果顾客试穿了几次最后还是不买，心里就烦，态度明显就差了。这种心态，是非常短视的。一定要记住：顾客花时间走进你的店并且试穿，已经是给你很大的面子了，尤其是新店。因为，一个店铺里有顾客试穿，不管他最后买不买，他已经给这家店带来了人气，从旁边经过的人就会多看一眼。生意场上就是这么怪，一个店如果没有人气，从旁边经过的人也不会进来，越是人气旺的店，就越容易吸引顾客，可能是一种好奇心，也可能是一种从众心理，觉得有很多人在这家店里，一定是因为这家店有什么好东西。　　告诉大家一个小技巧：当店里面生意淡的时候，如果有顾客要试穿，除了热情服务以外还要想一些办法延长顾客试穿的时间，比如搬椅子给顾客坐，或者倒杯水，或者拿衣服/鞋的时候动作慢一点，或者试了大码再试小码，试了小码再试中码，能够试穿十分钟就绝不试穿九分钟，更不要一下子就试穿结束，当然一切以顾客满意为前提。理由很简单：顾客试穿是在给你做免费模特。既然是做模特，时间当然越长越好。 ?

6，春节服装店促销方案策划服装店春节如何促销

马上就到元旦了，对于服装店主来说接下去的一个月非常关键，服装生意将进入一年以来最火爆的时期，做得好的话这一个月时间卖的销量可以赶上一年的收入了。所以服装店主都应该把这一年来最黄金的时期好好利用起来，争取让自己的生意翻上几番。当然有很多经验不足的服装从业者可能不知道该怎么做，下面就和大家一起来看看女装加盟店年末的促销技巧，看看高手是如何在一个月内赚一年的钱。01服装陈列年末为了吸引客户，服装店会增加很多款式供客户选择，当几波订货全部到店，势必会造成互相争夺陈列空间的情况，这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装都较厚重，更容易造成陈列混乱。所以这时候服装陈列就显得尤为重要，不但要懂得货品的搭配组合，还要善于运用内外套穿的方法，让整个店铺的视觉效果看起来不显得那么“臃肿”。具体方法有以下几种：1.大类集中陈列。大类集中陈列方式是最常见的打折陈列方式。这种方式分区明了，最方便顾客找到自己所要的品类，也节省成交时间。特别是对于像快时尚品牌和大众服装这类客流较大的门店效果更好。2.组合搭配陈列。对于一些高端品牌或者女装品牌，做好货品的重新组合搭配，可以提升客单价。这些品牌的货品本身更讲究搭配性，利用组合搭配陈列方式可以把一些断码断色款式以崭新的成套搭配效果给到顾客，不但方便导购给顾客做搭配，也可以给顾客提供更多的搭配选择的空间。3.价格分区陈列。这种按照价格分区陈列的方式，简单粗暴有效果，特别是对于一些快时尚品牌更有效。对于近年来品牌的操作套路，很多顾客都熟门熟路，都知道季末打折大减价，特别是一些价格型顾客，就是冲着价格来的。我们进行价格分区陈列后，让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。此外，对于最新上架的新品服装可以独立分区，放在店内最显眼客流量最大的地方，可以方便客户看到便于购买。02促销活动年末服装店肯定少不了举行各种促销活动，不过要注意活动的内容一定要简单明了，让顾客一眼看的懂，让员工一下解释的清，还有无论是什么活动，一定要注意门槛，如果太高了没效果，而太低了又会导致拉不起业绩，此外如果是选择赠品作为年前的促销活动，一定要注意赠品对你目标消费群体的吸引程度。具体方法有以下几种：1.建立限时抢购专区。年末了，每个服装店肯定都会有一定的库存，放在库房里无人无津，陈列在服装店里又会占用当季服装的展现资源，因此让很多服装店老板都很头疼。这样情况下，刚好可以趁着年末，可以专门设置一个限时抢购专区，以一个较低的价格出售这些库存或者滞销服装。虽然是库存服装，但是由于价格较低，限时抢购，而且数量有限，因此只要有人经过你的服装店，他就会进店来看看，挑选自己看上的服装。不要心疼价格低，如果卖不出去继续滞销的话，放在手里更亏钱。2.购买即赠活动。购买即赠是一个屡试不爽的促销方式，毕竟大部分人都是贪小便宜的，只要赠品够有诚意，可以打动人心，那么活动就很大概率成功。可以设置成消费满多少金额就送礼品，消费越多送的礼品价值越高。如果开的是女装店，礼品可以是防晒霜、帽子、品牌口红等，如果开的是童装店，则可以把礼品设置成玩偶、玩具等，顾客喜欢什么就把礼品设置成什么，当然这要在成本可控的范围内，要根据实际情况来决定。3、抽奖促销活动。抽奖促销利用的是消费者的侥幸心理，如今这种促销方式在很多场合都非常普遍。对于服装店来说，可以设置成购买几件服装就送几次抽奖机会的方式。需要注意的是，抽奖促销方式要尽量让每一位抽奖的顾客都可以获得奖品，可以是一些便宜的小东西，但是不能什么都没有。而一些较为贵重的奖品，则应该把获得的概率设置得小一些。03员工激励对于服装店的促销人员，这里强调一下，在年末的时候，销售技巧和服装知识虽然依旧重要，但是最重要是亲和力。相比平时客户可买可不买的消费状态，年末的时候大都消费者的购物心理是确定要买，目的性是比较明确的。而在这个前提下，我们都知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以这时候亲和力将是促销人员的首要保证。店主应该要求促销人员做到以下几点：一、是积极主动的为消费者介绍店内活动，为客户提供帮助和解答疑惑；二、是构建系统的产品促销规程，针对不同产品要有不同的方案；三、是为自己找寻最佳的服务标准，针对不同的消费者群体要有不同的导购话术。当然除了要求，店主一定要制定激励制度，否则很难调起员工的积极性。除了每卖出多少业绩就增加多少提成之外，还可以结合店铺目前的促销活动。比如送赠品活动，可以定制成员工送出多少个赠品就给员工多少的奖励，又比如满300减100的这种满减活动，员工做出几个300的单子就给多少的奖励等等，具体情况可以根据店铺的活动而定。以上就是女装网分享的女装加盟店年末促销技巧了，希望能对各位服装老板有所帮助。

