最经典的定价案例，我摆地摊是如何通过定价策略来提高销量的

来源：整理时间：2023-04-27 02:53:57 编辑：问船数据网手机版

1，我摆地摊是如何通过定价策略来提高销量的

曾经看过一个非常著名的营销实验，好像就是这样定价的.......学习了......

这么厉害啊.......越是新手，越不敢投入啊........

我摆地摊是如何通过定价策略来提高销量的

2，酒店产品定价时可采取哪些定价策略

个人喜欢举实例：一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。这是一个经典的案例，以此总结下定价策略的原则：1、比较定价比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。2、善于以价值导向定价要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者3、定价时要考虑对价格的各种影响因素比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。4、差别定价为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡5、模糊定价把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望6、不可轻易上涨或下调价格降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己

酒店产品定价时可采取哪些定价策略

3，汇率是由什么决定的

汇率主要由两大因素决定，一是货币的供给和需求，二是各国货币的价格，这种价格是以各国自己的单位标定的。尽管外汇市场上有如此种种不同的交易，但汇率决定的基本原则是一样的。许多经济学家倾向于用供给和需求关系来解释外汇市场的活动。美国经济学家萨缪尔森曾用供给和需求曲线来分析外汇汇率的市场决定。他用的例子是英镑和美元之间的双边贸易。美国对于英镑的需求，是由于英国向美国提供商品、服务和投资等等。美国需用英镑来支付这些商品和服务。英镑的供给则取决于美国向英国提供的商品、服务和美国在英国的投资等。外汇交换的价格，即汇率，就定于供给和需求取得平衡的那一点。外汇交换的供给和需求的平衡，决定了货币的汇率。这种外汇的供给和需求存在于每一种货币，于是供给和需求就来自世界的四面八方，这个多边的交换决定了整个世界的汇率。

汇率的决定有很多理论，一般来讲，汇率是由购买力平价决定的。举个简单的例子，经济学中有个巨无霸指数，就是说：一个无差别的麦当劳巨无霸如果在美国卖1美元，在中国卖8人民币，那么按照购买力来说1美元=8人民币，也就是1美元的购买力相当于8人民币。汇率就是表示这种购买力平价的，汇率还分直接汇率和间接汇率，一般都用间接汇率表示。中国的汇率目前还是政府管制下的汇率，浮动水平有限。中国的汇率主要是根据不同时期的财政政策和货币政策需要，由政府制定的，至于汇率的浮动则主要是跟紧美元进行范围内波动。

