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如何实现电商价格,如何做电商数据分析

来源:整理 时间:2023-04-24 00:05:06 编辑:问船数据网 手机版

1,如何做电商数据分析

目前我也从事数据分析,主要用到的是数据透视表;主要是提供一些报表供领导参考。其实我感觉应该用到了5W2H分析法,领导还跟我说过SWTO矩阵分析法,让我下去仔细研究。 据说数据分析要有以下的一些步骤:明确分析思路,数据收集,收集存储,数据整理,数据分析,数据呈现,报告撰写等。 电商的数据分析,我个人以为,应该至少有销量分析,包括销量,销售额,客户人数,地区分布,top30等,我们公司还有页码分析;仓库分析,包括库存清仓表,库存预警表,销售渠道分析;购买意向性分析,季节性,促销活动等对销售的影响等。具体问题具体分析,我知道的另一家电商分析却采用的是数学模型分析预测的。
经济基础环境(网络可达性、物流可达性、支付可得性);市场活跃状况及供需关系(网络活跃度指数、网络消费价格指数、网络经营价格指数、网络融资环境指数);经济规模走势(网络消费指数、网络投资指数、网络贸易指数);经济总量(电子商务经济增加值、电子商务就业量)洛阳儒墨科技公司——产业电商经济数据监测、预测与政策模拟平台
电商数据分析,往往可以通过这样几个步骤:1. 建立完整的数据追踪体系2. 对获取到的数据报表进行分析,找出其中问题3. 针对从数据中找到的问题提出解决方案,评估解决方案的实现成本,并着手改进一、首先建立数据追踪体系。电商网站中比不可少的是网站的点击流数据,这个数据通常可以通过安装数据追踪工具来实现:如Google Analytics, CNZZ等。需要注意的是,电商网站中往往会涉及到网站销售,因此需要对网站数据统计工具进行配置,获得销售订单数据。除此之外,除了点击流数据还需要其他数据,比如不同的销售渠道会涉及到不同的数据:1. 搜索引擎优化,搜索引擎站长工具后台数据,其他SEO数据2. 搜索引擎营销(竞价)竞价后台数据3. 社交媒体:社交媒体后台数据4. 展示类广告投放 广告投放平台数据 等二、分析从这些后台中拉出报表,看趋势,按照不同的维度细分,找出问题三、提出解决方案根据数据中发现的问题,结合业务需要,给出解决的方法。重要的是需要评估好工作量和成本,不可以做盲目的改动。
也是学徒级别,学习中!
电商数据积累的越来越多,人工处理分析很苦难,这就要借助大数据分析工具了,推荐大数据可视化分析工具大数据魔镜,有5个版本,云平台版本,永久免费,基础企业版离线安装使用也是免费的,另外还有标准企业版,高级企业版和hadoop版,可以针对大数据的企业的需求定制解决方案,做的很专业。谢谢采纳

