跨境电商怎么提高价格技巧，跨境电商如何提高组合商品的销量和利润

来源：整理时间：2023-04-13 17:54:39 编辑：问船数据网手机版

1，跨境电商如何提高组合商品的销量和利润

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是：20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。

跨境电商如何提高组合商品的销量和利润

2，跨境电商如何有效降低成本

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本（人工、平台费用、包装、P4P推广成本等）。具体的方法是这样的，你可以选择一个榜样店铺，选择一个产品看它的商品价格、销售业绩；再在1688选择一个同类供应商，大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本，你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，赢利能力怎么样。还有一个小技巧：一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。

跨境电商如何有效降低成本

3，跨境电商如何提升客户体验

1、整理网站主页在投资任何展示广告或付费搜索活动之前，最好先重整下自己的网站结构，甚至是撤换主页。一个好的电商网站通常具备一些能让人们快速记住的特征。也许广告能带来更多访客，但如果不好好优化网站，卖家并不能获得更高的投资回报率。采取一些措施，将访客转化为买家。2、进行简单测试关于网站如何，卖家可以站在客户的角度，诚实地回答2个问题：购物者能很快(3秒内)明白你在卖什么吗？购物者是否放心在你的网站使用信用卡或借记卡？如果答案是肯定的，那你的网站就是成功的。如果答案是否定的，卖家最好立即开始优化网站。3、设计简洁是必要因素在做任何改变之前，卖家需专注于创建一个简单而清晰的网站设计。知名电商网站开发公司也许能帮卖家实现这个目标。当访客来到网站时，最好用一个简单的网站结构，让他们立即知道你在卖什么。为此，卖家的电商网站设计必须简洁而专业。可以尝试大幅高清图片，更好地帮助人们了解网站。混乱繁杂的设计会分散购物者的注意力。4、解决一些痛点痛点是必须首先解决的问题。大多知名电商公司都提供一些有趣的特征，比如退货政策或免运费。它们可以很好地化解可能会有的质疑，让人们更放心地从网站购物。尝试把消费者关心的这些痛点解决方案放在网站顶部，清晰醒目，有助于提高人们购物信心，吸引到更多访客。5、鼓励访客采取行动另一个方法也能提高访客转化率，那就是在每一个页面都显示卖家联系方式，可以放在页面顶部，这样当买家遇到问题时能随时得到解答，提高人们购物的信心。6、清楚展示价格和运费没人愿意被运费或产品价格欺骗，如果被骗一次，他们可能再也不想访问这个网站了。这会对卖家辛苦经营的网站信誉带来沉重打击。因此卖家最好在一开始就标清收费情况，不要让消费者有机会批判网店。网站设计要体现价格透明这个特征。专业的电商开发团队会帮你展示出加分点，在首页大方展示免运费或价格保证。7、创建网站安全标志近期调查发现，76.5%的购物者决定下单前都会查看网站的可信任标志。卖家可以借助有信誉的公司来提升公信力，或者添加一些网站安全认证标志。这些简单的小细节能帮助卖家赢得更多客户。

跨境电商如何提升客户体验

4，我是外贸新人有不少客户向我询价可是目前还没有成交的我该如

我是做汽车配件出口的，首先不要太着急，要想尽快成交，有几个必要的条件你自己看做到没有，第一你是否对国内供货方面的情况很清楚，这个非常必要，原因有二：国外找你询价的都希望你能在尽可能短的时间报价，如果你拖的时间太长，自然不会再理你；还有就是对询价者也要有所区分，对那些不太可能成交的不要花费太多的时间。第二报的价格要合适，一般外商看到太离谱的价格是不愿和你讨价还价的，你要知道，他能向你询价，就也能向别人询价，很可能你只是给他报价的二十个或更多的人中的一个，这里有个巧门，制定价格之前，先装成买家向你的竞争对手（包括国内和其它发展中国家的）询价，一般询十几个有代表性的，然后把他们报的价去掉一个最高的，去掉一个最低的，再求个平均数出来，那个基本上就是国际市场的真实的平均价了，你报价的时候，报的比这个平均价略低，是比较合理的，这样会增加外商和你合作的机率！！

“有不少客户向我询价,可是目前还没有成交的”这太正常了，询价仅仅是一个可能，俗话说“货比三家”，其实现在的生意是货比三十家甚至是三佰家了，问的人多，成交的量少是普遍现象。当然报价也是很关键的，如果满天报价肯定会吓跑客户的，如果报得大低，最后正式谈判时就没有余地。所以合理的报价是成交的开始。

我不知道你是做什么方面贸易的。我是做纺织品的。就纺织品来讲，客人开始询价只是一个开始，后面还有打样等等一系列的工作，到成交为止经历个1年半载的太正常了，都算短的。所以你还是不要着急，刚开始报价的话自己的利润千万不要太高，而且你一定要把所有报价保留好了。再有就是多学习些商品知识，让自己更专业些。个人建议。

外贸行业目前是冬天，这很正常的。坚持下去就是胜利。利用这段淡季多充实下自己对产品的熟悉度会有很大好处！

你好！我不知道你是做什么方面贸易的。我是做纺织品的。就纺织品来讲，客人开始询价只是一个开始，后面还有打样等等一系列的工作，到成交为止经历个1年半载的太正常了，都算短的。所以你还是不要着急，刚开始报价的话自己的利润千万不要太高，而且你一定要把所有报价保留好了。再有就是多学习些商品知识，让自己更专业些。个人建议。希望对你有所帮助，望采纳。