做外贸怎么联系国外客户，做外贸找海外客户有哪些方式

来源：整理时间：2023-02-27 07:42:28 编辑：问船数据网手机版

1，做外贸找海外客户有哪些方式

1、国际展会2、驻外办事处3、B2B平台4、搜索引擎5、客户介绍

网站呀，像在外贸领航网，你想找买家的话，那个网站免费的找买家服务，就是可能要花点时间去搜，他们的买家优化就可以帮你省事多了，很精准的海外买家信息，还是符合你的产品的出口方向的，看你想用哪种咯

1.国际性展会2.b2b平台3.用搜索引擎搜索我们基本上这几种方式开发国外客户

做外贸找海外客户有哪些方式

2，我想做外贸生意请问大家如何找国外客户呢

1楼的强~ 我来说说一般就是参加各种针对性强的展会 ~~ 收益性强一般当场可以拿到单子在就是通过优化关键词来加强搜索引擎不过收益过慢一般发布2.3个月之后才会有回音而且你还要不断的发~~~~

如果是和贸易代理公司合作，你要做的就是报一个贸易公司想要的价格，因为这时候，是贸易公司根据自己国外客户的要求来寻找需要的产品，而不是你自己去寻找国外客户，同样，你只需要根据贸易公司的要求，报一个含税以及到指定地点运费的价格。对你而言，工作量以及风险都会小很多。从和你聊天的感觉来看，你对外贸的了解非常的少，所以，还是建议你从与国内外贸公司合作开始，然后有了贸易经验后，再参加国内的两大会展，广交会和华交会。尝试认识寻找国外客户，等两步做成功后，再做直接寻找国外客户吧。套用句老话：没学会走就想跑，会摔的很疼的。而对于对外贸易来说，也许那一跤会摔的你很久甚至永远爬不起来。突然看到你的追问里的那句：很难协调你和卖家之间的价格？如果你不是生产商的话，就不要联络外贸公司了，价格碰不拢的，与外商有可能合作，不过你的经验，抱歉，我必须说，如果你也是中间商的话，就先暂时不要做外贸的打算了，还是国内批发贸易吧，与国内品牌服装公司合作辅料业务。也有利润的。

我想做外贸生意请问大家如何找国外客户呢

3，外贸新手如何寻找国外客户

通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：1. 外贸知识是不是扎实2. 英语需不需要进一步提高3. business email 是不是可以写得比较专业国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！找客户的途径：1. 各种搜索引擎。有了网站还得用国外的空间，那样访问的速度才会快，但只有国外的空间是不够的,有了海外空间不过是可以让你的网站的访问速度加快,但却不能让更多的客人发现你们的网站. 可以通过搜索引擎上投放广告达到这样的效果

大部分的外贸新手，收到中国传统教育的影响，及时拿到各类英语能力等级证书，最终在厅里和口语方面想必也不会太熟练，一般正式应付书面上的邮件沟通，却害怕街道客户的电话，很多外贸业务员就是抱着求佛的心态，希望客户能规矩的通过邮件来沟通来联系但是一些客户会打电话来询问，这种情况我、我们的外贸新手就需要有则重的在外贸听说能力上进行锻炼，掌握信息电话，其实你可以找帮课的，很多外贸知识课程

外贸新手如何寻找国外客户

4，作为外贸业务员你们是怎么跟国外客户打好关系又做生意又做朋友

只要坚持做几年外贸后，这些东西慢慢自己就会领悟到了，要是公司平台好，提供的锻炼机会多的话，那么领悟的会更深。

本文只是摘录夏涛博客有关客户技巧之一，若您还想了解其他经验，您可以去夏涛博客了解学习。外贸客户的电话策略和技巧寻找外贸客户的方式、方法多种多样，通常找外贸客户主要通过网络、广告杂志等渠道来寻找外贸客户源，用电话来联络感情、了解外贸客户真正的需求、建立信任、赢得订单。通过电话找外贸客户并不等于随机地打出大量电话、它需要一定的策略和技巧。⒈给外贸客户打电话时要注意什么A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作. B：打电话给外贸客户时要知道自己想做什么?准备说什么? C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。其实在这个过程当中，你的声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的外贸客户。 2、何时做电话拜访外贸客户是最恰当的？没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找外贸客户群都需要一定的过程。 4、应了解外贸客户性质、资料， A：贸易型：经营项目? B：生产型：生产产品？5、如何打好电话找对外贸客户：应从决策者下手，但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。 (电话行销突破接待人员的6个策略)A：克服你的内心障碍，不要觉得买方企业是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给外贸客户提供好的供货渠道、好的服务。 B：注意你的语气，好象是打给好朋友一样：你好!张先生在吗？不要说："我是XX"。要说出企业的名称。C：避免直接回答对方外贸客户的盘问，接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家企业？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 D：对外贸客户使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。例如：对方："这是某某企业，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家企业？找他有什么事" 这时你很迷惑地说："我也不知道，刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她。 E：在外贸客户面前摆高姿态，强渡难关。 “你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老总交代你要这样吗？" "你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事"F：如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人，以后再打。因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。 6、找到外贸客户负责人如何交谈 (4点)，对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到这方面的外贸客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题。报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方企业的采购情况后才给于口头报价、比如、他们是否每个月都用、每次用量是多少、是否含税价。现在供应商是谁、跟我们有没有竟争优势……等等。A：你打电话到外贸客户，负责人一口拒绝了怎么办？在你确认他们企业在用时)过一段时间再打，可能此时此刻他的心情不好，也许下一次你打电话过去，不是上次的那个人接的。两个人的态度就可能完全不同！实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久！继续联系下一个外贸客户，下一个外贸客户会更好！ B：价格和交货期问题，我买的是3元、你为什么买5元……在你了解市场价的情况下……自我发挥 C：用其它品牌、为什么要用你的品牌、你的价格又好么高。介绍产品的性能优势、(触点动作次数)平时也要多收集其它品牌的一些相关资料。D：电话销售中,如何与外贸客户建立信任度？一般小中型企业都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是外地的、他可能会以借口说太远了耽心交货期问题、要解决最好是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么。 7、做为一名销售人员，要适时的做外贸客户的心理评估和换位的思考，站在外贸客户的立场考虑问题，将心比心，如果是自己，会接受吗？ 8、电话的跟进，拉近与外贸客户的关系，不一定每通电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。 9、作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。A：每和一个外贸客户完成一笔交易，自己做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于了解外贸客户的下一个采购计划。 B：每一个员工要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划，总结和计划要按照自己的思路去完成，不能求其应付，滥竽充数。 C：有时间应多看相关书籍，以巩固自己的专业知识。外贸客户的开发是一个循序渐进的过程，它涉及到沟通、谈判技巧、心态、利益、合作问题等。因此，必须不断地积累经验，才能游刃有余地成功开发外贸客户。