如何做电商数据分析

2,电子商务定价策略是什么

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电子商务定价策略是什么

3,电子商务怎么做流程是什么样的

电子商务工作流程如下:  一、摄影:  选材备注拍摄 → 修饰 → 储存 →上传 → 描述  1、摄影工作人员在选材上经过公司受权指示的产品进行拍摄 润饰,不能公办私用公司器材。每次完成任务时,备份储存在公司所发放的优盘里。  2、摄影工作人员在图片上传时记得加入文字描述。  3、在上传时需要与下个部门工作人员的工作进行对接。直至工作结束。一件衣服几个小版块的细节描述,软文方面要重视。  二、美工:  网页大局架构 → 代码编辑 → 动画展示 →店铺总体装修 → 读写产品描述 →上架 →发布  1、每次的工作前,需要对整个页面展示做出一定的布局、规划。方便整体上有个思路,便于工作的展开。  2、在新产品上架时,需对工作产品数据进行详细的扫描,描述。款号统计等等做好上架前的准备。  3、新产品上架时权限为14天。  4、分旺的建立,编辑,后台系统的熟悉操作。  5、产品的批量上传,避免出现产品违规发布,类目属性错误。  6、完成发布并实时根据动态调整。  7、美工离职时做好所有工作的交接。  三、推广:  产品熟悉 → 产品风格趋向 → 产品市场定位 →促销推广→ 统计规划 → 市场投入布局→相关对接部门的培训 → 备战准备  1、了解公司的产品,结合公司产品优势,在行业市场中做出有利于公司发展的规划。每日每月每年,一整套的公司目标规划。  2、促销活动时的相关活动培训。  3、活动细则,避免因高峰时段活动所带来的隐患。把一切可能存在的问题扼杀在萌芽状态中。  4、对于活动中的一些免费、付费两种方式,以最低的成本去最大化公司利益。  5、活动中的成本计划,做好心中有数,有信心完成公司目标。  四、销售客服:  2天培训课程 →产品问答 → 知识探讨交流 → 顾客咨询问答导购  1、 为了全面发展公司实力和提高公司团队作战精神,提升个人价值,公司给每位同志提供一个有效的锻炼平台,学习和提升自身实力。  2、每星期开办一次互动会议。同事间切磋交流工作中遇到的问题。相互吸取,取长补短。  3、现场模拟顾客购买场景,在实践中考验自身。提高大家的综合能力。  4、 每次做好工作笔录,心得体会。在活跃、积极地氛围中与大家一起分享。  五、售后:  客户资料 → 客户反映问题 → 问题原因-切实解决(耐心热情)→ 客户回访记录 →客户统计记录(2次销售以上)  1、每天询问客服销售人员的销售情况,统计新客户资料。  2、售后工作人员在处理顾客问题时尽量避免争执现象,需要做的是聆听、聆听、在聆听。  3、每半月做一次客户回访记录,每一次产生的购买都应进行临时性的跟踪,直到顾客做出最终的5分满意评价。  4、在回访中,做好顾客提出的建议及意见,在每日的例会中提出来。方便大家吸取。避免错误的出现。  5、每次本店的购买顾客,做好相关的客户数据统计。如:生日、地址、联系电话、等等。
不同类型的电子商务交易,流程却有所不同。虽然都包括以商情沟通、资金交付、商品配送为核心的三个阶段。对于internet商业来讲,目前基本上可以归纳为两种:网络商品直销、网络商品中介交易。网络商品的直销是指商品需求方和供应方直接利用网络做买卖,排除批发、代理等中间环节。网络商品直销过程分为六步:1. 消费者进入internet,查看企业和商家的网页。2. 消费者通过购物对话框填写购物信息:姓名、地址、选购商品名称、数量、规格、价格。3. 消费者选择支付方式,如信用卡、电子货币、电子支票、借记卡等。4. 企业或商家的客户服务器检查支付方服务器,看汇款额是否被认可。5. 客户服务器确认消费者付款后,通知销售部门送货上门。6. 消费者的开户银行将支付款项传递到他的信用卡公司,信用卡公司开给他收费单。网络商品中介交易是通过网络商品交易中心,即虚拟网络市场进行的。网络商品中介交易过程可分为四步:1. 买卖双方将供需信息从网上告诉网络商品交易中心,交易中心向参与者发布大量的、详细的交易数据和市场信息。2. 买卖双方根据这些信息选择自己的贸易伙伴,交易中心从中撮合,促使买卖双方签定合同。3. 买方在交易中心指定的银行办理转帐付款手续。4. 交易中心设在各地的配送部门将卖方的货物送交买方。
现在我们国家的电子商务还不成熟,现在通俗地认为是网络销售,所以你可以通过淘宝多练习一下,申请淘宝只要按上面要求就一步一步进行就可以,而电子商务上面是一个平台,还需要一个物流公司,比如,别人订货,把钱打入平台上面,而你在平台上发现钱暂时在中间平台上,你可以选择它所需要的产品,在选择物流,配送车辆。发货,当对方接到货后再确认支付,那样平台上的钱才能转到你的账上
看百度百科
电子商务(electronic commerce)是指买卖双方之间利用计算机网络,按照一定的标准所进行的各类商贸活动。这里的“买卖双方”、“利用计算机网络”、“按照一定的标准”和“进行商贸活动”都具有丰富的含义。参与电子商务同样是买方和卖方。买方包括购买物品和服务的消费者,以及购买劳动力、资金和原材料的厂商。卖方包括出售商品和服务的厂商、出卖劳动力的工人等。电子商务是最先进的买卖方式,这种买卖方式是依托因特网而开展的。入网用户将自己的各类供求意愿按照一定的格式输入电子商务系统,该系统根据用户的要求,寻找相关信息,提供给用户多种买卖选择。一旦用户确认。电子商务系统就会协助完成合同的签订、分类、传递和款项收付等全套业务。这就为卖方以较高的价格卖出产品,买方以较低的价格购入商品原材料提供了一条非常好的途径。电子商务的应用,有助于降低交易成本,改善服务质量,提高企业的竞争力。真正的电子商务交易的实现,需要一定的交易标准作保证。这里面,包括执行国际通用的ssl、set标准,也包括根据我国实际情况制定的参与交易的企业资信认证标准、产品认证标准、标准电子合同、电子签名标准等。只有形成了一整套电子商务交易的标准体系,才能有效地保证电子商务安全、可靠、顺畅地进行。