各国货币之所以可以进行对比，能够形成相互之间的比价关系，原因在于它们都代表着一定的价值量，这是汇率的决定基础，也是汇率的产生原因。在金本位制度下，黄金为本位货币。两个实行金本位制度的国家的货币单位可以根据它们各自的含金量多少来确定他们之间的比价，即汇率。财富生活如在实行金币本位制度时，英国规定1英镑的重量为123.27447格令，成色为22开金，即含金量113.0016格令纯金；美国规定1美元的重量为25.8格令，成色为千分之九百，即含金量23.22格令纯金。根据两种货币的含金量对比，1英镑=4.8665美元，汇率就以此为基础上下波动。财富生活在纸币制度下，各国发行纸币作为金属货币的代表，并且参照过去的作法，以法令规定纸币的含金量，称为金平价，金平价的对比是两国汇率的决定基础。财富生活但是纸币不能兑换成黄金，因此，纸币的法定含金量往往形同虚设。所以在实行官方汇率的国家，由国家货币当局（财政部、中央银行或外汇管理当局）规定汇率，一切外汇交易都必须按照这一汇率进行。在实行市场汇率的国家，汇率随外汇市场上货币的供求关系变化而变化。 1）购买力平价 (ppp) 购买力平价理论规定，汇率由同一组商品的相对价格决定。通货膨胀率的变动应会被等量但相反方向的汇率变动所抵销。举一个汉堡包的经典案例，如果汉堡包在美国值 2.00 美元一个，而在英国值 1.00 英磅一个，那么根据购买力平价理论，汇率一定是 2 美元每 1 英磅。如果盛行市场汇率是 1.7 美元每英磅，那么英磅就被称为低估通货，而美元则被称为高估通货。此理论假设这两种货币将最终向 2:1 的关系变化。购买力平价理论的主要不足在于其假设商品能被自由交易，并且不计关税、配额和赋税等交易成本。另一个不足是它只适用于商品，却忽视了服务，而服务恰恰可以有非常显著的价值差距的空间。另外，除了通货膨胀率和利息率差异之外，还有其它若干个因素影响着汇率，比如:经济数字发布/报告、资产市场以及政局发展。在 20 世纪 90 年代之前，购买力平价理论缺少事实依据来证明其有效性。90 年代之后，此理论似乎只适用于长周期（3－5 年）。在如此跨度的周期中，价格最终向平价靠拢。（2）利率平价 (irp) 利率平价规定，一种货币对另一种货币的升值（贬值）必将被利率差异的变动所抵销。如果美国利率高于日本利率，那么美元将对日元贬值，贬值幅度据防止无风险套汇而定。未来汇率会在当日规定的远期汇率中被反映。在我们的例子中，美元的远期汇率被看作贴水，因为以远期汇率购得的日元少于以即期汇率购得的日元。日元则被视为升水。 20 世纪 90 年代之后，无证据表明利率平价说仍然有效。与此理论截然相反，具有高利率的货币通常不但没有贬值，反而因对通货膨胀的远期抑制和身为高效益货币而增值。（3）国际收支模式此模式认为外汇汇率必须处于其平衡水平——即能产生稳定经常帐户余额的汇率。出现贸易赤字的国家，其外汇储备将会减少，并最终使其本国货币币值降低（贬值）。便宜的货币使该国的商品在国际市场上更具价格优势，同时也使进口产品变得更加昂贵。在一段调整期后，进口量被迫下降，出口量上升，从而使贸易余额和货币向平衡状态稳定。与购买力平价理论一样，国际收支模式主要侧重于贸易商品和服务，而忽视了全球资本流动日趋重要的作用。换而言之，金钱不仅追逐商品和服务，而且从更广义而言，追逐股票和债券等金融资产。此类资本流进入国际收支的资本帐户项目，从而可平衡经常帐户中的赤字。资本流动的增加产生了资产市场模式。（4）资产市场模式目前为止的最佳模式。金融资产（股票和债券）贸易的迅速膨胀使分析家和交易商以新的视角来审视货币。诸如增长率、通胀率和生产率等经济变量已不再是货币变动仅有的驱动因素。源于跨国金融资产交易的外汇交易份额，已使由商品和服务贸易产生的货币交易相形见绌。资产市场方法将货币视为在高效金融市场中交易的资产价格。因此，货币越来越显示出其与资产市场，特别是股票间的密切关联。