打好“便利”牌何为便利?就是服装店的产品要贴合当地消费者的消费习惯、消费水平、消费观念，这样才能贴近顾客的生活，吸引顾客的到来。还要保证服装店产品的品质，只有好品质的服装产品才能赢得顾客的心，才能赢得当地的市场，若是产品质量不过关，即使服装店再怎么吸引人也不会深得顾客的青睐。只有抓住顾客的心，才能从源头上取胜。学会赚“吆喝”俗话说：“酒香不怕巷子深”。若是处于不利位置，就要懂得先提升店面的人气，扩大宣传范围，加大宣传推广力度，在促销前先做好宣传推广工作，要让更多的顾客知道你的服装店在搞促销。如果经营的是品牌服装，可以借助品牌效应的力量来加强宣传;如果经营的不是品牌服装，就要通过多种渠道来进行宣传推广活力，如网络推广、派宣传单、张贴促销告示等等，尽量更广阔地散发促销信息，从视觉、听觉、情感上吸引顾客，引领顾客消费。增长“眼力劲”这需要服装店导购员们有专业的水平，有超强的眼力，可以通过观察顾客的衣着打扮、言行举止来揣摩他们的消费心理，然后针对不同类型的顾客进行不同的促销攻略。服装导购员要懂得用充满人情味的微笑和始终如一的热情来与顾客交流。要懂得充分调动顾客的兴趣，可以使用顾客“怕买不到”的心理来说服他们，使用物美价廉的诱惑来吸引他们等等。用好的服务和促销技巧来抓住顾客的心，从而赢得提高销量的机会。

多搞搞促销活动嘛，例如团购，秒杀之类的！价格一定要低，你现在最缺的是人气啊！我查了一下，海南有一个天涯团购网做的还不错，你可以上去了解了解，看能不能合作。希望能帮上你咯。祝你好运！