电子商务怎么做流程是什么样的

4,电商商品定价怎么做

付费内容限时免费查看 回答 您好,您的问题我已经看到了,正在整理答案,请稍等一会儿哦~ 一、产品定价误区1、产品只根据成本定价。很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识,认为自己的产品进价是多少,大概赚多少钱就好,那么价格就定下来了,根本没有考量市场、消费者的因素。2、认为定越便宜越好卖。商品定价不是越便宜越好,甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候,消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜是不是假货啊?”这些说明我们产品价格定的不恰当,不仅赚不到应得的利润,顾客还不领情。因为客户不是要买便宜,客户要买的是“划得来”“超值”! 二、产品定价策略1、撇脂定价策略撇脂定价策略,也称为高价漂取策略。厂家利用其产品的专利保护性、新颖独特性等优势,高价进入市场,在竞争产品尚未形成威胁时,尽可能获取高额利润。 例如一些中高档汽车企业均采用过此方法。这种定价只能逞一时之强,一旦市场竞争格局被打破,企业就应根据市场变化迅速调整价格策略。2、渗透定价策略产品上市之初价格便低于竞品,以期迅速打开市场,提高市场占有率,获取市场的主动权,并赚取最大的利润,还能产生有效打击对手的作用。 这是薄利多销的策略,如果企业的生产能力足够大,市场需求弹性也很大,且又无技术壁垒时,那么此方法是再好不过的了,很多企业就是利用此种策略将竞争对手 挤出市场。3、中间定价策略中间定价策略,也称为满意价格策略。企业将新产品价格定在高价与低价之间,并同时兼顾生产者与消费者利益。这是获取平均利润的做法,也是一种长期稳定的做法,大多数情况下企业会采用此方法定价。4、竞争策略应该时刻注意潜在顾客的需求变化,可以经常关注顾客的需求,保持网店向顾客需要的方向发展,在大多数网购的网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开,这就是为了了解竞争对手的价格,提供了方便,随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持产品的价格优势。 三、产品定价的方法1、根据规格定价根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法,一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价,另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价,比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量,可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等,这样不同规格的商品,价格肯定也不同。一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球,另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道,购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。2、组合产品定价其实套装也是最常见的宝贝呈现方式,一般情况都会有一个价格区间,而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引,这样也能够增加产品的点击率。3、限量升级法这个一般都会在每次大型的活动中能够看到,比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少,之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不会亏本的。4、对比定价卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。5、高价法高价法又叫取值定价法,即在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本,使店铺在短期内能获得大量盈利。前提条件是新商品投放市场初期时,产品的价格需求较小,竞争对手较少,市场需求大。法则:独一无二的商品才能卖出独一无二的价格。缺点:是一种短期谋求最大利润的策略,适合于一些资金比较短缺的中小店铺应急。不利于树立店铺形象,是短期的行为,因为淘宝上面同款出现的速度也是很快的,所以在初期的时候才能达到赚钱的效果。6、低价法这种策略与高价法相反,先将产品的价格定的尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受和迅速开阔市场,优先在市场取得领先地位,又称渗透定价。优点在于因为利润过低能有效的排除竞争对手,使自己能长期占领市场,并不断的更新换代,树立品牌形象。低价法缺点就是利润相对较低。7、九九尾数定价法宝贝销售价格的尾数采用九九,是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法,正常一件宝贝卖价50,但是买家采取49.9这样,买家就会有一种心理,这件宝贝的价格是四十多元,相差一毛,但是在买家心理相差的就很多了,如果定价是50,买家就会觉得这件宝贝是50多买的,但 如果帮助到了您 请您赞一下,谢谢啦 祝您生活愉快 更多4条 
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