汇率是由什么决定的

4，海关估价方法案例

S公司跨国公司“转移定价”估价案例某市价格处一、基本情况进口商为S有限公司，供货商为S股份有限公司。S有限公司为S股份有限公司在某市的子公司。进口商S有限公司于2004年12月24日首次向某市北仑海关申报进口台澎产氯乙烯（以下简称VCM）2700吨，申报单价为CIF680美元/吨，进口商提供了合同、发票、提单等单证。合同为2004年9月1日到2005年12月31日的长期合约，根据合约的规定，进口商每月购提2-3万吨氯乙烯。买卖双方约定采用公式作价：CIF VCM=0.23乙烯+0.83二氯乙烷+115（加工费及运费）美元/吨。乙烯采用的是某石油股份有限公司出售给S股份有限公司的价格减去8美金。二氯乙烷由“HARRIMAN”报导杂志中CIF亚洲的平均价格计算。加工费与运费的和为固定值115美元/吨。对于计价期，合同中规定为“前一个月的价格计之”。从其作价公式分析，其价格为典型的跨国公司内部转移定价。审价人员对比申报时期国际行情东南亚均价：CFR 720美元/吨，及其他口岸进口韩国VCM的价格为CFR710-775美元/吨，认为其申报价格偏低。海关制发“价格质疑通知书”，质疑理由：买卖双方存在特殊关系，且可能对成交价格有影响。企业填写《价格申报单》证明买卖双方之间为子母公司。企业说明，该VCM作价公式仅适用于S有限公司，而其它公司与母公司订货时，价格另议。某市海关根据《海关估价工作规程》第十六条规定，开展特殊关系影响成交价格的审核认定、价格磋商，收集相关材料，认为其申报价格将使该进口商以较低的生产成本获取较高的利润。海关遂不接受进口商的申报价格，并采用合理方法，按照CIF720美元/吨作出初步的估价决定。并对随后进口的10票报关单也按照该价格估价征税，共计补税额142万元。由于该企业长期进口氯乙烯，用于生产下游的聚氯乙烯（PVC），为了正确评估进口商的利润水平，海关将继续对原料进口后的生产销售PVC的相关成本及合理利润等开展后续价格核查及监控。二、审价过程 1、就买卖双方之间的特殊关系是否影响成交价格进行认定进口商与供货商的关系符合《中华人民共和国审定进出口货物完税价格办法》（以下简称《审价办法》）第四十二条规定的特殊关系。根据《估价协定》解释性说明第二条：对于特殊关系是否影响成交价格要审查交易双方如何组织商业关系、制定价格的方法是否与产业正常定价方法相一致，卖方售予无特殊关系的买方的价格是否一致，其价格是否已充分反映了有关货物的成本、费用和利润。海关审价人员审核了该公式是否符合行业定价惯例，公式中采用的数据是否透明，并向进口商提出了进一步补充资料的要求：包括公式中的加项“115美元/吨”是否真实反映了货物的成本、费用和利润等；与售于无特殊关系的买方价格是否一致；公式中的乙烯和二氯乙烷的比例符合生产VCM的原料配比要求，关键是乙烯的价格与同期行情差距较大，（成本+运费）需要进一步证明。面对海关的质疑，进口商以下列理由拒绝向海关提供估价审查和测试的相关资料：1、进口VCM是母公司生产后售予进口商的，作为核心商业机密之一的内部成本数据不便对外提供，母公司的资料无法取得，企业拒绝向海关提供审价所必需的运营成本、利润等方面的资料；2、供货商VCM生产数量有限，全部供给关联企业，未向无特殊关系的买方出售过VCM。测试价格虽然无法得到，但作价公式的数据低于与公开市场较多。此外企业的说明“VCM作价公式仅适用于台塑公司，而其它公司换货时，价格另议”，无法说明价格低的理由，而且根据海关所掌握的生产成品PVC行业性情况，以CIF680美元/吨的氯乙烯价格制造的PVC利润要高于行业利润的一般水准。基于买方无法举证卖方的销售价格与销售给无特殊关系方一致或接近，反而以书证的形式证明了其价格的特殊性（“其他公司，价格另议”），且无法证明其成交价格已经充分反映了货物的成本、费用和利润；以及根据海关了解掌握的PVC行业利润的情况，按照该公司氯乙烯的进口价格作为成本生产的PVC要高出相同PVC生产行业的利润水准5-10%的情况，根据《审价办法》第三十四条，海关确认其特殊关系影响成交价格成立，海关不接受其申报价格，同时按照《审价办法》第七至第十一条估定完税价格。 2、开展价格磋商，寻找适当的估价依据。鉴于进口商不能提供有效的证明证实其成交价格未受特殊关系的影响，有书面资料证明其价格与售予无关联企业不同，且低于同期国际行情较多，海关决定对该票货物估价，与进口商磋商。由于S股份公司未向除S有限公司之外的我国境内无特殊关系的买方出售VCM，亦未见其他厂商生产的VCM的销售纪录，企业方面也未能举证，鉴于以上几点，海关排除采用相同和类似货物成交价格方法。而倒扣价格方法是被估货物、相同类似进口货物在境内销售的价格为基础估定的，S有限公司进口VCM是用于生产PVC，未进行销售，所以倒扣方法也无法使用。计算方法所需要的生产使用的原材料价值和加工费用的标准，限于条件无法收集，而S有限公司也拒绝进一步提供相关资料。最后海关根据估价方法的顺序确定采用合理方法估价。 3、依法实施估价考虑到进口货物的商业上的互换性、品质、数量和商业水平等要素，将货物产地扩展到同为亚洲地区的韩国，选取在国内其他口岸同样进口VCM生产PVC，进口量在年30万吨左右的进口企业，大约同时（同一个月）进口的VCM的成交价CIF730美元/吨，结合商业水平及国内的行情等要素，根据进口企业实际进口的数量时间分布，按下浮10美元/吨以CIF720美元/吨作为估定价格。三、相关的法律依据审价过程中使用的法律依据是《审价办法》，主要涉及的条款为：第42条、第32条、第6条、第34条.